【正文】 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 24 頁 1. 6具體工作職責(zé) ● 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織制訂公司營銷計劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實施，對各期營銷計劃及利潤目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任； ● 負(fù)責(zé)按公司的營銷任務(wù)，向下屬各部門進(jìn)行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進(jìn) 行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項計劃的完成； ● 及時掌握目標(biāo)市場的信息，定期進(jìn)行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標(biāo)消費群需求分析和預(yù)測，組織擬訂各種營銷策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實施，使產(chǎn)品適銷對路和銷售渠道的暢通； ● 負(fù)責(zé)組織目標(biāo)市場的分析，擬訂市場拓展計劃和費用預(yù)算計劃，制訂各品牌代理商的評審標(biāo)準(zhǔn)，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康； ● 組織做好客戶服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的關(guān)系，使企業(yè)在市場上保持良好的形象和獲得理 想的經(jīng)濟(jì)效益； ● 負(fù)責(zé)對下屬員工的考勤和業(yè)績考證，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行表揚、批評直至向行政部門提出獎罰建議，調(diào)動和任免的建議； ● 負(fù)責(zé)按公司的職權(quán)范圍對部門及員工的出差和各種費用的開支進(jìn)行審核，確保資金使用的合理性； ● 負(fù)責(zé)每季訂貨會的計劃（包括工作計劃和費用計劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成； ● 負(fù)責(zé)擬訂下屬各部門的業(yè)績考評方案和獎罰方案，由行政部負(fù)責(zé)全公司總體平衡，在總經(jīng)理審批后執(zhí)行； ● 負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各級提交下屬的思想 和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強市場競爭力； 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 24 頁 ● 負(fù)責(zé)組織經(jīng)營有關(guān)信息的收集、分析、整理和報告，使各級管理者及時準(zhǔn)確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營狀況，明確市場需求和經(jīng)營思想緊跟時代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營運作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力； ● 負(fù)責(zé)每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書面總結(jié)報告、匯報、分析和提出措施。 ● 與產(chǎn)品研發(fā)、財務(wù)、生產(chǎn)、倉庫等部門密切配合，確保營銷工作的順利展開； ● 配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系； ● 督促市場部經(jīng)理、平面設(shè)計主管選擇好廣告公司、制作公司，合理進(jìn)行廣告投放，配合好客戶共同策劃促銷活動，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況； ● 配合銷售部經(jīng)理，組織拓展主任、零售主任對各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶選擇、銷售網(wǎng)點的建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系； ● 協(xié)助財務(wù)、商品部，監(jiān)督和管理好倉庫的貨物進(jìn)、出、存，每月督促商品部做好當(dāng)月的進(jìn)、出、存月分析報表，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理； ● 負(fù)責(zé)建立健全營銷檔案管理體系。 2. 市場部經(jīng)理職務(wù)說明書 ：市場部經(jīng)理 ：營銷總監(jiān) ：廣告經(jīng)理、設(shè)計主任、信息經(jīng)理、培訓(xùn)主任 ：受營銷總監(jiān)委托、主持市場部工作 ：履行公司制定的《市場部工作職責(zé)》并負(fù)全部責(zé)任 ● 領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)部各成員共同制定公司年度營銷目標(biāo)和整體市場營銷工作計劃； ● 制定年度市場推廣計劃和預(yù)算，監(jiān) 督投放過程并及時評估和調(diào)整； ● 管轄本部門內(nèi)部及與其它部門之間的合作關(guān)系； ● 與商品部、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況作出合理的品牌推廣計劃； ● 與開發(fā)、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況作出合理和前瞻個性新品牌（產(chǎn)品）開發(fā)計劃； ● 與銷售部門配合進(jìn)行分銷渠道及渠道政策設(shè)計與完善； ● 協(xié)助銷售部門實施整體市場推進(jìn)工作，對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)新社會與評估； ● 策劃與推廣顧客服務(wù)計劃（會員制計劃）和促銷活動，對工作過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評估； ● 評定本部門工作 ，及部內(nèi)人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； ● 招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場推廣人員，為公司發(fā)展儲備人才。 3. 銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書 ：銷售部經(jīng)理 ：營銷總監(jiān) ：零售主任、客戶經(jīng)理、拓展經(jīng)理、銷售助理、副經(jīng)理 管理權(quán)限：受營銷總監(jiān)委托，行使對銷售部業(yè)務(wù)的計劃、指揮、協(xié)調(diào)報告權(quán)力和對銷售部員工的行政管理權(quán)力 ；全面負(fù)責(zé)銷售部各項工作，對銷售計劃的完成負(fù)首要責(zé)任 ： ● 規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制定并實施公司年度銷售計劃、銷售費用預(yù)算計劃及費用使用管理； ● 依據(jù)營銷中心管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作； ● 開發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制定銷售策略及政策，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員順利開拓市場，并進(jìn)行客戶管理； ● 管轄本部門內(nèi)與其它部門之間的合作關(guān)系； 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 24 頁 ● 選擇、培訓(xùn)、開發(fā)、考核和激勵銷售人員，爭取實現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲備人才； ● 評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù) 責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； ● 參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開發(fā)策略，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)； ● 協(xié)助拓展經(jīng)理（主任）開拓市場，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理（主任）對符合建點條件的單位按程序及時設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店； ● 往來帳務(wù)管理，并制定實施防止呆帳對策，確保帳款的回收； ● 促銷計劃執(zhí)行與管理； ● 定期向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理提交進(jìn)銷存分析報告及項目進(jìn)展報告，組織銷售項目討論會議。 ，對所分管的工作負(fù)責(zé)。 ：全面負(fù)責(zé)商品部工作，對商品部工作職責(zé)履行和工作任務(wù)完成情況負(fù)主要責(zé)任 ● 負(fù)責(zé)整個產(chǎn)品開發(fā)的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)和銷售部門溝通，共同編制公司年度營銷計劃及產(chǎn)品開發(fā)計劃預(yù)算，并進(jìn)行銷售預(yù)測； ● 協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售（含庫存、回款、費用）計劃的制定； ● 嚴(yán)格控制庫存的合理比例，對庫存超標(biāo)負(fù)直接責(zé)任，對成品倉管理進(jìn)行監(jiān)督、檢查，對產(chǎn)品貯運安全負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； ● 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計劃； ● 負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃，包括價格、渠道企劃； ● 配合市場部的信息管理人員建立庫存信息系統(tǒng)，完成庫存統(tǒng)計工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫存計劃，確保對銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)； ● 協(xié)助營銷總監(jiān)，做好貼牌產(chǎn)品的采購和跟單工作； ● 核查并有效控制倉儲和運輸成本的支出； ● 有關(guān)產(chǎn)品信息 的收集、整理和分析，按月報送綜合分析報告； ● 組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場需求； ● 及時向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理匯報產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展及進(jìn)銷存情況，以利于公司整合資源去幫助解決問題和困難； 中國最大的管理資源中心 第 15 頁 共 24 頁 ● 協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)及服裝設(shè)計人員之間的關(guān)系。 (任職資格 ) ● 本科或大專以上學(xué)歷，服裝、營銷或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； ● 至少有 3 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有 2 年以上從事產(chǎn)品 開發(fā)、調(diào)度或市場研究管理工作經(jīng)驗； ● 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉 POS系統(tǒng)及各種數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計軟件的應(yīng)用； ● 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團(tuán)隊精神強； ● 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ● 有大型服裝企業(yè)同類從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 （任職資格）