【正文】 達(dá)到科學(xué)育嬰的目的。 媽咪寶貝 第 4 頁(yè) 共 18 頁(yè) 互 動(dòng) 交 流 活 動(dòng) 好媽媽交流會(huì) 交流活動(dòng)場(chǎng)所。 處于不同孕嬰期的媽媽們相互交流，傳授自身育嬰經(jīng)驗(yàn)，豐富育嬰知識(shí)。 媽媽在線(xiàn)論壇 Inter 網(wǎng)絡(luò) 無(wú)要求。 網(wǎng)上論壇形式 應(yīng)用面廣泛、方便，尤為適用于工作繁忙、不能定期參加現(xiàn)場(chǎng)交流互動(dòng)的媽媽們 。 借助發(fā)達(dá)的通訊系統(tǒng)，對(duì)媽媽們?cè)谟趹?yīng)中遇到的各類(lèi)問(wèn)題由育嬰專(zhuān)家給與最及時(shí)的指導(dǎo)和幫助。 會(huì)員免費(fèi)，非會(huì)員收費(fèi)，每分鐘 1元。 以 1 碟為單位，磁帶錄音以盒為單位，可有不同規(guī)格。 DVD、 VCD、CD 各種音樂(lè)、講故事的錄音等主在加強(qiáng)對(duì)嬰兒的胎教，父母要對(duì)寶寶講的悄悄話(huà)可以留 作紀(jì)念。 以 1 碟為單位，磁帶錄音以盒為單位，可有不同規(guī)格。 DVD、 VCD、CD 適用于不能及時(shí)參加現(xiàn)場(chǎng)育嬰專(zhuān)家講座的自我學(xué)習(xí)型媽媽?zhuān)煞磸?fù)學(xué)習(xí)，幫助媽媽們鞏固講座內(nèi)容。 DVD、 VCD 有關(guān)于準(zhǔn)媽媽?zhuān)▽殞殹殞氁患胰耍┑挠跋窕騽?dòng)態(tài)圖片，配 以聲音、音樂(lè)。尤其適合于嬰兒生日期間或重要紀(jì)念日時(shí)刻。 媽咪寶貝 第 5 頁(yè) 共 18 頁(yè) 錄音等。 850mm*1168mm ， 1/32 ，782mm*1092mm,或據(jù)顧客具體要求來(lái)作。 封頁(yè) 2— 4 頁(yè)，全彩色印刷；正文部分根據(jù) 顧客定制的種類(lèi)采用不同色彩的印刷。精裝版 : 封塑硬封，全彩色印刷；軟裝版：封塑軟封，彩色印刷。 素材主要來(lái)自于顧客日常生活，以及在生活館內(nèi)的相關(guān)圖片或相片。 以時(shí)間為單位，每季度 一次，重 大 國(guó) 際 節(jié) 日（如五一、十一）可增開(kāi)一次。 室內(nèi)版、室外版。 僅限會(huì)員。 （ 2）對(duì)于準(zhǔn)爸爸欲參加以上針對(duì)媽媽們的服務(wù)項(xiàng)目，我們以情況而定，盡量予以接受。 媽咪寶貝 第 6 頁(yè) 共 18 頁(yè) 表 2 育嬰知識(shí)專(zhuān)家講座具體內(nèi)容 服務(wù)項(xiàng)目 服務(wù)具體內(nèi)容 孕、產(chǎn)婦 方面 孕 前 期 準(zhǔn)備工作 孕期 胎教指導(dǎo) 孕期家庭自我調(diào)理與保健指導(dǎo) 孕期健康自我觀察與監(jiān)測(cè)指導(dǎo) 預(yù)產(chǎn)期計(jì)算與臨產(chǎn)先兆觀察與指導(dǎo) 產(chǎn)前準(zhǔn)備（孕產(chǎn)婦身心和物品準(zhǔn)備，新生兒的用物準(zhǔn)備） 產(chǎn)褥期的健康指導(dǎo)與護(hù)理 產(chǎn)褥期的康復(fù)觀察與保健指導(dǎo) 產(chǎn)褥 期的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)與食譜制作 產(chǎn)褥期的生命體征及常見(jiàn)并發(fā)癥的觀察與護(hù)理 1產(chǎn)后形體恢復(fù)及訓(xùn)練指導(dǎo) 1孕、產(chǎn)婦的心理指導(dǎo)與護(hù)理 新生兒的護(hù)理 方面 新生兒沐浴及全身皮膚、粘膜的護(hù)理 新生兒臍部的護(hù)理 新生兒撫觸及視聽(tīng)訓(xùn)練 新生兒的科學(xué)喂養(yǎng)、營(yíng)養(yǎng)搭配與輔食的添加 新生兒常見(jiàn)的生理現(xiàn)象及護(hù)理（黃疸、益奶、乳房腫大及假月經(jīng) ……. ） 新生兒常見(jiàn)疾病的早期觀察 新生兒智力的早期開(kāi)發(fā)及訓(xùn)練 良好生活習(xí)慣的培養(yǎng) 生長(zhǎng)發(fā)育的觀察與監(jiān)測(cè) 日常生活護(hù)理 1指導(dǎo)新生兒的游泳 1異常情況的觀察及緊急處理 幼兒方面 良好生活習(xí)慣的培養(yǎng) 計(jì)劃免疫方案的制定 孕嬰 營(yíng)養(yǎng)的搭配與輔食添加及營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià) 體格生長(zhǎng)發(fā)育的觀察與監(jiān)測(cè) 日常生活護(hù)理 小兒生長(zhǎng)發(fā)育中特殊問(wèn)題的觀察與 處理 指導(dǎo)常見(jiàn)疾病的預(yù)防與以外事故的防范 本公司除了提供以上服務(wù)外，還將特設(shè)商品類(lèi)產(chǎn)品，分為媽媽專(zhuān)區(qū)和寶寶專(zhuān)區(qū)。