【正文】 做到物流配送限時或者 是當天送達，服務專業(yè)化，免運費等。 在國內，每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮，因此，在電子商務這一塊，我們同樣要具備這樣的意識，抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動主題，搞出別出心裁的促銷活動，一定可以帶來很好的效果。 我們以 自身商城的成功作為基礎，展開分銷商的招募，近三成的網(wǎng)商是擁有實體店的，這也將成為我們下一步工作的基礎。 對于品牌，不能與我們 B2C 商城直接經(jīng)營的品牌和產(chǎn)品線沖突，這一點很重要。 說服力。這個炒作是非常有必要的，能夠讓網(wǎng)民在搜索我們的品牌的時候，看到大量的關于我們網(wǎng)站背后的故事，凡客在這方面，做了很多炒作，例如讓投資人雷軍出來解釋這個模式和 PPG 的差別在哪里等等，其實就是一個品牌造勢的過程。 純粹的國內品牌，很難打出高價，所以我們要打造的就是世界性品牌，至少我們自己首先要相信，這是一款世 界級的品牌，然后我們才可以打造出來這個品牌，我們走的路線就是先網(wǎng)絡，后地面，剛開始先占據(jù)網(wǎng)絡市場，然后再鋪設地面代理，先是網(wǎng)絡上的代理，后是地面的專賣店代理，這樣就可以實現(xiàn)我們的品牌化運營了，在地面上運營一個品牌是很難的，在網(wǎng)絡上運營出來一個知名的鞋品牌，僅僅需要一年的時間。 海文的總部和倉儲物流設立在青島，銷售公司設立在濟南。 在分銷階段，庫房可設立四處：廣州、上海、西安、北京，發(fā)貨一律按照就近原則，例如蘭州的，那 么就從西安發(fā)貨， 前期只做 3~5個產(chǎn)品線，慢慢的增加，先摸透規(guī)律，然后再去擴張，不盲目擴張，循序漸進的發(fā)展。 速度都是常快的。對新上 架的鞋子進行數(shù)據(jù)跟蹤分析，分析銷售趨勢如何，然后根據(jù)趨勢來提交供貨需求。 推廣策劃人員：研究鞋子特有的推廣方案，并且將方案培訓給代理。 退貨處理人員：對于調退貨定單，進行跟蹤處理，將抱怨扼殺到襁褓。 技術美工人員：保障服務器穩(wěn)定運行以及網(wǎng)頁的美觀大方。 銷售公司 ：提供最新方向以及動態(tài)并且做出相應的戰(zhàn)略調整建議。 執(zhí)行 人員 ：每天都要嚴格完成管理層分配的任務 ，進行績效考核 。 新的產(chǎn)品系列做起來以后，并非立馬就招代理，而是先測試是否贏利，如果不贏利，那么就是坑了代理，所以我們必須要前期就是要做大量的測試，并且整理出來一些推廣經(jīng)驗用于培訓代理的。 上 的團隊，不是地面團隊，可以讓每個優(yōu)秀的人把自己推廣經(jīng)驗分享出來的，這樣就會讓整個團隊的推廣能力越來越強，而且一旦代理團隊發(fā)展起來了，那么來新的代理，就無需培訓了。 ，使用競價進行推廣，想創(chuàng)業(yè)的人，總比想買鞋的人多，因為有了成功案例，而且真的有很多人賺到了錢，自然參于 的人越來越多，而且這絕對不是一個虧損的事，因為只要他們推廣出去幾十雙鞋，就賺回來了，而且是長期代理權，無年限限制的，這就是為什么前面我們分析競價的原因，這樣我們每天都可以招到一些代理加盟進來，龐大的代理推廣，會使品牌越來越大。 收費代理 ，他們會格外的珍惜這個機會的，最主要的是我們提供一流的學習平臺，學會了，不僅僅可以做鞋的網(wǎng)絡推廣，還可以做很多產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣，就等于 1000 元是交了學費，送了代理。 在代理里面，會有一些帳號是我們自己的，我們會以代理的身份去投放廣告，不斷的總結，總結出來經(jīng)驗以后，就分享到一些站長平臺上，然后是以如何利用 XX 鞋代理來賺錢的經(jīng)驗分享，里面有真實的收入抓圖以及自己的做法，這樣就會有更多的人主動的參于到這個團隊中來。 這是大體的結構，這個模式最大的特點就是使用了小代理模式，小代理模式在網(wǎng)絡上，比大代理以及直接推廣都有效，只有絕對保障了代理的利益，那么才可以走的更遠，同時這個模式，又是將雙方的核心競爭力展示出來了，您有一流的鞋子 。 第三階段（實體店加盟）工作規(guī)劃綱要 海文的品牌通過前兩個階段的工作，具備一定的知名度和客戶群，這一階段主要著重于李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 項目概括：打造一個有批發(fā) /零售 /展示品牌 /線下網(wǎng)上品牌推廣 /本地化配送功能的實體 運作部門：海文鞋業(yè)銷售公司招商 代理部門 地區(qū)經(jīng)理：負責實體的線下經(jīng)營，落實制定好的推廣方案。 市場部：初期每個新進成員都屬于市場部。 