創(chuàng)業(yè)計劃書：內(nèi)衣店-資料下載頁
2025-01-22 10:44本頁面
【導(dǎo)讀】營一、兩年變成一大堆積壓貨品。讀者，愿共同成長！內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè)，產(chǎn)品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。70-90之間，首批進(jìn)貨和加盟費共3萬左右。發(fā)展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。它品牌則多店面形象較差。賣店風(fēng)險較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在本地又沒有經(jīng)營網(wǎng)點，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳，其主流價位在80-200元之間，芳”產(chǎn)品價位的不足，相互間不影響，店內(nèi)1個形象柜展示。因此一定要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，
【正文】 束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu)；腹帶、收腹褲的尺碼選擇； 腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。 六、店進(jìn)銷存管理 日銷單 每日盤點貨物記錄 每月進(jìn)銷存表 進(jìn)貨單 七、促銷活動： 開業(yè)九折。（廣告主題） 情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題： “ 霞黛芳內(nèi)衣 呵護(hù)有加 ” ，購物并送護(hù)手霜，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。 三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題： “ 酷感美人，迎三八魅 力大放送 ” ，購物并送內(nèi)褲，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。 為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿 100 元可參加購物抽獎，獎金為價值 5100 元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長 20%以上。 清理庫存： A、對滯銷品進(jìn)行打折， 58 折， B、 “ 買一送一 ” ，買文胸送內(nèi)褲。 長期贈送：購滿 88 元，送精美內(nèi)褲一條（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。 通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經(jīng)營產(chǎn)品維持價格穩(wěn)定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。 說到廣告營銷，品牌運作，又不得不說霞黛芳的操作團(tuán)隊，創(chuàng)新而貼又貼切，能做到廣告到我具體的店。效果確實很不錯！ 八、經(jīng)營心得： 旺地生意一定會旺。 導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。 貨品的價位要互補(bǔ)。 多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在 “S” 市擴(kuò)大知名度。 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。 不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍。 要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)， 要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一，那么，您就有可能做到全省第一。
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