我們將針對(duì)不同發(fā)育時(shí)期的孕嬰給予不同的合理建議，以滿(mǎn)足他媽咪寶貝 第 7 頁(yè) 共 18 頁(yè) 們?cè)谖镔|(zhì)層面上的需求。 三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證 （一）市場(chǎng)情況 目標(biāo)市場(chǎng)分析 孕嬰 用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ,是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。未來(lái) 5年，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮，引爆 孕嬰 用品市場(chǎng)新 一輪“淘金潮” 。而獨(dú)生子女的嬰幼兒期教育不可重復(fù)，年輕父母?jìng)兤惹邢Ｍ艿玫角袑?shí)有效的幫助， 我們生活館的建立將提供優(yōu)雅、輕松、便捷的“一站式”服務(wù)，指導(dǎo)他們以最科學(xué)、最高效的方法養(yǎng)育子女。以 達(dá)州市為例，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前達(dá)州市還沒(méi)有一家涉及范圍如此全面的育 嬰服務(wù)公司。公司本身整體較高的文化素質(zhì)和全面貼心的服務(wù)，將使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)，并為顧客提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的保障。市場(chǎng)容量 Q= a *n* q* p 其中： a:估計(jì)預(yù)測(cè)系數(shù)（人們對(duì)新興孕嬰文化的接受程度估計(jì)為 80%） n:消費(fèi)者數(shù)量（ 達(dá)州 市年出生 嬰兒 人口數(shù)，約 45000人） q:一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者平均購(gòu)買(mǎi)量（為 1） p:每一個(gè)平均單位價(jià)格（一單位每年所需的總費(fèi)用，約 40000元） Q= a *n* q* p=80%*45000*1*40000=1440000000元 = 因而，每年的市場(chǎng)容量約為 。 另外，我公司的商品類(lèi)產(chǎn)品，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)供應(yīng)商提供的樣品，確定供應(yīng)商并與之簽訂相關(guān)質(zhì)量協(xié)議，以確保我公司的最大利益。 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)分析 我公司位于達(dá)州 市國(guó)際新城小區(qū)，這個(gè)小區(qū)屬于中高檔小區(qū)，相對(duì)來(lái)說(shuō)這兒的人們收入媽咪寶貝 第 8 頁(yè) 共 18 頁(yè) 也會(huì)相對(duì)比較高，對(duì)孕嬰的消費(fèi)也會(huì)相應(yīng)比較高，更符合我公司的 產(chǎn)品服務(wù)定位。 工作人員分析 公司員工將參與公司財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣和人力資源管理工作，他們具有相對(duì)專(zhuān)業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，可以有效的控制人力成本和材料成本，提高公司運(yùn)營(yíng)效率；育嬰文化知識(shí)部分將由公司聘請(qǐng)的營(yíng)養(yǎng)師專(zhuān)家和育嬰師專(zhuān)家承擔(dān)，他們具備最科學(xué)、全面的育嬰知識(shí)；同時(shí)，公司將聘請(qǐng)權(quán)威心理學(xué)和育嬰專(zhuān)家為顧問(wèn)，不但能滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求，更能根據(jù)客戶(hù)需求不斷擴(kuò)充公司文化的外延。具體如圖 1所示。尤其積極發(fā)展消費(fèi)型服務(wù)業(yè)是構(gòu)建和諧社區(qū)也是體現(xiàn)現(xiàn)代文明的人文關(guān)懷的重點(diǎn)同時(shí)也是貫徹中央關(guān)于建設(shè)和諧社會(huì)主義社會(huì)的號(hào)召所做出的正確指示。 另外，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。初步核算，全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（ GDP） ，比上年（下同）增長(zhǎng) %。 （四）地區(qū)情況 2021年中國(guó) 03歲 孕嬰 用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 1550億元。