財務部：負責部門日常支出 ,推廣費用的核算 ,對銷售情況統(tǒng)計制表和整理收入支出的情況 ,每個月以報表的形式向總部提交 ,接受審核。通過低成本的運作 ,提供優(yōu)質優(yōu)價 ,體貼入微的服務 ,完成海文鞋業(yè)的品牌理念從線上向線下的一個前期導入。 2 線下推廣 ,線上線下互動 ,利用網(wǎng)絡的無限擴展性 ,挖掘整個地區(qū)的消費群 ,渠道上比傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營更豐富 ,范圍更廣。 4 掛靠大學生創(chuàng)業(yè) ,獲得政策上的優(yōu)惠和新商城營業(yè)優(yōu)惠支持 ,實行低成本 的動作 ,推行線下電子商務。 WEB端是表現(xiàn)，供應鏈是核心。 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 發(fā)展戰(zhàn)略 : 第一階段 :(20202020)前期將低成本的運營理念打上烙印 ,成為一切營銷策劃考慮的首要因素 ,以此 達到提供優(yōu)質優(yōu)價的產(chǎn)品和體貼入微的服務來取得消費人群的認同 ,培育一批品牌的擁護者 ,以形成口碑效應 ,完成品牌的前期導入。此時 招商代理部門 考慮逐漸退出 ,或者留下部分人員維護當?shù)氐匿N售體系 ,貨款協(xié)商 .,合約簽訂的工作。對于當前在實體市場上的廣告投入有限 ,但只要能在幾個地區(qū)把這種發(fā)展 的思路執(zhí)行成功 ,以點帶面 ,影響力不遜于核爆炸引起的連鎖反應。 .提供店鋪內的廣告宣傳資料。零售客戶：努力抓住每一個有意向購物的客戶，以品牌理念／網(wǎng) 上知名度 /產(chǎn)品的優(yōu)質優(yōu)價為宣傳突破口，打動消費者，完成購物之后還向顧客遞交網(wǎng)站的地址名片，請顧客顧客留下電話／郵箱地址以便再做進一步營銷推廣。 對暫還沒決定購買的消費者提供 DM 宣傳單 ,引導到網(wǎng)上瀏覽，電話下訂單。 高校部分：學校網(wǎng)絡普及率高，主要通過宣傳，引導到網(wǎng)上，通過網(wǎng)上的影響力 /多渠道的購物方式 /高效的配送 /本地的售后退換 質量問題 24 小時退換，促成消費。 DM 派送 ,通過設點展示我們的主打產(chǎn)品 ,展示我們的品格風格 ,對時尚的把握 ,宣傳我們是一個 80 后主導的品牌理念 ,以獲得同種身份的認同。通過一系列的內容 ,向消費人群展現(xiàn)出我們的專業(yè)性 ,體現(xiàn)出對消費者的呵護。 ，大學生創(chuàng)業(yè)一直在國家的解決就業(yè)問題的法規(guī)上出現(xiàn)，這也成為政府的面子工程來抓，但是出色的，漸露頭角的沒有?，F(xiàn)在通過借助海文鞋業(yè)在背后資源的支持，利用好這次機會創(chuàng)出業(yè)績，一來可以成為政府宣傳的榜樣，品牌也借勢露臉。 白領 /藍領階層：平時工作夠忙，逛街不多，對品牌和品質較關注，對價格不是很敏感 ,在二線城市里網(wǎng)上購物的人相對還是少，網(wǎng)上購物普及度較低，大部分人還是持懷疑度態(tài)度/觀望。 1 DM的設計方面注重 品質 /解決信任問題（配送 付款 售后） /款式多樣，時尚（小城市可選擇性有限，很多是幾年都一成不變的款式）。 其它一些分散人群的宣傳推廣 例如 :1 選擇性的在一些商業(yè)步行街、商場門口等人流量較大的地方進行 DM 派送。 2 市場門口 /高檔小區(qū)等位置派發(fā)環(huán)保購物袋，購物袋上印有公司網(wǎng)址、里面還有 DM。 品牌在線上搞促銷活動 /新品上市之期的預售活動 .(相對實體來說 ,參加線上的活動 ,成本更 低 )線下配合宣傳 ,具體看產(chǎn)品的定位人群 ,再有針對性的進行 DM 宣傳 ,線下也以同步同時的方式 ,一起參與進行電話訂購 .對于新品上市前的預售訂購 ,線下也一樣 ,同時可以采取一些更優(yōu)惠的方式 ,贈送只能在線上消費的購物卷 .通過線下線下的互動 ,吸引更多的人群 ,擴大影響力。禮儀上設計一套海文鞋業(yè)專有的招牌動作 。 第一章 項目摘要 項目名稱 皖江黃（麻） 3 萬套祖代種雞場建設項目 建設單位 安徽華衛(wèi)集團禽業(yè)有限公司 建設地點 根據(jù)種雞生產(chǎn)規(guī)模和建設種雞場的條件，祖代種雞場場址選于宣城市宣州區(qū)寒亭鎮(zhèn)長河村新征土地 50 畝，距村莊 1500米。 建設年限 建設期 1 年。 建設規(guī)模 存欄祖代種雞 3萬套，年產(chǎn) 150萬套皖江黃（麻）父母代種雞苗，推廣后，可產(chǎn)出 億羽商品代雞苗。 