無人機創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-03-26 17:50本頁面
【正文】 改進而來，與特定飛行器硬件設計缺乏相關性，功能單一，人機界面不友好，在復雜飛行環(huán)境下的實際姿態(tài)控制表現和穩(wěn)定性與 A公司的飛控軟件有十分巨大的差距。 國內四旋翼飛行器廠商受技術實力的限制，往往只注重飛行器本身，不注重全系統(tǒng)的完整性，機載設備、地面設備、通訊鏈路、周邊設備都是東拼西湊而來，缺少一致性的設計。 國內四旋翼飛行器廠商的技術背景大多是航模愛好者，缺乏真正的產品批量生產能力，沒有質量控制經驗，產品一致性很差。所以， A公司必須盡快降低成 5 本，提高 產能，加大市場推廣力度，擴大銷售規(guī)模，利用高技術門檻和產業(yè)化能力形成先發(fā)優(yōu)勢，最大程度地形成事實上的市場壟斷。由于小型無人機的安全性高、維護成本低、操作簡便等特點，在洪水、旱情、地震、森林大火等自然災害實時監(jiān)測和評估方面也具有特別的優(yōu)勢。由于目前裝備部隊的無人駕駛飛機成本較高，操作復雜，培訓維護難，具有極高的行業(yè)特殊性，這部分市場主要由傳統(tǒng)的航空集團、航天集團以及院校研制與生產。 在國內的民用無人機領域其應用范圍相對比較廣泛，對無人機的要求主要以小型無人機和微型直升機為主。一些航模生產廠家和航模愛好者，通過多年的航模運動經驗通過吸收社會風險投資方式也開始進入無人機制造領域。 目標市場的選擇 由于市面上已經有大疆零度等無人機公司已 經占領很大一部分民用市場，所以本公司的主營目標為大疆零度等無人機公司尚未選擇的青少年人群，青少年對新技術打接受能力強，大多數青少年都有所謂的極客精神。 第五章 營銷策略 產品策略 由于公司所面臨的市場為不同的行業(yè)市場，并且很多市場對產品的認知度不強，對產品的可靠性存在質疑，因此，在產品策略上主要所采取的方式為： （ 1）提高產品的可靠性和行業(yè)適應性，根據市場特點開發(fā)相配套的系統(tǒng)，比如特點云臺、特種視像設備等，滿足特定市場的需求。 （ 2）積極的進行產品銷售的前期技術支持和后期的技術培訓工作。 （ 3）積極的開發(fā)新的產品和提高產品性能，保持產品優(yōu)勢。 價格策略 在價格上，公司將采取高質低價的策略，因為公司的主營消費人群為青少年人群，該人群的消費能力并不算太高，采取低價策略能夠迅速占領這方面的市場。針對青少年群體廣告宣傳對銷售所能起到的作用是非常大的，但是在一段時間內，在大學 校 8 園發(fā)放無人機宣傳廣告，組織學生無人機拍攝、飛行活動，能夠增加學生的認知度。無人機售后服務的主要工作包括無人機操控培訓、無人機維修、配件提供等工作。為保證用戶對 產品的使用熟練性，公司還開發(fā)了訓練型產品，配套給到用戶，讓用戶加強產品操控。由于飛行控制軟件是在不斷的更新的，在用戶時候，公司對用戶產品的軟件進行免費的升級。 9 第六章 財務分析 資金使用方向 本項目所融資資金的使用方向包括： （ 1）收購 GoPro運動相機品牌 10%的股份； 現今無人機的主要應用還是航空拍攝，與運動相機的合作是必然趨勢， GoPro是硬件廠商起家，創(chuàng)造了新的市場需求，瞄準了細分的用戶市場，與公司的契合度非常高。 （ 2）產品的市場開拓 由于國內無人機民用市場還處于發(fā)展階段，各個行業(yè)還在對無人機的使用進行探索和嘗試，為保證市場的健康發(fā)展，必須對用戶進行引導和培養(yǎng)，逐漸形成 A公司品牌產品的市場領導地位。 費用估算 （ 1）材料成本 根據目前的材料成本核算，單位產品的材料成本占產品價格的 35%。 （ 2）工資及福利費用 產品的研發(fā)和服務均需要較高端的技術人員，因此人工費用水平相對比較高。 （ 3）技術引進費用分攤 四旋翼無人機技術授權費總金額 200 萬歐元，按照當時入賬匯率為 2021 萬元，該授權無限期的授權使用，基于穩(wěn)健性原則，暫按銷售 2%攤銷。 （ 5）管理費用 項目的日常管理費用（包括辦公經費、差旅費、及其他費用）按銷售收入的 10%計提。 （ 7）銷售稅金等費用 產品銷售增值稅為 17%，稅收及附加按照 %進行計算。 （ 9）所得稅率 根據公司計劃， 2021年將獲得高新技術企業(yè)的認定，因此 2021 年起企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策按照15%計征。 （ 11）售后服務和培訓 本產品在銷售后需要對用戶進行培訓并提供免費的售后服務，費用合計按照銷售收入的 3%計提，包括培訓過程的差旅費用。 （ 13）場地費用 公司目前場地為租用場地，總費用為10萬 /年，預計每年增加 10%，且無需進行場地的裝修和改造。不紊的進行，形成良好的企業(yè)發(fā)基礎。一旦發(fā)生就會影響到項目的經營指標，甚至是項目的成功與否。本章將對項目進行風險定性分析，并給出對策，
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