【正文】 ，反而可能因?yàn)槿狈?qiáng)有力的競爭而發(fā)展不起來。因 為它們面對的是全球的跨國公司。所以在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，兩家公司將是自發(fā) 有媒體用“出雙入對”、“中華力量”等詞匯來形容中興和華為在海外市場的關(guān)系。就像肯德基和麥當(dāng)勞，中興、華為是世界電信 2020 年 10 月，被譽(yù)為“電信奧林匹克”的 ITU 世界電信展在瑞士名 城日內(nèi)瓦開幕。此后，在法國戛納舉行的世界 GSM 大會，和在曼谷舉行的 3G 世界大會上，中興和華為雙雙“粉墨”亮相，各顯其能，賺盡了“眼球”。 2020 年 6 月中旬，華為和中興又分別與孟加拉國國有電信運(yùn)營商簽訂了金額為 3500 萬美元和 900 萬美元的合同 兩家公司在海外的主要市場也接近重合（盡管兩家公司進(jìn)入每個市場的時間并不一致），比如印度、巴基斯坦、俄 有人認(rèn)為：“兩家公司都被對方確立為一滾追趕或努力擺脫的標(biāo)桿，這成為兩家公司前進(jìn)的最大動力。以國際市場為例，兩家公司制定目標(biāo)時都采取了相互參照的做法，據(jù)說華為在得知 2020年中興海外銷售的目標(biāo)是 10 億美金時，便表示其海外銷售目標(biāo)為 15 億美金。中興也會將華為的銷售目標(biāo)作 為重要參考，但是由于是上市公司，盡管也會對目此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 不過話說回來，盡管有著如此深的“兄弟情誼”，卻絲毫沒有淡化隱藏在背后的競爭關(guān)系：兩家公司近乎相同的抱 雙方早期的競爭主要在產(chǎn)品層面。從 1996 年開始，兩家公司先后實(shí)施多元化戰(zhàn)略，交換與接入依然是競爭的焦點(diǎn)，數(shù)據(jù)、光通信成為新的競爭 重點(diǎn)。中興是目前全球產(chǎn)品線最長的通信企業(yè)，而華為則強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)投入，希望成為所進(jìn)入領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的 技術(shù)實(shí)力不相伯仲，銷售規(guī)模上的差距也越來越小，這種情況下，有同樣大“野心”的“兄弟”二人，自然會急劇 這種情緒在 1998 年達(dá)到了白熱化程度。中興訴華為一案在庭審時，中興追加訴訟請求500 萬元，華為提起反訴，反訴標(biāo)的額 2200 萬元 (在河南高院反訴標(biāo)的為 2020 萬元、在長沙中院反訴標(biāo)的為 200 萬元 )。有媒體評論：“中興與華為之間的是非恩怨絕不是幾起訴訟就能一了百了，訴訟只能加劇雙方的對立。訴訟的目的顯然不是主動運(yùn)用法律手段去訴求公平的競爭環(huán) 實(shí)際上，中興和華為的價(jià)格戰(zhàn)由來已久。面對“七國八制”的市場壟斷局面， 1992年后，中興、華為等民族通信企業(yè)一開始便運(yùn)用價(jià)格策略迅速占領(lǐng)農(nóng)話市場，綜合售價(jià)一般為 600 元／線左右。應(yīng)該說，中興與華為等國產(chǎn)交換機(jī)廠商早期降價(jià)競爭策略極為成功，不但遏止了國外品牌在中國電信網(wǎng)的擴(kuò)張勢頭，而且為國家基礎(chǔ)通信設(shè)施建設(shè)節(jié)約了大量的資金。 1997 年，國內(nèi)交換機(jī)的價(jià)格已經(jīng)降至 400 元／線以下。 1997 年，該產(chǎn)品的市場價(jià)基本在 1000 元／線左右浮動。隨后，中興掀起了強(qiáng)大的市場營銷攻勢，以鞏固自己的市場地位。在鄭州，華為與中興競爭最為激烈。據(jù)媒體報(bào)道，在一次招標(biāo)中，兩家公司之間發(fā)生嚴(yán)重的相互拆臺現(xiàn)象，最后不得不以價(jià)格“誰比誰低”來分勝負(fù)，雙方一損俱損。 