嘉禾人壽保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員基本管理制度-在線瀏覽
2025-08-01 03:05本頁(yè)面
【正文】 薪資。 拓展新客戶：建立良好的客戶 關(guān)系、了解客戶動(dòng)態(tài)、把握客戶需求、提供保險(xiǎn)計(jì)劃、協(xié)助辦理投保手續(xù)。 達(dá)到本管理辦法規(guī)定的各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)。 反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息（政府、客戶、同業(yè)）。 根據(jù)上級(jí)要求達(dá)成本 單位 的業(yè)績(jī)目標(biāo)和人力目標(biāo)。 對(duì)本 單位 員工進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)和陪同展業(yè)。 第四章 團(tuán)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員 的考核 第十四條 團(tuán)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員 的考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入和承?？蛻?。 辦法所稱“標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入”是指 將實(shí)收保費(fèi)按一定比例折算后的保費(fèi)收入，具體標(biāo)準(zhǔn)為 ： 險(xiǎn)種名稱 保費(fèi)收入 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 系數(shù) 注釋 團(tuán)體意外險(xiǎn) 1 8 險(xiǎn)種類別由總公司根據(jù)各險(xiǎn)種的賠付情況每年修訂。 凈保費(fèi) =保費(fèi)收入 — 綜合費(fèi)用（指中介費(fèi)，手續(xù)費(fèi)等性質(zhì)的支出） 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) =凈保費(fèi) X標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)系數(shù) 其它特殊情況下的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)折算辦法由總公司團(tuán)險(xiǎn)部以文件或團(tuán)險(xiǎn)工作通 知書的形式予以明確。 類 別 一類地區(qū) 二類地區(qū) 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) (萬(wàn)元 ) 2 1 在同一考核期內(nèi)，同一客戶投保的各類險(xiǎn)種、或多次投保同一險(xiǎn)種的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)可累計(jì)，但只計(jì)為一個(gè)客戶?；蚋鶕?jù)兩人協(xié)商同意的比例進(jìn)行分配。 多名 業(yè)務(wù)人員 合作承保同一客戶，可以由合作者通過(guò)協(xié)商確定 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)的分配比例，但標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)參與分配的人數(shù)最多為 4 人。協(xié)商分配不成的，由團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人 決定分配比例 。 但對(duì)于單個(gè)客戶保費(fèi)超過(guò) 200 萬(wàn)元的，可按照每 200 萬(wàn)元折算一個(gè)客戶數(shù)進(jìn)行考核。 第十八條 業(yè)務(wù)經(jīng)理每次考核時(shí)達(dá)到晉升指標(biāo)者可晉升一個(gè)職級(jí)。 第十九條 對(duì) 業(yè)務(wù)人員 進(jìn)行考核時(shí)，將該 業(yè)務(wù)人員 的當(dāng)期考核分?jǐn)?shù)與前一個(gè)考核期的考核分別按一定比例計(jì)入當(dāng)期考核分?jǐn)?shù)， 具體比例如下： 當(dāng)期標(biāo)準(zhǔn) 保費(fèi)業(yè)績(jī) 上一個(gè)考核期 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)業(yè)績(jī) 上上個(gè)考核期 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)業(yè)績(jī) 經(jīng)歷 1 個(gè)考核期 100％ —— —— 經(jīng)歷 2 個(gè)考核期 80％ 20％ —— 經(jīng)歷 3 個(gè)及以上考 核期 75％ 15％ 10％ 第二十條 考核業(yè)績(jī)達(dá)不到原職級(jí)維持指標(biāo)時(shí)，降至實(shí)際考核業(yè)績(jī)所對(duì)應(yīng)維持指標(biāo)的職級(jí)。 正式 業(yè)務(wù)人員 懷孕期間不進(jìn)行維持考核，但仍可晉升，晉升指標(biāo)不變。 第五章 團(tuán)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員 的薪資與福利 第二十三條 團(tuán)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員 的薪資包括基本工資、業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)和年獎(jiǎng)金。 業(yè)務(wù)員 在延長(zhǎng)期按 70%計(jì)發(fā)。 業(yè)務(wù)提獎(jiǎng) 見下表 業(yè)務(wù)員 按 100%計(jì)發(fā)。 團(tuán)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員 的基本工資標(biāo)準(zhǔn) 職級(jí) 一類地區(qū) 二類地區(qū) 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 5000 4000 一級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 4000 3000 二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 3000 2200 一級(jí) 業(yè)務(wù)主任 2200 1700 二級(jí)業(yè)務(wù)主任 1600 1300 業(yè)務(wù)員 1200 1000 分公司團(tuán)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員 的業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)比例 主要險(xiǎn)種名稱 分公司 業(yè)務(wù)人員 提獎(jiǎng)比例 團(tuán)體意外險(xiǎn) 12 團(tuán)體意外醫(yī)療 8 團(tuán)體住院費(fèi)用 6 一年定期壽險(xiǎn) 12 附加團(tuán)體重大疾病 8 分紅年金 （管理費(fèi)比例 68%） % （管理費(fèi)比例 46%含） % （管理費(fèi)比例 24%含） % （管理費(fèi)比例 2%含 以下） % 特殊業(yè)務(wù)（上報(bào)件）的提獎(jiǎng)比例由總公司團(tuán)險(xiǎn)部核定?？偣緦⒏鶕?jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需要對(duì)上述比例進(jìn)行調(diào)整。國(guó)家法定保險(xiǎn)包括：基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)。 第二十五條 分公司可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要給 團(tuán)隊(duì) 主管制定其它團(tuán)隊(duì)管理考核指標(biāo)。 第六章 團(tuán)隊(duì)主管的考核與待遇 第二十六條 建立高效能高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是公司賴以發(fā) 展的基礎(chǔ)，也是團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展的主要目標(biāo)。 第二十七條 團(tuán)隊(duì)主管設(shè)行政職級(jí)，職級(jí)分為初級(jí)團(tuán)隊(duì)主管、中級(jí)團(tuán)隊(duì)主管和高級(jí)團(tuán)隊(duì) 主管共三個(gè)級(jí)別。初級(jí)團(tuán)隊(duì)主管的行政職級(jí)須高于 二級(jí)業(yè)務(wù)主任 （含）以上職級(jí)，中級(jí)團(tuán)隊(duì)主管的行政職級(jí)須高于 二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 （含）以上職級(jí)，高級(jí)團(tuán)隊(duì)主管的行政職級(jí)須高于 一級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 （含）以上職級(jí)。準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)主
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