【正文】 增加市場(chǎng)分析 B．研究深度提高 C．增加社會(huì)評(píng)價(jià) D．投資估算值提高 多選題： （ ）是項(xiàng)目決策 分析與評(píng)價(jià)的基本要求。 A. 投資機(jī)會(huì)研究 B. 企業(yè)戰(zhàn)略分析 C. 初步可行性研究 D. 可行性研究 E. 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)判斷 項(xiàng)目建議書的編制依據(jù)有（ ）。 A. 定性分析法 B. 經(jīng)驗(yàn)判斷法 C. 數(shù)學(xué)分析法 D. 試驗(yàn)法 E. 定量分析法 第二章 市場(chǎng)分析與項(xiàng)目 (企業(yè)）投資戰(zhàn)略 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)分析的目的和作用 【市場(chǎng)分析】是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)出品的市場(chǎng)容量、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷策略以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)和研究。 市場(chǎng)調(diào)查 【市場(chǎng)調(diào)查】主要指對(duì)產(chǎn)出品市場(chǎng)現(xiàn)狀和一段歷史時(shí)期內(nèi) 的情況進(jìn)行的調(diào)查，也可包括主要投入品。 市場(chǎng)價(jià)格 包括國際、國內(nèi)、進(jìn)口、出口及其變化規(guī)律，價(jià)格形成機(jī)制（政府調(diào)控或市場(chǎng)形成）。 以上各個(gè)部分調(diào)查結(jié)果都應(yīng)附有相應(yīng)的表格。 【文案調(diào)查】是由市場(chǎng)調(diào)查執(zhí)行人員，收集企業(yè)內(nèi)部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關(guān)文件、檔案、研究報(bào)告或公開資料，加以整理、銜接、調(diào)整及融會(huì)，以歸納或演繹等方法予以分析，進(jìn)而提出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的活動(dòng)過程。具體包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和問卷法，其中尤以問卷法應(yīng)用最廣。 抽樣調(diào)查 【抽樣調(diào)查】 是從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機(jī)原理抽取一部分作為樣本，根據(jù)對(duì)樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調(diào)查方法。 抽樣調(diào)查的步驟：① )識(shí)別總體；②選擇抽樣方法；③決定樣本數(shù)。 ┌ 簡(jiǎn) 單隨機(jī)抽樣 │ 雙重抽樣 │ 逐次抽樣 ┌ 隨機(jī)抽樣 ──┤ 分段抽樣 ─┬ 單一階段抽樣 │ │ 分層抽樣 └ 多階段抽樣 │ │ 群集抽樣 抽樣 ───┤ │ 系統(tǒng)抽樣 │ └ 復(fù)合抽樣 │ ┌ 便利抽樣 └ 非隨機(jī)抽樣 ─┤ 配額抽樣 │ 判斷抽樣 └ 雪球抽樣 統(tǒng)計(jì)分析及解釋 當(dāng)實(shí)地調(diào)查完成之后，搜集的所有訪問表格必須加以編輯、組織及分類與制表，方能使調(diào)查資料變成可供分析、預(yù)測(cè)的信息。從資料中剔除不可靠、不準(zhǔn)確及與調(diào)查目的無 關(guān)的資料。先按大類匯總調(diào)查資料，再根據(jù)調(diào)查目的將大類資料詳細(xì)分類。統(tǒng)計(jì)匯總分類后的各項(xiàng)資料，以統(tǒng)計(jì)數(shù)字形式將匯總結(jié)果表示出來。做出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。 預(yù)測(cè)過程： 預(yù)測(cè)過程可視為一個(gè)輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。 常用預(yù)測(cè)方法 定量預(yù)測(cè)法 定量預(yù)測(cè)是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測(cè)未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測(cè)未來的方法。 定性預(yù)測(cè)法 定性預(yù)測(cè)是指利用直觀材料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對(duì)事物未來發(fā)展進(jìn)行的預(yù)測(cè)，也稱直觀預(yù)測(cè)。 組合預(yù)測(cè)法 組合預(yù)測(cè)是指采用兩種以上不同預(yù)測(cè)方法的預(yù)測(cè)。 供需預(yù)測(cè) 1． 供需預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素 (1)國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。 (3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級(jí)換代情況。 (5)不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。 2． 