米粒團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營策劃方案-在線瀏覽
2024-10-26 18:57本頁面
【正文】 團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，提高網(wǎng)站訪問量和注冊(cè)用戶數(shù)，加大團(tuán)購網(wǎng)的品牌建設(shè)，保證團(tuán)購任務(wù)的順利完成，使團(tuán)購效益最大化，結(jié)合商務(wù)外聯(lián)部、網(wǎng)站技術(shù)部、推廣部等部門分工合作，互相配合，順利完成團(tuán)購網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。以下為各部門的工作：一. 網(wǎng)站技術(shù)部工作內(nèi)容：。需需要說明的是團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)并不是難題，而設(shè)計(jì)出一套適合中國用戶團(tuán)購習(xí)慣的團(tuán)購網(wǎng)才是核心問題，因此團(tuán)購網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以參考國內(nèi)的幾大團(tuán)購網(wǎng)模型，學(xué)習(xí)借鑒。二要保證空間的負(fù)荷，團(tuán)購網(wǎng)有的團(tuán)單幾百，有的團(tuán)單能達(dá)到成千上萬，因此建議使用獨(dú)立的空間。二、商務(wù)外聯(lián)部工作內(nèi)容：。產(chǎn)品的選擇：結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)需求和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求關(guān)系選擇居民喜歡的好產(chǎn)品。③把團(tuán)購的商品和產(chǎn)品信息及時(shí)傳達(dá)給推廣部門。三、推廣部工作內(nèi)容： 實(shí)施概要：1. 線下媒體廣告投放：選擇時(shí)機(jī)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙適當(dāng)?shù)淖鲂﹫F(tuán)購信息廣告，促成和商家一起合作做團(tuán)購活動(dòng)推廣廣告，即能減少廣告的投入成本，也能使商家和團(tuán)購網(wǎng)達(dá)到雙贏的宣傳效果。在發(fā)放傳單中要注意城管的監(jiān)管和城市衛(wèi)生的呵護(hù)。4. 網(wǎng)絡(luò)推廣：結(jié)合每次團(tuán)購活動(dòng)，策劃宣傳內(nèi)容。① 軟文宣傳：每天結(jié)合商家和產(chǎn)品，寫一篇關(guān)于本次團(tuán)購的軟文宣傳文案，此篇文案要做到讓消費(fèi)者切實(shí)感覺到本次團(tuán)購的實(shí)惠，商家和商品信息都要細(xì)致入微的介紹，團(tuán)購網(wǎng)也要通過文案把自己組織團(tuán)購活動(dòng)的實(shí)力和能力讓團(tuán)友和商家認(rèn)知，這樣才能形成口碑傳播?！ 、?論壇推廣：論壇要深度挖掘，論壇推廣的目的在于提升團(tuán)購網(wǎng)的品牌傳播和誘導(dǎo)論壇會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行團(tuán)購。二、米尚團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營，營銷與推廣模式1．以本地化服務(wù)為主的團(tuán)購網(wǎng)站，在發(fā)展初期須解決好4個(gè)方面的問題：其一，商戶資源的獲取。其二，對(duì)用戶的吸引。因此在團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展初期，需要通過營銷推廣、網(wǎng)站新穎的設(shè)計(jì)等來吸引消費(fèi)者參與團(tuán)購活動(dòng)。其三，網(wǎng)站保障服務(wù)的完善。如F網(wǎng)、美團(tuán)實(shí)行的是用戶先付款后消費(fèi)的方式，那么如何保證團(tuán)購商品的質(zhì)量、交易過程發(fā)生的糾紛由誰負(fù)責(zé)等問題就需要明確。主營本地化生活服務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)站，在運(yùn)營過程中必然需要在不同城市進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，積累商戶及消費(fèi)者資源，在此過程中，網(wǎng)站需要投入大批人力、加大網(wǎng)站推廣、增強(qiáng)網(wǎng)站的處理能力，因此，企業(yè)發(fā)展離不開配套資金的支持。第二：在網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購活動(dòng)信息，團(tuán)購因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果宣傳推廣得當(dāng)，會(huì)有不少當(dāng)?shù)氐脑L問用戶感興趣的。第四：打造差異化競(jìng)爭(zhēng)，打造米尚團(tuán)購量販實(shí)體店，餐飲店。活動(dòng)場(chǎng)地的租用費(fèi)可以活動(dòng)前向適當(dāng)商家收?。ㄈ绻朐谶@方面盈利可以每個(gè)展位或商家收取高一些的商家入場(chǎng)費(fèi)）。