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 資料來源 ：中興為公司年報(bào)和媒體報(bào)道 華為為公司網(wǎng)站和媒體報(bào)道 項(xiàng)目 中興通訊 華為技術(shù) 成立時間、地點(diǎn) 1985 年 2 月，深圳 1987 年 9 月，深圳 最初業(yè)務(wù) 來料加工 交換機(jī)代理 創(chuàng)始人、 侯為貴，工程師 任正非，軍人 員工人數(shù)（ 2020） 約 21000 人 約 22020 人 人員結(jié)構(gòu) 研發(fā) 34％，營銷及服務(wù) 29％，管理及其它 11％，生產(chǎn) 26％ 研發(fā) 46％，營銷及服務(wù) 33％，管理及其它 9％，生產(chǎn) 12％ 年銷售合同額首次超過 100 億元 2020 年 1999 年 2020 年銷售合同額 340 億元人民幣 462 億元人民幣 3G CDMA 在國內(nèi)占有較大市場份額， WCDMA 開通 1 個實(shí)驗(yàn)局，簽訂 1 個商用局合同， TDSCDMA 在 2020 年中商用化 主要精力在 WCDMA 領(lǐng)域，已有 5 個商用局，且已進(jìn)入西歐 國際化模式 主要市場在第三世界國家，希望通過歐美市場進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場。著 前言 我們?yōu)槭裁葱枰私庵信d 第一卷 “中”“華”全比較 兩家公司都被對方設(shè)定為努力追趕的標(biāo)桿，這成為他們前進(jìn)中的動力之一。 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 第 1 章 “冬天”里的春天 第 2 章 突破不確定性 第 3 章 決勝 CDMA 第 4 章 天上掉下個“小靈通” 第 5 章 差一點(diǎn)賣掉手機(jī)產(chǎn)品線 第 6 章 深藏不露 暗戰(zhàn) 3G 第三卷 海外“井噴” 毛澤東劃分“三個世界”的戰(zhàn)略思想名聞天下，中國企業(yè)“走出去”，每一步怎么走，不同的思路產(chǎn)生不同的選擇。 第 1 章 20 年的六次轉(zhuǎn)型 第 2 章 “森林原理” 第 3 章 “低成本嘗試”原則 第 4 章 深入到運(yùn)營商競爭的每一個步驟 第 5 章 技術(shù)是一種市場能力 第 6 章 知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略化 第 7 章 怎樣把握風(fēng)險(xiǎn)的過程 第五卷 任何事情都可能會有兩種不同的結(jié)果，在事情將要發(fā)生而尚未發(fā)生的時候及時導(dǎo)正，使事情往好的方向發(fā)展，這是管理中最重要的時刻。 第 1 章 文化是怎樣“煉”成的 第 2 章 “四項(xiàng)基本原則”和 5 條“高壓線” 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 第 3 章 “子文化” 第 4 章 文化與制度的戰(zhàn)爭 第七卷 中庸之道 孔子曰：“過猶不及”，“叩其兩端，允執(zhí)其中”，為歷代帝王治國之道。 第 1 章 在斗爭中成長 第 2 章 走出混沌 第 3 章 “國有民營”成功的關(guān)鍵因素 第九卷 第 1 章 時機(jī)選擇 第 2 章 賽馬 第 3 章 塵埃落定 第十卷 未來走向 在新的轉(zhuǎn)型中擁抱不確定性。戰(zhàn)勝這個難，我用了近 5 年時間。我認(rèn)為我的創(chuàng)作活動是嚴(yán)肅的，如果說有不嚴(yán)肅的地方，那就是我一直未告訴我的采訪對象，我在寫一本關(guān)于他們的書。書中大量來自第一手的采訪資料，披露了中國頂尖企業(yè)競爭的內(nèi)幕。