【正文】 項目，建有中試實驗廠，并在實驗廠內突破了減壓提取工藝，已先后申報 4 項發(fā)明專利。 第三章 項目區(qū)概況及項目保證條件 3． 1 項目區(qū)概況 3． 1． 1 地理位置及區(qū)域范圍 阿城市 位于哈爾濱市 東南 23 公里處的阿什河畔。42′ 127176。12 ′ 之間，幅員面積 2900 平方公里，東與尚志市接壤，西與哈爾濱市、毗連，南與五常市交界，北與賓縣市為鄰。 3． 1． 2 氣候資源 項 目區(qū)氣候資源條件良好， 屬北溫帶大陸性氣候，四季分明，全年日照 2418 小時，年均氣溫 度。 3． 1． 3 水資源 阿城市 多年平均徑流量 38 萬立米；主要分布在夏季，約占全年徑 流量的 68%，枯水期為春季。從土壤結構上看主要是顆粒狀和粘粒狀，土壤表層的酸堿度 PH 值在 之間，屬酸性土壤。精潔米、精玉米、小豆、紫皮蒜、大白菜、粘豆包、大笤帚、干豆腐等特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展較快。農(nóng)業(yè)正向 “ 一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品 ” 質量效益型的軌道發(fā)展?，F(xiàn)已形成食品、建材、冶金、機械、電力、紡織、醫(yī)藥、化工、能源等支柱產(chǎn)業(yè)。哈爾濱金都啤酒有限公司是全省啤酒行業(yè)的骨干企業(yè)， 1997 年我市被評為 “ 中國北方名酒之鄉(xiāng) ” 。阿城繼電器股份有限公司、黑龍江龍滌股份有限公司等 20 多家國有大中型企業(yè)和中外合資企業(yè)都座落 于此 ，截止目前阿城的股票上市企業(yè)已達 4 家，募集資金 總量132 億 元，在黑龍江縣級市中 獨一無二 ?，F(xiàn)建有黑龍江省最大的超萬米封閉市場、 3 萬平方米的黃牛交易市場、 15000 平方米的家具市場和 11 19 處鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿市場，全市個體私營業(yè)戶現(xiàn)已突破 3 萬戶，個體私營企業(yè)注冊資金已達 11 億元，其中注冊資金超千萬元的有 9 戶，產(chǎn)值營業(yè)額超千萬元的有 5 戶。 3． 1． 6 基礎設施 阿城 市交通便捷，城市功能日臻完善，社會事業(yè)蓬勃發(fā)展。濱綏鐵路橫貫東西，市內有鐵路專用線 22 條，哈阿高速公路及哈綏、哈同、哈 五、西沈等省級干線公路穿境而過，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路縱橫交錯，已構成四通八達的交通網(wǎng)絡。加強了對外經(jīng)濟技術合作和聯(lián)系，五年來，城市建設總投資達 億元，先后完成了干路、巷路 97 條的改造建設，總長 萬延長米，面積 萬平方米，人均道路面積 平方米。 有漢、滿、蒙古、回、朝鮮等 13 個民族，以漢族為主。社會消費品零售總額實現(xiàn) 億元，城鄉(xiāng)居民儲蓄余額達 45 億元。 “ 十五 ” 期間阿城 市經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，基本競爭力位于全省前列，在省委、省政府組織的綜合經(jīng)濟實力評比中位居黑龍江省68 個縣市之首，贏得 “ 龍江第一縣 ” 的美譽。 項目實施所在地阿城市是科技部門重點扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭縣級市，東北農(nóng)業(yè)大學的畜牧基地就坐落在阿城市的 大嶺鄉(xiāng) 。 13 公司以“產(chǎn)學研”緊密聯(lián)系的校企結合特色、以獨特的市場化運作機制，與東北農(nóng)業(yè)大學、中科院微生物研究所、康泰生物藥業(yè)研究所等單位聯(lián)合攻關課題，保證公司項目的技術及產(chǎn)品始終保持先進性和新產(chǎn)品的高附加值，使項目技術始終 位于新技術的發(fā)展前沿，項目產(chǎn)品具有絕對的市場領先地位。 建立嚴格的財務管理制度，實行一支筆審批，并配備專門財務人員進行專人管理，做到專帳專戶，?？顚Ｓ?，堅持采用報帳制，嚴格控制和管理資金支出，財務管理人員定期向領導小組匯報資金的支出情況，防止被擠占和挪用，保證項目資金全部應用到項目建設中。而北方人對煲湯雖不太講究，但也有用牛、羊骨、或豬骨做湯的習慣，以達到強身壯骨的目的。 14 中老年人的骨骼缺乏彈性，就更加需要膠原的補充來增加韌性才能避免骨折的發(fā)生。 骨折、燒燙傷以醫(yī)療手段為主，沒有考慮食療的作用和重要性，在民間經(jīng)常有類似的補方來進行相關食補。因 為骨膠原蛋白是羥基磷灰石的黏合劑，可以減少骨折斷端的骨鈣流失，本產(chǎn)品上市，將迎合這種需求。（摘自蔣挺大主編的《膠原蛋白》一書） 通過增加腸道益生菌數(shù)量，抑制腐敗菌生長，潤腸通便，對于防止由于便秘引起的高血壓、心腦血管患者的突發(fā)性意外，具有積極意義。 目前市場上其它以骨提取物為原料的產(chǎn)品少之又少，因為 該 提取工藝已申報發(fā)明專利，未獲得許可是不允許使用的。 15 4． 1． 