這樣就可以憑統(tǒng)計(jì)的發(fā)票數(shù)向相應(yīng)的商家收取活動(dòng)組織前商量好的回扣。2，在當(dāng)?shù)厝私?jīng)常去的論壇，網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)站。4，網(wǎng)站通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙，電視臺(tái)，戶外廣告宣傳。6，大學(xué)校園也是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng),年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購網(wǎng)站由于直接面對(duì)商品、消費(fèi)者、企業(yè)，所以團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式也是相對(duì)最清晰的。獲得回扣后促進(jìn)網(wǎng)站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網(wǎng)站的信譽(yù)值數(shù)，如此良性循環(huán)對(duì)商家，網(wǎng)站都是雙贏。團(tuán)購活動(dòng)盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。千萬不要小看這個(gè)回扣，他是最有可能成為你最大收益的方式之一?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購會(huì)甚至有萬人團(tuán)購會(huì)，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報(bào)之大可想而之。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤。分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。并且好多戰(zhàn)爭(zhēng)都是以個(gè)人的名義來計(jì)劃開展業(yè)務(wù)了。舉例說明：以公司的名義進(jìn)行團(tuán)購的前期摸底溝通的話。1． 團(tuán)購活動(dòng)成功后幾天內(nèi)給商家打款...........................這種模式的話，如果商家到時(shí)候不執(zhí)行或者部分不執(zhí)行承諾的服務(wù)，你團(tuán)購網(wǎng)怎么辦，打官司？如果你認(rèn)為有錢有時(shí)間的另論。（他還怕你卷款逃跑了呢）3． 我和商家提出的方式是：起步階段，畢竟雙方都缺乏了解和信任，所以團(tuán)購活動(dòng)成功后，在13天之內(nèi)扣除團(tuán)購網(wǎng)所得外的全部款項(xiàng)的50%—80%先打給商家，剩下款項(xiàng)在消費(fèi)期限結(jié)束后的一個(gè)星期內(nèi)打給商家。這些應(yīng)該是實(shí)在的問題，作為剛開始運(yùn)營的團(tuán)購，估計(jì)都會(huì)確切遇到的問題。在這樣的情況下，商家和團(tuán)購網(wǎng)均可接受。那么在團(tuán)購活動(dòng)中，消費(fèi)者付款就形成了2個(gè)交易平臺(tái)均有付費(fèi)交易，即使每個(gè)平臺(tái)的交易額都達(dá)到規(guī)定的最低額度，可是每周結(jié)算一次卻限制了結(jié)算時(shí)間，那么在活動(dòng)結(jié)束后如何將活動(dòng)前期的消費(fèi)款項(xiàng)打給商家？是否必須自己擁有起碼一個(gè)星期左右的活動(dòng)保證流動(dòng)資金？如果需要，那么這個(gè)流動(dòng)資金應(yīng)該也不是個(gè)小數(shù)了，起碼應(yīng)該保證留有幾萬的流動(dòng)資金吧。在這里作為策劃者炬尊文案工作室針對(duì)如上該舉例，提出幾個(gè)對(duì)策和回答問題1：你的支付寶綁定帳戶是公司不是個(gè)人？，那我建議你綁定成個(gè)人，這樣沒有稅費(fèi)前面你提到用企業(yè)轉(zhuǎn)賬，這個(gè)說明你應(yīng)該是支付寶綁定公司了，你寧可給商家現(xiàn)金也別轉(zhuǎn)賬，你這樣做的話，你公司的帳就亂了，到年底的時(shí)候你報(bào)稅，肯定要繳稅了。1：這個(gè)環(huán)節(jié)中，你是最得利的，商家是次要得利的，所以你占上風(fēng)了，就不要咄咄逼人了。 采用2起碼可以給你節(jié)省部分資金。四、運(yùn)營中的幾個(gè)問題與對(duì)策遇上的困難，主要也就是前期剛開始的時(shí)候，互相的信任如何建立的問題。所以難就是在剛開始。那我估計(jì)您的團(tuán)購網(wǎng)站也干脆別做了。最主要的是做事情絕對(duì)不能這樣，憑口說信任就可以了，在溝通結(jié)算的過程中出現(xiàn)了問題就需要考慮怎么去解決？1. 和商家談好結(jié)算的周期，比如半個(gè)月或一個(gè)月為一個(gè)周期，然后按這個(gè)周期的實(shí)際消費(fèi)人數(shù)來結(jié)算。2. 2。說白了，是把商家也倦了進(jìn)來，不是商家等著咱們干，是咱們干的同時(shí)讓商家看到錢，看到錢會(huì)讓他們心動(dòng)，也是我們給他們的一個(gè)交代。當(dāng)然之前就要和商家談好退款或有質(zhì)量問題的是事。團(tuán)購站必須對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，不能將責(zé)任推卸給商家
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