投資估算 項目總投資 560萬元，其中固定資產(chǎn)投資 ；前期工作費 （含 可 研報告編制費 1萬元，建設單位管理費 3萬元，設計費 ，招標費 ，工程監(jiān)理費 ），占總投資的 %；不可預見費 28萬元，占總投資的 5%；流動資李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 運行費用 項目總投資 560萬元，資金來源：申請 農業(yè)綜合開發(fā)財政支持資金 260 萬元，企業(yè)自籌 300 萬元。 項目達產(chǎn)后主要技術經(jīng)濟指標： 銷售收入： 900 萬元 總成本費用： 670 萬元 利潤總額： 230 萬元 編制依據(jù) 《 2020 年國家農業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報指南》 《安徽省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第 十一個五年規(guī)劃綱要》 《安徽省畜牧業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃》 《安徽省優(yōu)勢農產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃》（ 20202020） 第二章 項目建設的必要性和可行性 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。大力發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)也是政府發(fā)展農村經(jīng)濟的重大舉措。 與此同時，隨著人民生活水平的提高和消費 觀念的轉變，人們對食品安全越來越重視，“放心菜”、“放心肉”和綠色、無公害食品已經(jīng)漸漸成為市場消費的主要對象。農業(yè)企業(yè)尤其是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，擔負著此重任是義不容辭的。 項目建設單位 安徽華衛(wèi)集團禽業(yè)有限公司是集家 禽育種、苗雞孵化、商品雞飼養(yǎng)、成雞銷售、有機肥生產(chǎn)、飼料加工、家禽屠宰加工、熟食制品生產(chǎn)為一體的多元化大型民營企業(yè)。公司自 2020年全面實施 ISO9001： 2020質量管理體系和 ISO14001：李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 現(xiàn)建有安徽省最大的原種黃羽肉雞養(yǎng)殖孵化中心， 7座父母代種雞養(yǎng)殖場，商品肉示標準化養(yǎng)殖示范基地、禽產(chǎn)品研發(fā)中心、飼料加工廠、 屠宰廠、熟食制品廠。公司通過“公司 +基地 +合作社 +農戶”的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)方式和推廣“肉雞無公害生產(chǎn)模式”，建立了集皖江黃（麻）“祖代→父母代→商品代”繁育生產(chǎn)、標準化養(yǎng)殖、飼料加工、禽病防治、營養(yǎng)研究及食品安全控制于一體的無公害產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系，形成了年存欄皖江黃（麻）祖代種雞 10 萬套，母代種雞 70萬套，年孵化1 億羽商品雞苗，飼養(yǎng) 3000 萬只商品雞及年產(chǎn) 5 萬噸生物有機肥、年產(chǎn) 12萬噸畜禽配合飼料、 年屠宰 1億只家禽、年加工 萬噸熟食的規(guī)模。 國民經(jīng)濟、社會發(fā)展宏觀政策和環(huán)境要求 我國是農業(yè)大國，安徽是農業(yè)大省，項目區(qū)宣城市農業(yè)綜合實力具安徽省前列，家禽業(yè)占有重要地位。擁有飼料生產(chǎn)企業(yè) 13 家，年生產(chǎn)能力達 150萬噸。生豬養(yǎng)殖量達 170萬頭，規(guī)模李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。全市擁有 4 個國家級、 7個省級、 71個市級畜牧業(yè)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，以初步形成集種禽生產(chǎn)，苗禽孵化、家禽屠宰加工、飼料生產(chǎn)、禽產(chǎn)品深加工等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。自 2020 年起，宣城市也將畜牧業(yè)納入五大主導產(chǎn)業(yè)。多年來，國家一直強調發(fā)展農業(yè)，優(yōu)化農村產(chǎn)業(yè)結構，實現(xiàn)農民增收。各級政府對此給予極大的重視和支持。養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價。由此可看出規(guī)范養(yǎng)殖