2 產(chǎn)品市場預測及前景分析 骨蛋白水解活性多肽 骨蛋白水解活性多肽為市場空白點。 骨折、燒燙傷以醫(yī)療手段為主，沒有考慮食療的作用和重要性，而這恰恰 是患者需要的、是醫(yī)療手段無法彌補的缺憾。 以往防治骨質疏松主要是補鈣和激素療法，但中國科學院的蔣挺大教授在新的研究中發(fā)現(xiàn)：骨骼中如果缺少膠原蛋白，就等于沒有羥基磷灰石的黏合劑，無法將其按一定的堆積方式和框架結構固定下來，所以出現(xiàn)了吃許多鈣制劑，卻療效甚微的現(xiàn)象。減少醫(yī)療費用的支出和可能造成的家庭和社會負擔。 骨乳多肽乳酸菌制劑 骨乳多肽乳酸菌制劑市場前景隨著生活水平的提高，人們對提高生命質量的重視而越來越樂觀。重視容貌的白領女性約占五分之一，即 650 16 萬人。年需求量即達到 2340 萬盒。 讓生理老態(tài) 遲一些到來，是每一個對生活充滿熱愛的人們共同的愿望。 如何提高生命質量成為富裕起來的人們關注的熱點。 高品質、低價位：每盒 40 粒， 20 元出廠，可服用 10 天，并且可以每天用蜂蜜稀釋一粒，在家做美容護理，平均每天 元錢。 項目產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢： 本項目產(chǎn)品由于是下腳料的廢物利用，所以成本 低，出廠定價僅為市場上同類產(chǎn)品的 20%，制定的企業(yè)標準高于同類產(chǎn)品。 市場競爭優(yōu)勢由此顯露出來。不會受到任何影響。專利號： 和。 （ 3）人有我廉：由于本項目實現(xiàn)了多梯度綜合利用，產(chǎn)品成本大幅下降。 高品質、低成本、低價位是抗市場風險能力的重要因素，本產(chǎn)品依靠資源優(yōu)勢、技術創(chuàng)新優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、質量優(yōu)勢，具備市場競爭能力。 骨乳多肽產(chǎn)品是已經(jīng)炒熱了的單純補鈣制劑市 場的更新?lián)Q代產(chǎn)品，可以促進鈣吸收并協(xié)同鈣制劑有效預防更年期骨折。具備競爭優(yōu)勢，市場前景看好。 4． 1． 3 營銷計劃和策略 按照目標市場制定銷售策略和營銷計劃 銷售策略 突出生物制品的優(yōu)點，重點宣傳產(chǎn)品的生物相溶性。讓消費者明明白白消費。 營銷模式可以結合服務支撐體系的運作，通過專家咨詢，電腦存檔，對每位消費者實行跟蹤服務，并以會員制的形式對長期服用者給予優(yōu)惠，聚集穩(wěn)定的消費群體。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設 營銷網(wǎng)絡可根據(jù)具體情況雇傭當?shù)厥煜ど虉鲠t(yī)藥經(jīng)銷工作的業(yè)務人員組成營銷隊伍。 采取立體結合模式指導分銷商建立零售網(wǎng)，使產(chǎn)品迅速家喻戶曉，并可以就近方便購買。這是目前國外較普遍的方式，我國正在興起。 4． 2 產(chǎn)品方案設計 4． 2． 1 產(chǎn)品方案 項目產(chǎn)品方案設計表 項目產(chǎn)品 骨蛋白水解活性多肽 骨乳多肽乳酸菌制劑 生產(chǎn)面積或規(guī)模 4 萬盒 4 萬盒 生產(chǎn)方式 生物工程 生物工程 關鍵技術 提取、酶解 提取、酶解 年產(chǎn)量 4 萬盒 4 萬盒 銷售量 4 萬盒 4 萬盒 單位價格 元 /盒 20 元 /盒 銷售收入 4． 2． 2 生產(chǎn)規(guī)模確定 引進減壓提取技術，建立鮮骨立體深加工基地一處，實現(xiàn)年產(chǎn)骨蛋白水解活性多肽和 骨乳多肽乳酸菌制劑 各 4 萬盒。 20 在產(chǎn)業(yè)化進程中，技術單位以股份形式參與經(jīng)營管理，推進技 術不斷創(chuàng)新，通過企業(yè)持續(xù)發(fā)展， 培植地方財源，增加當?shù)剞r(nóng)民收入，促進形成新的經(jīng)濟增長點和支柱產(chǎn)業(yè)，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、財政實力增強 。項目完成時達到年產(chǎn)骨蛋白水解活性多肽和骨乳多肽乳酸菌制劑各 4 萬盒的生產(chǎn)能力。 5． 2 示范推廣內容與技術流程 5． 2． 1 主要高新示范技術 主要高新示范技術如下： 項目產(chǎn)品的技術創(chuàng)新點：關鍵技術是采用減壓法從動物鮮骨中提取骨蛋白液；采用高頻高壓納米化處理工藝；益生菌發(fā)酵與蛋白酶解結合工藝；將真空冷凍干燥工藝應用到骨乳制劑生產(chǎn)后期制備中；將畜產(chǎn)品中性狀類似、有相輔相承作用的牛奶和骨蛋白液作為原輔材料，通過一系列創(chuàng)新工藝的組合克服了傳統(tǒng)酸奶活菌含量低、美容和調理胃腸功效短期內不明顯、不便遠距離運輸、貨架期短的弊端。 21 5． 2． 2 主要組裝配套技術 乳酸菌活菌接種技術 平流式壓力噴霧干燥技術 5. 2. 3 項目技術流程 工藝流程圖： 5． 3 主要輻射技術內容、輻射方式及地點 5． 3． 1 主要輻射技術 內容 采用減壓提取、生物發(fā)酵、蛋白酶解結合的生物技術、生產(chǎn)以骨乳為載體，以膠囊、片劑為劑型的系列產(chǎn)品。建設