供需預(yù)測(cè)的內(nèi)容 國內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：主要是預(yù)測(cè)需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場(chǎng)上有支付能力的需求總量。銷售潛量，一般可通過估計(jì)市場(chǎng)占有率來測(cè)算，即：銷售潛量 =需求潛量 X 市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國外較高水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以綜合反映項(xiàng)目的生命力。 價(jià)格預(yù)測(cè) 價(jià)格預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素 (1)國內(nèi)外市場(chǎng)供需變動(dòng)情況。 (3)地域因素對(duì)價(jià)格的影響。 (5)國內(nèi)外稅費(fèi)、利率、匯率的變化、非貿(mào)易壁壘對(duì)價(jià)格的影響。 (7)其他引起生產(chǎn)成本變化及經(jīng)濟(jì)政策變化的因素對(duì)價(jià)格的影響。 (2)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格一般以均衡價(jià)格為基礎(chǔ)，供求關(guān)系是價(jià)格形成的主要影響因素。即便項(xiàng)目產(chǎn)品不打算出口，但出于與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的考慮，也要以國際價(jià)格為基礎(chǔ)或?yàn)閰⒄障怠３鰪S價(jià)格可以直接為財(cái)務(wù)分析所用。如果打算對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品采用出口離岸價(jià)計(jì)算銷售收入，則應(yīng)同時(shí)將由工廠到口岸的運(yùn)雜費(fèi)計(jì)入成本。為了提高可靠性，應(yīng)盡可能提高收集數(shù)據(jù)的可信度。價(jià)格預(yù)測(cè)要達(dá)到一定準(zhǔn)確度，往往需要在一系列歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，充分考慮影響價(jià)格的相關(guān)因素，采用因果分析方法，建立實(shí)用的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行回歸分析。 (2)比價(jià)法。采用這種方法，需要大量數(shù)據(jù)資料的積累，還需注意剔除非正常因素的影響。 主要投入品的供應(yīng)分析 制造業(yè)項(xiàng)目的主要投入品往往是大宗原材料，其供應(yīng) 來源及其可靠性、運(yùn)輸條件以及價(jià)格的合理性不但直接左右著項(xiàng)目的成本，而且極大地影響著項(xiàng)目的效益，因此必須對(duì)大宗原材料的供應(yīng)進(jìn)行分析。 競(jìng)爭(zhēng)力分析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析是對(duì)擬建項(xiàng)目在國內(nèi)、外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性和獲勝能力進(jìn)行分析。它是確定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。并編制競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析表。 產(chǎn)品生命周期分 析是營(yíng)銷策略研究的前提。 根據(jù)產(chǎn)品所表現(xiàn)的特征，產(chǎn)品生命周期可劃分成下列四個(gè)階段：①孕育階段 (也稱導(dǎo)入期 )、②發(fā)展階段 (也稱成長(zhǎng)期 )、③成熟階段 (也稱成熟期 )和④衰退階段 (也稱衰退期 )。 營(yíng)銷策略 的制定 營(yíng)銷策略的制定要以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)。其步驟為：①以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)；②市場(chǎng)探察；③市場(chǎng)細(xì)分；④目標(biāo)市場(chǎng)選擇；⑤企業(yè)市場(chǎng)形象定位；⑥確定營(yíng)銷策略（ 6P：產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷、公關(guān)、政治力量策略組合）；⑦以滿足顧客需要為歸宿。 (2)消費(fèi)者相關(guān)群體。產(chǎn)品形象、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等。 消費(fèi)者行為的 5 個(gè)階段： (1)生成消費(fèi) 需求。 (3)收集商品信息。 (5)購買決策。在項(xiàng)目分析與評(píng)價(jià)階段，應(yīng)計(jì)算實(shí)施營(yíng)銷方案所必需的投資和費(fèi)用。 風(fēng)險(xiǎn)分析是貫穿投資項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)全過程的一項(xiàng)重要工作，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析是其 有機(jī)組成部分。 