【正文】 區(qū)人口規(guī)模 該區(qū)域方圓一公里的人口達(dá)到 10 余萬人， 目前 是 整個區(qū)域內(nèi)的一個比較大型的消費(fèi)中心。根據(jù)就業(yè)情況及實(shí)地考察了解，該區(qū)域主要為中產(chǎn)階級群體，也驗(yàn)證了我們店鋪商品價格的定位的正確。該區(qū)域已經(jīng)形成一個較大的商圈，綜合消費(fèi)水平較高。 4)交通路 線 公交： 8 路 。 147 路 。 406 路 。 805 路 武廣新城的核心區(qū)域，緊鄰雨花區(qū)政府和雨花市民廣場。東側(cè)為長沙市南北主干道的萬家麗路，南側(cè)靠通往武廣的主干道香樟路。 5)市場容量分析 該區(qū)域現(xiàn)有兩家嬰童用品店，根據(jù)該區(qū)域現(xiàn)有的 10余萬人口計(jì)算，兩家嬰童店并不能滿足該區(qū)域的消費(fèi)需求，加上附近的香樟蘭亭、 金房萬樹丹緹、 融科東南海等 也正在開盤售 樓，人口將會新的一輪爆炸式增長，而且該區(qū)域的樓盤主要面向于育齡青年，母嬰市場十分巨大。 四、 市場銷售戰(zhàn)略 （一）產(chǎn)品策略 店鋪經(jīng)營的產(chǎn)品包括了奶粉、輔食、防尿用品、日常洗護(hù)、服裝寢具、玩具、圖書音像、車床、紀(jì)念品、媽媽用品等 12 大類別，上百種產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品都采購高中低檔產(chǎn)品，但主要以中檔為主，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客主要為中產(chǎn)階級。 為了區(qū)別于其他嬰童店，同時迎合現(xiàn)在普遍年輕家庭里面聘請“月嫂”這樣的情況，我們決定與長沙中泰家政公司合作，將家政與母嬰店結(jié)合的方式，定期提供母嬰保健知識的講座。同時，我們將于家政公司合作，為其宣傳，介紹客戶， 達(dá)到互利共贏的結(jié)果。在通過調(diào)查研究市場同行的產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，商品價格均比同行業(yè)平均低 3%5%，以相對較低的價格迅速占領(lǐng)市場。同時，采用數(shù)量折扣，對于一次性消費(fèi)滿 500800 元，給予 95 折優(yōu)惠，一次性消費(fèi) 1000 元以上，給予 9 折優(yōu)惠，鼓勵顧客大批量的購買。每月 8 號作為會員日，凡當(dāng)天購買的商品，十元一分，會員日享雙倍積分。 同時網(wǎng)絡(luò)店鋪價格采取與門店價格一致，周一至周五每天一款特價商品，周末推出優(yōu)惠商品團(tuán)活動，食品、服裝鞋子、玩具、床上用品，周末團(tuán)購更低折扣。 （三）銷售渠道與合作伙伴 作為市場的新進(jìn)入者，本店的規(guī)模較小，實(shí)力較弱，銷售渠道采用直銷的方式。 合作伙伴：長沙中泰家政公司、長沙康齊一百兒童用品有限公司、 長沙縣皇家貝比連鎖。 10 優(yōu)惠劵：定期向會員發(fā)放優(yōu)惠劵，可通過短信發(fā)送到顧客手機(jī)上或者是會員一次性消費(fèi)滿 500 以上贈送優(yōu)惠劵。如親子活動，寶寶爬行比賽等，每一位報名參加的都會得到一份精美禮品。如定期開展母嬰知識講座，邀請會員參加。交由一名店長、一名美工、一名客服打理； 在實(shí)體店鋪銷售的同時，將派發(fā)網(wǎng)上店鋪卡片給每位前來購物的顧客； 建立淘寶幫派，發(fā)表一些保健知識 ，邀請年輕媽媽們在上面發(fā)表評論。 五、管理團(tuán)隊(duì) 一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要不同類型的人才，經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型： 店長：何曙（男， 23 歲。在管理方面有著獨(dú)擋一面的能力，擅長跳躍思維和從全局把握問題，擁有良好的人格魅力，有很好的決策能力和組織協(xié)調(diào)能力，有著強(qiáng)烈的競爭意識以及危機(jī)處理意識和能力，精通商業(yè)規(guī)則 ,是我們團(tuán)隊(duì)的核心。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè) ，大專學(xué)歷。辦事認(rèn)真細(xì)致，善于從小事著手，溝通能力強(qiáng)。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè)，大專學(xué)歷。有相當(dāng)?shù)那罢澳芰Γ瑢κ袌龅念A(yù)測、把握能力好。善于進(jìn)行理論分析，思維活躍，善于逆向思維，有很強(qiáng)的交際能力，誠實(shí)守信，注重實(shí)際。長沙康齊一百兒童用品有限公司區(qū)域經(jīng)理及一家嬰童專賣店老板。 六、財務(wù)分析 （一）資金來源 前期資金主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的三人共同出資，每人 15 萬元，后期將會尋求合作伙伴，擴(kuò)大店鋪的規(guī)模。 （五）盈利分析 2021 年 單位：元 項(xiàng)目 本年數(shù) 主營業(yè)務(wù)收入 2,000,000 減：主營業(yè)務(wù)成本 1,600,000（ 20%的毛利） 主營 業(yè)務(wù)稅金及附加 主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號填列） 400,000 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號填列） 100， 000 減：營業(yè)費(fèi)用 44,000 人工費(fèi)用 172,000 租金 (第二年 ) 100， 000 其它費(fèi)用 50， 000 2021 年的毛利潤總計(jì)為： 224， 000（企業(yè)所得稅及其它稅費(fèi)暫時不予計(jì)算） 2021 年 單位：元 項(xiàng)目 本年數(shù) 主營業(yè)務(wù)收入 2， 400,000 減：主營業(yè)務(wù)成本 1,800,000（ 25%的毛利） 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 主營業(yè)務(wù)利潤 600,000 13 加：其他業(yè)務(wù)利潤 120， 000 減：營業(yè)費(fèi)用 45,400 人工費(fèi)用 189,200 租金 (第二年 ) 110， 000 其它費(fèi)用 55， 000 2021 年的毛