網(wǎng)絡(luò)推廣課程設(shè)計—瑞藍(lán)玻尿酸整合營銷策劃書-在線瀏覽
2025-04-09 02:45本頁面
【正文】 品涂于皮膚表面時，透明質(zhì)酸可在皮膚表面形成一層粘彈性水化膜，該水化膜可以使皮膚角質(zhì)層光滑濕潤，并阻隔外來細(xì)菌、灰塵和紫外線的侵入，保護(hù)皮膚免受侵害 ； 同時，透明質(zhì)酸能滲入皮膚表皮層，輕微擴(kuò)張毛細(xì)血管、增加血液循環(huán)、改善中間代謝、促進(jìn)皮膚營養(yǎng)的吸收和廢物的排放。這便是透明質(zhì)酸對皮膚的保濕和營養(yǎng)的雙重功效。 在關(guān)節(jié)病治療中，通過補(bǔ)充外源性透明質(zhì)酸，可以起到恢復(fù)滑液的潤滑功能，為病變的關(guān)節(jié)創(chuàng)造一個自我修復(fù)的時間，促進(jìn)關(guān)節(jié)的修復(fù)和功能的改善 ； 在眼科手術(shù)中，將其注入到前房后，可有效地支撐前房，涂布于眼內(nèi)其他組織表面及手術(shù)器材表面形成一層保護(hù)膜，可避免器械的機(jī)械損傷 ； 在外科手術(shù)中，透明質(zhì)酸可用于預(yù)防術(shù)后粘連和促進(jìn)皮膚傷口的愈合作為媒介 HA 在滴眼液中也被廣 7 泛應(yīng)用。因此，隨著醫(yī)藥科技逐漸發(fā)展，透明質(zhì)酸在醫(yī) 藥領(lǐng)域的應(yīng)用也將越來越廣泛。如果關(guān)節(jié)腔、血管、心臟、眼、腦等組織器官中的透明質(zhì)酸含量下降，可能會導(dǎo)致關(guān)節(jié)炎、動脈硬化、脈搏紊亂和腦萎縮等疾病。透明質(zhì)酸通過消化、吸收，可延緩衰老，使皮膚滋潤光滑、柔軟而富有彈性 ； 同時 ， 口服透明質(zhì)酸還可使人精力充足，富有青春活力。 3 五力 競爭 模型分析 雖然瑞藍(lán)玻尿酸在歐美地區(qū)取得了巨大的成功，在中國沿海地區(qū)也逐漸占有較高的市場占有率，但是其在成都等西南地區(qū)還處于 產(chǎn)品生命周期中的 成長前期 ，還沒有真正大面積地占領(lǐng)市場。 醫(yī)藥 、 制藥 、 化妝品 和 食品 等 行業(yè)已經(jīng)形成了一個 較為完整的行業(yè)體系和獨立的結(jié)構(gòu)體系。 波特五力模型的競爭因素體現(xiàn)在：新的競爭對手的入侵、替代品的威脅、客戶的砍價能力、供應(yīng)商的砍價能力、行業(yè)內(nèi)競爭對手之間的競爭等五個方面 ，如圖 3 所示 。 圖 2 波特五力競爭模型 潛在的新進(jìn)入者 供應(yīng)商 替代品生產(chǎn)商 現(xiàn)有競爭者 消費(fèi)者 8 現(xiàn)有競爭者分析 目前，經(jīng)中國 食品藥監(jiān)局 批準(zhǔn)的玻尿酸 品牌 只有兩種，一種是瑞典生產(chǎn)的 進(jìn)口 瑞藍(lán) 玻尿酸 ，另一種就是國產(chǎn)的逸美 玻尿酸 ， 顯然， 瑞藍(lán) 玻尿酸的最大競爭對手就是 國產(chǎn) 逸美 玻尿酸 。當(dāng)然，也存在玻尿酸整個市場規(guī)模的變大（變?。?，兩種品牌的玻尿酸的市場規(guī)模都變大（變?。?的結(jié)果 。兩家廠商將在價格、新技術(shù)、營銷策略、品牌效應(yīng)等方面展開激烈的競爭。 ? 產(chǎn)品價格和品牌效應(yīng) 在國內(nèi)，逸美玻尿酸是瑞藍(lán)玻尿酸最大的競爭對手，也是唯一的競爭 對手。但是瑞藍(lán)玻尿酸比逸美玻尿酸在品牌知名度上和產(chǎn)品知名度上占據(jù)著優(yōu)勢。 