產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素 (1)技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)生的新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 (2)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 (3)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 (4)國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場(chǎng)激烈震蕩，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項(xiàng)目主要投人品供應(yīng)中斷。采用定性描述，定量計(jì)算。在市場(chǎng)研究中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究，更重要的是通過信息反饋，改進(jìn)方案設(shè) 計(jì)、完善營(yíng)銷策略，促使項(xiàng)目成功。 影響企業(yè)投資戰(zhàn)略的 5 方面因素 (1)國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)政策及企業(yè)自主權(quán)的大?。? (2)企業(yè)所屬行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)差異及平均利潤(rùn)率水平； (3)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況及自身素質(zhì)； (4)市場(chǎng)需求狀況及企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)能力； (5)企業(yè)籌集與調(diào)配資源的能力。 (1)戰(zhàn)略決策 是全面性的，核心內(nèi)容是依據(jù)投資主體的發(fā)展方向及行動(dòng)方針確定投資總規(guī)模； (2)結(jié)構(gòu)決策 是根據(jù)投資總規(guī)模確定如何組織人力、物力、資金、時(shí)間以及投資的優(yōu)先順序，將企業(yè)資源有效地分配到各投資方向并確定相應(yīng)的規(guī)模，以期最優(yōu)地實(shí)現(xiàn)投資主體的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)； (3)項(xiàng)目決策 是確定在選定的結(jié)構(gòu)下最有效地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的投資項(xiàng)目及投資方案的組合。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 有 2 種基本類型：①創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和②穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心是選擇投資戰(zhàn)略方向及確定投資戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。 (2)利用原有產(chǎn)品發(fā)展某個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 。 (4)發(fā)展新的細(xì)分市場(chǎng)。 ②確定投資戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) (競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 )。其他企業(yè)可以根據(jù)自己的特點(diǎn)，選擇以下 6 種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)中的一種或幾種與之展開競(jìng)爭(zhēng)。該企業(yè)的產(chǎn)品聲譽(yù)好，故其性能相同的產(chǎn)品可以高于“領(lǐng)導(dǎo)者”產(chǎn)品的價(jià)格出售。 (4) 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者，其產(chǎn)品性能好，但價(jià)格與領(lǐng)導(dǎo)者相同。 (6) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品性能與領(lǐng)導(dǎo)者的相同，但價(jià)格低。 企業(yè)投資戰(zhàn)略 相應(yīng)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的投資也有兩種基本戰(zhàn)略，即創(chuàng)新發(fā)展型投資戰(zhàn)略和穩(wěn)定發(fā)展型投資戰(zhàn)略。 ①投資戰(zhàn)略類型的選擇 企業(yè)投資戰(zhàn)略類型 (投資策略 )依賴于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的弱強(qiáng)、市場(chǎng)時(shí)機(jī)和市場(chǎng)占有率這 3個(gè)因素，可選擇的投資戰(zhàn)略有 12 種類型（表 2— 4）。 (2)投資側(cè)重于成長(zhǎng)期和成熟期，幾乎放棄導(dǎo)入期和衰退期，這是一種實(shí)力不 足而力求穩(wěn)妥快速盈利的企業(yè)通常選擇的模式，是一種重視盈利而回避風(fēng)險(xiǎn)的投資策略。 (4)投資側(cè)重于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期而放棄成熟期、衰退期，多見于開發(fā)能力強(qiáng)而生產(chǎn)能力弱的企業(yè)。 ③投資規(guī)模選擇 投資規(guī)模選擇包括兩層意思：?jiǎn)蝹€(gè)投資項(xiàng)目的規(guī)模選擇和企業(yè)總體投資規(guī)模的確定。 一、單選題 1. 制造業(yè)項(xiàng)目通常比非制造業(yè)項(xiàng)目多出（ ）進(jìn)行市場(chǎng)分析。 