嘉禾人壽保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員基本管理制度-文庫(kù)吧
2025-04-18 03:05 本頁(yè)面
【正文】 力資源部辦理檔案關(guān)系調(diào)入手續(xù)，按公司有關(guān)人事管理制度進(jìn)行管理。 3. 業(yè)務(wù)員考核期為六個(gè)月（含試用期 2個(gè)月）。 4. 業(yè)務(wù)員 在 考核期內(nèi)表現(xiàn)良好、業(yè)績(jī)達(dá)到考核 條件，參加公司組織的轉(zhuǎn)正培訓(xùn)且考試合格后，經(jīng)本人書面申請(qǐng)，所在機(jī)構(gòu)人事部門（崗）審核、團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后可轉(zhuǎn)為正式 業(yè)務(wù)人員 ，職級(jí)為 二級(jí)業(yè)務(wù)主任 。 5. 對(duì)于入司前具有豐富團(tuán)險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，參照其以前的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)，由分公司總經(jīng)理室審核批準(zhǔn)后，可直接授予其 二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 （含）以下業(yè)務(wù)職級(jí)，直接 授予相應(yīng)業(yè)務(wù)職級(jí)者需帶職試用六個(gè)月，薪資按相應(yīng)職級(jí)的 80%計(jì)發(fā)。在試用期內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)后，可正式轉(zhuǎn)入相應(yīng)職級(jí)，并補(bǔ)發(fā)另 20%的薪資。 6. 對(duì)于入司前具有豐富團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理和銷售 經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)險(xiǎn)管理人員，經(jīng)分公司總經(jīng)理室審核批準(zhǔn)后，可直接授予其中級(jí)團(tuán)隊(duì)主管 職級(jí)，直接授予相應(yīng)管理職級(jí)者需帶職試用六個(gè)月，薪資按相應(yīng)職級(jí)的 80%計(jì)發(fā)。在試用期內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)后，可正式轉(zhuǎn)入相應(yīng)職級(jí)，并補(bǔ)發(fā)另 20%的薪資。 第三章 團(tuán)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員 工作職責(zé) 第十一條 團(tuán)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員 的工作職責(zé)為： 遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度。 拓展新客戶：建立良好的客戶 關(guān)系、了解客戶動(dòng)態(tài)、把握客戶需求、提供保險(xiǎn)計(jì)劃、協(xié)助辦理投保手續(xù)。 維護(hù)老客戶：維護(hù)良好合作關(guān)系、拓展業(yè)務(wù)的廣度和深度、協(xié)助辦理投保、保全、理賠手續(xù)。 達(dá)到本管理辦法規(guī)定的各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)。 建立并維護(hù)本人的展業(yè)日志，定期向上級(jí)做出匯報(bào)。 反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息（政府、客戶、同業(yè)）。 第十二條 團(tuán)隊(duì) 主管的工作職責(zé)為： 遵守國(guó)家法律、法規(guī)和公司的規(guī)章制度。 根據(jù)上級(jí)要求達(dá)成本 單位 的業(yè)績(jī)目標(biāo)和人力目標(biāo)。 達(dá)到基本法規(guī)定的本人和本 單位 的考核標(biāo)準(zhǔn)。 對(duì)本 單位 員工進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)和陪同展業(yè)。 第十三條 分公司團(tuán) 險(xiǎn) 部經(jīng)理的職責(zé)： 體保險(xiǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和銷售策略，完成總公司下達(dá)的團(tuán)體保險(xiǎn)銷售任務(wù)； ，結(jié)合市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定分公司的銷售目標(biāo)和激勵(lì)計(jì)劃，選擇合適的銷售策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展； ，有效提升銷售隊(duì)伍的整體能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)和拓展區(qū)域團(tuán)體 保險(xiǎn)銷售渠道； 、評(píng)價(jià)、輔導(dǎo)和教育，培養(yǎng)骨干； 。 第四章 團(tuán)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員 的考核 第十四條 團(tuán)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)人員 的考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入和承?？蛻?。權(quán)重分別為 70%和 30%。 辦法所稱“標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入”是指 將實(shí)收保費(fèi)按一定比例折算后的保費(fèi)收入，具體標(biāo)準(zhǔn)為 ： 險(xiǎn)種名稱 保費(fèi)收入 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 系數(shù) 注釋 團(tuán)體意外險(xiǎn) 1 8 險(xiǎn)種類別由總公司根據(jù)各險(xiǎn)種的賠付情況每年修訂。 團(tuán)體意外醫(yī)療 1 4 團(tuán)體住院費(fèi)用 1 2 一年定期壽險(xiǎn) 1 5 附加團(tuán)體重大疾病 1 5 分紅年金 1 1（躉繳） 2（期繳） 注：以上表格的保費(fèi)收入指的是凈保費(fèi)。 凈保費(fèi) =保費(fèi)收入 — 綜合費(fèi)用（指中介費(fèi)，手續(xù)費(fèi)等性質(zhì)的支出） 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) =凈保費(fèi) X標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)系數(shù) 其它特殊情況下的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)折算辦法由總公司團(tuán)險(xiǎn)部以文件或團(tuán)險(xiǎn)工作通 知書的形式予以明確。 辦法所稱“承?？蛻簟笔侵竿侗Ｎ夜緢F(tuán)體保險(xiǎn)險(xiǎn)種，被保險(xiǎn)人不少于 5人且折合標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)不低于下表所述金額的客戶。 類 別 一類地區(qū) 二類地區(qū) 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) (萬(wàn)元 ) 2 1 在同一考核期內(nèi)，同一客戶投保的各類險(xiǎn)種、或多次投保同一險(xiǎn)種的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)可累計(jì)，但只計(jì)為一個(gè)客戶。 兩名 業(yè)務(wù)人員 合作承保同一客戶，每名 業(yè)務(wù)人員 的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)按 50%計(jì)入。或根據(jù)兩人協(xié)商同意的比例進(jìn)行分配。 兩名 業(yè)務(wù)人員 合作承保同一客戶，每名 業(yè)務(wù)人員 承保的客戶數(shù)計(jì)為 戶。 多名 業(yè)務(wù)人員 合作承保同一客戶，可以由合作者通過(guò)協(xié)商確定 標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)的分配比例，但標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)參與分配的人數(shù)最多為 4 人?？蛻魯?shù)參與分配的人數(shù)最多為兩 人。協(xié)商分配不成的，由團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人 決定分配比例 。 第十五條 各級(jí) 業(yè)務(wù)人員 的考核標(biāo)
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