供應(yīng)商討價還價能力 分析 ? 供應(yīng)商的集中程度 玻尿酸的的原料供應(yīng)商規(guī)模較大，因而從這點來看，供應(yīng)商不會給玻尿酸生產(chǎn)商造成太大的競爭壓力。 購買者討價還價能力 分析 ? 集中程度 當(dāng)前我國玻尿酸市場是供小于求，這在一定程度上降低了玻尿酸購買者的討價還價的能力。 因此，在 玻尿酸市場上，購買者的轉(zhuǎn)化成本 也相對 不高。 ? 信息 不 對稱性 在當(dāng)前我國玻尿酸市場上，購買者所掌握的的信息十分有限，面對不同的整形美容醫(yī)院所獲得的信息可能會不同，且購買者受制于時間和空間的限制，很難實現(xiàn)信息的完全對稱。 潛在進(jìn)入者 分析 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。 因為國家限制性政策和技術(shù)要求，所以玻尿酸行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高 ，潛在進(jìn)入者比較少 。尤其是當(dāng)替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生競爭壓力就越強(qiáng)。雖然它 的消費(fèi)市場 相對來說 是很小眾的，但正是精準(zhǔn)至縫隙化的定位， 肯定能夠得到 長時間穩(wěn)定發(fā)展。在廣告方面，精準(zhǔn)的投放預(yù)估和投放效果評估，為品牌鋪下最具有生命力的路線。 STP 分析 是整個 品牌 營銷建設(shè)的基礎(chǔ)， STP 分析的基本 法則 是建立行業(yè) 市場進(jìn)行 細(xì)分 的前提下 ， 合理 選 擇目標(biāo)市場，傳達(dá)出 品牌 不同的定位 ，帶給消費(fèi)者不同的體驗 。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。如圖 3 所示。另外，對于面部有一定缺陷的人群來說，玻尿酸可以幾乎無副作用的改善他們的缺陷。 12 行為細(xì)分 ? 注射時間 注射一針瑞藍(lán)玻尿酸可以維持半年，第三個月再注射一針可維持一年半。 ? 品牌 忠誠度 隨著人們的思想觀念的改變，整形美容已成為一種熱潮，但是整容帶來的安全風(fēng)險問題一直以來都是消費(fèi)者所擔(dān)心與關(guān)注的問題，所以安全、無副作用的整形美容產(chǎn)品一直是消費(fèi)者所期待的。 通過對瑞藍(lán)玻尿酸產(chǎn)品的了解，我們的潛在消費(fèi)主要為女性，年齡定位在1860 歲這個年齡階段，其中，最主要的是 3050 歲。 1860 歲的女性都比較注重美，追求美，愿意為美付出一定的代價，但是3050 歲的女性大多數(shù)都有自己的事業(yè)，且更注重自己的形象，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 ? 維持期限 瑞藍(lán)玻尿酸的維持時間為 912 個月，而逸美的維持時間在 69 個月，瑞藍(lán)的維持時間較長 。 ? 品牌 知名度 全球最大的玻尿酸制造商瑞典 QMed 公司瑞藍(lán)玻尿酸 (Restylane)最先獲得了美國 FDA 認(rèn)證和中國 SFDA 雙認(rèn)證，是首個獲得美國 FDA 認(rèn)可 (2021 年 )的美容注射用透明質(zhì)酸產(chǎn)品，
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1