A. 問卷法 B. 抽樣法 C. 觀察法 D. 實(shí)驗(yàn)法 3. 依靠?jī)?nèi)部現(xiàn)有檔案資料和外部各種相關(guān)資料進(jìn)行的調(diào)查是（ ）調(diào)查法。 A. 1～ 3 B. 3～ 5 C. 6～ 8 D. 5～ 10 5. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，具有高收益與成長(zhǎng)，應(yīng)選擇（ ）投資戰(zhàn)略類型。 B. 社會(huì)需求 D. 企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)能力 7. 營(yíng)銷策略研究中，根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和（ ）研究確定營(yíng) 銷策略。 9. 價(jià)格預(yù)測(cè)中的比價(jià)法，其所遵循的原則是（ ）。 11. 下列不屬于定量分析方法的是（ ）。 二、多選題 1. 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括（ ）。 、分析歷史數(shù)據(jù)資料和當(dāng)前信 息 、方法分析評(píng)價(jià) 3. 供需預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素有（ ）。 （ ）。 、利率、匯率變化 7. 營(yíng)銷策略分析一般包括（ ）。 費(fèi)偏好 （ ）。 11. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心是（ ）。 13. 三元投資決策系統(tǒng)包括（ ）。 1. 按可否再生分：可再生資源、不可再生資源 2. 按是否枯竭分：可枯竭資源、不可枯竭資源 3. 按聯(lián)合國分類標(biāo)準(zhǔn)：物質(zhì)資源、生態(tài)資源 資源的特點(diǎn) 一般說來，自然資源具有分布的不均衡性和有限性。 資源優(yōu)化配置 【資源優(yōu)化配置】是指在資源利用原則指導(dǎo)下，合理利用有限資源。 資源利用的合理性分析（ 6 性） ①科學(xué)性，②有 效性，③有償性，④綜合性，⑤經(jīng)濟(jì)性，⑥可靠性。 資源開發(fā)項(xiàng)目資源條件評(píng)價(jià)的目的 由于自然資源分布的不均衡性，不同地區(qū)的同種資源在可得性、可靠性、可用性和可獲得效益等方面均不同，故應(yīng)在資源開發(fā)項(xiàng)目的決策分析與評(píng)價(jià)階段對(duì)資源條件進(jìn)行評(píng)價(jià)，為項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模的確定、開發(fā)方案的設(shè)計(jì)、效益評(píng)定等奠定基礎(chǔ)。 資源開發(fā)項(xiàng)目資源條件評(píng)價(jià)的 5 個(gè)基本要求 1. 符合資源總體開發(fā)規(guī)劃的要求。 3. 符合可持續(xù)發(fā)展的要求。 5. 符合資源儲(chǔ)量和品質(zhì)的勘探深度要求。 2. 資源的可利用量分析。 4. 資源的賦存條件分析。 一、 單選題 資源優(yōu)化配置的首要原因是因?yàn)橘Y源的（ ）。 A. 可再生資源 D. 野生資源 3. 一般說來，自然資源具有分布的（ ）和有限性。 A. 是否符合總體開發(fā)規(guī)劃要求 B. 是否符合資源綜合利用要求 C. 是否符合可持續(xù)發(fā)展要求 D. 是否符合優(yōu)化配置要求 5. 資源開發(fā)項(xiàng)目的（ ）要附有具有資格的礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量評(píng)審機(jī)構(gòu)的評(píng)審意見和國土資源部或?。ㄊ校┑氐V主管部門的認(rèn)定書。 A. 能否再生 B. 是否人類直接消費(fèi) C. 是否污染環(huán)境 D. 是否枯竭 E. 是否有使用價(jià)值 2. 資源開發(fā)項(xiàng)目的具體評(píng)價(jià)內(nèi)容包括（ ）。 A. 符合可持續(xù)發(fā)展的要求 B. 從全球經(jīng)濟(jì)角度出發(fā) C. 提高綜合利用水平 D. 注意生態(tài)環(huán)境 E. 注重經(jīng)濟(jì)效益 4. 資源利用的合理性包括（ ）。 建設(shè)方案設(shè)計(jì)的十三項(xiàng)內(nèi)容 1. 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 2. 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案 3. 主要生產(chǎn)設(shè)備方案 4. 場(chǎng)（廠）址 5. 原材料、燃料供應(yīng) 6. 總圖運(yùn)輸 7. 土建工程方案 8. 公用、輔助及廠外配套工程 9. 節(jié)能、節(jié)水 10. 環(huán)境保護(hù) 11. 勞動(dòng)安全、衛(wèi)生與消防 12. 組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 13. 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 建設(shè)方案設(shè)計(jì)的九項(xiàng)要求 1. 符合有關(guān)政策、法規(guī)和規(guī)劃要求； 2. 滿足業(yè)主在投資方面對(duì)項(xiàng)目功能、贏利性要求； 3. 要有項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)適應(yīng)性，采用先進(jìn)、適用 、前瞻性技術(shù)； 4. 塑造企業(yè)文化和企業(yè)形象，體現(xiàn)以人為本思想，創(chuàng)造美好工廠環(huán)境； 5