創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：內(nèi)衣店-在線瀏覽
2025-03-27 10:44本頁(yè)面
【正文】 之間，適合消費(fèi)水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。適合面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。 品牌的選擇有很多的技巧，因?yàn)槠放频倪x擇直接關(guān)系到加盟店是否能長(zhǎng)久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實(shí)力較好，在市場(chǎng)上有影響力的公司。 本市有多處處繁華地段，其中有是經(jīng)營(yíng)低檔貨為主，有的則是專賣店一條街，主要有依夢(mèng)、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓，百麗等專賣店。 位于某該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開(kāi)店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。 分析： 考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用， 內(nèi)衣店面積少也可，因此決定先租 18 平方的店鋪即可。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。要含蓋二線、三線品牌、無(wú)縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。 選擇品牌： （ 1）、主推產(chǎn)品：因考慮 知名品牌在旺季時(shí)經(jīng)常斷貨，單純經(jīng)營(yíng)某一品牌的專賣店風(fēng)險(xiǎn)較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在本地又沒(méi)有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳，其主流價(jià)位在 80200 元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進(jìn)貨 3 萬(wàn)元，保證金 4 千元，店面門(mén)頭以 “ 霞黛芳 ” 的形象出現(xiàn)，店里 3 個(gè)形象柜展示。 （ 3）、無(wú)縫產(chǎn)品：因考慮無(wú)縫內(nèi)衣較為熱門(mén)，手感好，冬季又可經(jīng) 營(yíng)無(wú)縫保曖衣，因此，通過(guò)比較，選擇 “ 依雪妮 ” 產(chǎn)品，價(jià)位適中，消費(fèi)者較容易接受，店內(nèi)1 個(gè)形象柜展示。 （ 5）、店門(mén)口特價(jià)車：主要是流通貨和襪子等。 五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差 8 倍以上。導(dǎo)購(gòu)的年齡最好在 28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免會(huì)沒(méi)有自身形象。 （一）專賣店管理制度 為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)霞黛芳專賣店品牌形象，特別制定本管理制度： 導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。 不可遲到早退，請(qǐng)假需提前一天經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假。 每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。 請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi) “ 外孔燈 ” 、 “ 壁圖燈 ” ，陰天時(shí)加開(kāi) “ 燈光模特 ” 。請(qǐng)節(jié)約用水。每月電話費(fèi)最高限額 50 元 /月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同 承擔(dān)。 若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知店長(zhǎng)，店長(zhǎng)同意后方可辭職。超過(guò) 萬(wàn)元 /月超過(guò)部分按 2%作導(dǎo)購(gòu)提成，按人數(shù)平分；超過(guò) 萬(wàn)元以上，超過(guò)部分按 3%提成，按人數(shù)平分。新導(dǎo)購(gòu)的提成從其上班的第一個(gè)月 1 號(hào)計(jì)起。 無(wú)禮貌用語(yǔ)扣 1 分。 遲到、早退扣 1 分。 模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣 1 分。
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