【正文】 隨著婚紗攝影蓬勃的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入成熟期，優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)在市場中洗了幾次牌，許多影樓已經(jīng)漸漸建立了自己的品牌和自己的客戶群。要立于不敗之地，核心仍然是鞏固自己的客戶群，經(jīng)營、服務(wù)、品質(zhì)和差異化與創(chuàng)新： （ 一 ） 一對一 VIP 服 務(wù)備受推崇 根據(jù)客人的不同要求，甚至拍攝景點(diǎn)也可以由客人決定。這種 VIP 的個(gè)性化服務(wù)方式出現(xiàn)了，充分體現(xiàn)個(gè)性、自由、滿足客人的自我要求，客人在拍照過程中享受攝影所帶來的快樂 ， 這已經(jīng)成為許多青年人追崇的服務(wù)方式。每個(gè)主題都有一定的內(nèi)涵，深化愛情的甜蜜、生活的浪漫，人與景的融合，人與自然的融 合，情與景的融合，應(yīng)該說戶外及實(shí)景的婚紗攝影更受歡迎。技術(shù)人員的技藝水平，嚴(yán)重地制約影樓的發(fā)展與生存?，F(xiàn)在許多影樓采取創(chuàng)作模仿復(fù)制，定期更新 Page 8 的方式，以迅速適應(yīng)市場的需求，但這只能是過渡性時(shí)期的方式。 （ 三 ） 平面靜態(tài)與動(dòng)態(tài) MTV 結(jié)合產(chǎn)品的需求增加 這 將成為未來婚紗攝影的主流。但隨著圖像技術(shù)的發(fā)達(dá)，人們對圖像信息的要求，不會(huì)停留在靜態(tài)畫面上，他們希望全方位的視覺享受，動(dòng)態(tài)的畫面一定在未來婚紗攝影的產(chǎn)品中占有重要地位。為了達(dá)到這個(gè)目的，必須對工作人員的素質(zhì)進(jìn)行提高，劇情構(gòu)思、劇情設(shè)計(jì)、光影效果安排、表情動(dòng)作設(shè)計(jì)等，都要有一個(gè)詳細(xì)的方案，才能 取得滿意的藝術(shù)效果。 （ 四 ） 婚紗攝影的后期數(shù)碼制作，越來越顯出重要性 影樓必須要有自己的調(diào)色設(shè)計(jì)人員方能滿足客人的需求，這也是影樓了解客人的需求，提高客人滿意度的重要手段。 （ 五 ） 網(wǎng)絡(luò)營銷將成為影樓營銷的重要渠道 較之傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷大量節(jié)省人力、物力，將成為影樓營銷的主要手段，加快發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，是勢在必行的趨勢。 （ 六 ） 影樓器材市場的前景及展望，數(shù)碼化時(shí)代的來臨 影樓器材市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大的變化。數(shù)碼化影響了整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及流程。影樓管理軟件到目前為止尚沒有較為完善的管理系統(tǒng)。各間影樓在精致化經(jīng)營中很渴望 Page 9 有一個(gè)成熟的影樓管理系統(tǒng)的軟件來支持，這將有很大的市場。技術(shù)加盟已經(jīng)有很多成功的案例。影樓經(jīng)營托管，很多老板有這個(gè)愿望和需求，但真正還沒有啟動(dòng)，這將是市場開發(fā)的新項(xiàng)目。 第 三 章 婚紗攝影行業(yè) 消費(fèi)者市場調(diào)查 分析 一 、 適婚年齡消費(fèi)者定位及心理特點(diǎn)分析 婚紗攝 影的主要客戶是即將步入婚姻殿堂的新人，年齡在 21~40 歲之間，這個(gè)年齡段是集中段，需求最大； 消費(fèi)者的心理特點(diǎn)：拍婚紗照講究的是質(zhì)量，信賴口碑，相信自己的判斷，拍攝質(zhì)量是選擇的關(guān)鍵因素； 二 、 婚紗攝影消費(fèi)者市場調(diào)查分析 本次問卷調(diào)查 是 對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)問卷訪問，問卷共涉及相關(guān)問題 11 道，總計(jì)1000 份，該報(bào)告隨機(jī)選取其中的 500 份進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。 您選擇影樓會(huì)注重哪幾個(gè)方面？ 您選擇影樓會(huì)注重哪幾個(gè)方面202, 30%251, 37%222, 33%A：服務(wù) B：產(chǎn)品品質(zhì) C：技術(shù)能力 圖二 圖二顯示： 產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)能力所占比重分別為 30%、 37%、 33%， 以上 數(shù)據(jù)顯示，技術(shù)排在了服務(wù)的前面！看來唯有高品質(zhì)的技術(shù)，再加上比較不錯(cuò)的服務(wù)，才一定能讓消費(fèi)者感到滿意。 您冬季喜歡到哪里拍攝外景？ Page 11 您冬季喜歡到哪里拍攝外景106, 21%208, 42%186, 37%A：熱帶植物園 B：意大利小鎮(zhèn) C：海南三亞 圖 三 傳統(tǒng)的背景布拍攝 式 婚紗照 已經(jīng)逐漸退出需求， 現(xiàn)在的年輕人喜歡追求時(shí)尚，自然，新 鮮，因此，影樓的外景拍攝基地，對于年輕消費(fèi)者具有一定的影響力。通過參考該數(shù)據(jù)，在外景的選擇上，婚紗影樓應(yīng)當(dāng)選擇具有個(gè)性鮮明，特點(diǎn)突出的景點(diǎn)。從圖五 不難看出，一對一的 貼身拍攝服務(wù)還是具有一定的吸引力的， 這 一直都是工作室推崇的法寶，也是現(xiàn)在新新人類對婚紗拍攝的一個(gè)特別需求 。 您理想的拍攝服裝套數(shù)？ Page 13 您理想的拍攝服裝套數(shù)155, 31%345, 69%A ： 越多越好B ： 少而精 圖 七 在這個(gè)問題上，有 69%的受訪者選擇少而精，現(xiàn)在的人們在追求生活品質(zhì)的提升，因此更加注重服務(wù)的品質(zhì)而非數(shù)量上的占有。 您是否想獲得拍攝的全部底片 您是否想獲得拍攝的全部底片 A：想 B：不想 C：收費(fèi) D：免費(fèi) 總數(shù) 份數(shù) (個(gè)） 397 38 8 231 674 比例 (%) 1 表一 您是否想獲得全部的精修設(shè)計(jì)版面 您是否想獲得全部的精修設(shè)計(jì)版面 A：想 B：不想 C：收費(fèi) D：免費(fèi) 總數(shù) 份數(shù) (個(gè)） 393 50 15 201 659 比例 (%) 1 表二 這 兩個(gè)題目是對消費(fèi)者消費(fèi)意愿的調(diào)查，通過表一與表二的數(shù)據(jù)分析，大部分消費(fèi) Page 14 者想獲得免費(fèi)的全部底片和精修設(shè)計(jì)版面，而這兩個(gè)方面又恰好是影樓的兩個(gè)盈利點(diǎn)，那么如何化解盈利點(diǎn)與客戶需求將是企業(yè)為之努力的方向。 解決方案：通過本次市場調(diào)查分析，可見影響越色婚紗攝影的最主要因素是知名度不高，因此，必須加大廣告宣傳 力度，綜合運(yùn)用各種手段。還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的手段， 影樓行業(yè)的競爭越來越激烈，今后競爭是數(shù)字化系統(tǒng)的競爭，是網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)