以達(dá)州市為例， 2021 年達(dá)州市嬰兒保持高速增長(zhǎng)，全年出生嬰兒 45383人，嬰兒出生率為 %，保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。未來(lái)幾年，中國(guó) 孕嬰 用品 市場(chǎng)仍將保持 15%以上的年增長(zhǎng)率，至 2021年，中國(guó) 孕嬰 用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 3700億元。 （五）收入情況 據(jù) 達(dá)州市 2021年 政府工作報(bào)告 ， 全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 16949元，增長(zhǎng) %，人均消費(fèi)支出 12510元，增長(zhǎng) %。城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù) %。 因此，達(dá)州地區(qū)孕嬰市場(chǎng)還是比較樂(lè)觀的，我公司的市場(chǎng)前景還是很不錯(cuò)的。 ① 婦幼保健醫(yī)院 及相 關(guān)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)： 政府支持的政策優(yōu)勢(shì)：憑借著政府的政策支持，和社會(huì)大眾的普遍信任，這類(lèi)機(jī)構(gòu)贏利大，風(fēng)險(xiǎn)小，便于發(fā)展壯大。 專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)：該機(jī)構(gòu)一般由經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)醫(yī)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)管理者，這些人非常了解機(jī)構(gòu)運(yùn)作，便于整合資源，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。 專(zhuān)業(yè)的保健人才，在醫(yī) 院里無(wú)憂(yōu)患意識(shí)，服務(wù)態(tài)度較差，無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)今客戶(hù)的需要。 （ 2）部分知名品牌的代銷(xiāo)點(diǎn) ① 代銷(xiāo)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)： 目前經(jīng)營(yíng)此類(lèi)的公司，可以不從頭做起，可操作性較強(qiáng)，也許沒(méi)有嬰幼兒市場(chǎng)開(kāi)拓方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，但只需加入知名的加盟店，可以立即得到總部的管理技巧、經(jīng)營(yíng)訣竅、專(zhuān)家后援和業(yè)務(wù)知識(shí)等多方面的培訓(xùn)。 ② 代銷(xiāo)點(diǎn)的劣勢(shì)： 市場(chǎng)相對(duì)亂，經(jīng)營(yíng) 者文化程度一般不高，大部分無(wú)法掌握專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，她們所依靠的只是過(guò)去經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有先進(jìn)、全面的理論做指導(dǎo)，這樣的公司大多無(wú)法提供與之宣傳完全相一致的服務(wù)，在客戶(hù)中信譽(yù)不高。且此類(lèi)公司，一般情況下只是提供孕嬰商品類(lèi)相關(guān)的服務(wù)，服務(wù)范圍狹小，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。 ② 公司提供一系列服務(wù)，吸引不同層次需求的顧客，采用會(huì)員制度，力求“一站式”滿(mǎn)足消費(fèi)者的全部需求，有利于迅速有效的占有市場(chǎng)份額。 ④ 本公司屬于創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)度靈活，調(diào)節(jié)性較強(qiáng)。 ② 公司規(guī)模較小，資金有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限。因此，本公司在產(chǎn)品上的策略如下： 產(chǎn)品 媽咪寶貝 第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè) （ 1）體驗(yàn)講座：育嬰專(zhuān)家將以講座的形式針對(duì)不同時(shí)期的孕婦給予科學(xué)的指導(dǎo)，有意向的顧客可免費(fèi)參加體驗(yàn)，以此使消費(fèi)者產(chǎn)生報(bào)名欲望。 （ 3）產(chǎn)品組合：推出服務(wù)項(xiàng)目組合，如參加孕嬰專(zhuān)家講座即可免費(fèi)獲得精美寶貝寫(xiě)