許多人為中興驕傲，因?yàn)檫@樣的優(yōu)秀企業(yè)讓世界從此改變了中國產(chǎn)品的低價(jià)印象，讓國外同類企業(yè)不再在中國市場獲取壟斷收益，讓國外投資資本用真金白銀去通過流通市場成為股東，更讓一批批有志青年有了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 的舞臺。中國企業(yè)不需要盲目崇拜國外巨頭，我們身邊的標(biāo)桿更親切，更可學(xué)。 20年來，中國 通信設(shè)備制造企業(yè)從幾百家變成幾家，活下來的只能是英雄。中興就像一片谷地，經(jīng)歷了 20 年的河流沖刷，已經(jīng)變成了百倍于最初規(guī)模的河流和湖泊。我希望把一本商業(yè)書做成一件嚴(yán)肅的事情，無非是不想辜負(fù)這么多年來給予我許多無私幫助的人。我要真誠感謝 5 年來先后接受訪談的 800 多位人士，沒有他們無私的幫助，這本書不 可能完成。當(dāng)春天再次來臨的時候，我們的身體也會好起來。但我堅(jiān)信這會是一本贏得讀者認(rèn)同的好書。一個偶然的機(jī)會，我與臧云鵬先生一見如故，當(dāng)即敲定委托出版計(jì)劃。從他們身上，我深刻感受到圖書出版業(yè)職業(yè)經(jīng)理人值得敬佩的敬業(yè)精神。需要在此鄭重聲明的是，這不是一本關(guān)于中興歷史的書，只是對中興歷史進(jìn)程提供一個個人視角。盡管我始終努力尊重事實(shí)（這也是我認(rèn)為本書最值得讀者關(guān)注之處），但各種因素的影響，事實(shí)難免會有出入，我更希望讀者把本書當(dāng)作一部紀(jì)實(shí)文學(xué)作品來閱讀。 最后，我要感謝我的親人，親情的力量給了我一直堅(jiān)持奮斗的理由。雖然歷經(jīng)坎坷，但我努力以誠實(shí)的勞動來表達(dá)我對生活真誠的熱愛。 米 周 2020 年 1 月 18 日于北京 第二卷 思科新對手 第 1 章“冬天”里的春天 錢伯斯與“ ZTE 2020 年 9 月 10 日，全球最大的通信設(shè)備制造商思科系統(tǒng)公司 (以下簡稱“思科” )，與華 為之間的知識產(chǎn)權(quán)官司和解之后，在美國紐約舉行的花旗美邦技術(shù)會議上， 其首席執(zhí)行官錢伯斯先生，這位過去一直鮮逢對手、甚至有些“目空一切”的“互聯(lián)網(wǎng)福音傳播者”，對思科未來5 年的競爭狀況進(jìn)行了一番重新審視： 隨著亞洲國家技術(shù)開發(fā)力度的增加，思科在今后 5 年內(nèi)的 12 個主要競爭對手將有一半來自亞洲。這有兩方面的原因：一、中興的戰(zhàn)略思想與思科極為相似，即決不搞技術(shù)崇拜。不像任正此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 非常常押注于先進(jìn)的技術(shù)，不惜傾全力“豪賭” 3G，侯為貴的目光則一刻不停地專注在技術(shù)與市場的結(jié)合點(diǎn)上。二、中興進(jìn)入 2020 年后，特別是在整個行業(yè)進(jìn)入低谷時期，保持著非常穩(wěn)健的增長，與華為的大起大落形成強(qiáng)烈反差。在高風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)之都 —— 硅谷，錢伯斯始終將“穩(wěn)健為王”當(dāng)作永續(xù)經(jīng)營的格言。 此時，通信業(yè)的寒流還沒有蔓延到中國。但是這一預(yù)言僅僅保持了不到 1 2020 年上半年，中國通信產(chǎn)業(yè)以改革、重組為動力，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改善服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)歷了 1999 年的短暫調(diào)整之后重新步入了快速發(fā)展時期。從 2020 年 10 月份開始，在短短的時間內(nèi)，華為向全國 10000 多名大學(xué)本科畢業(yè)生發(fā)放了接收函。 2020 年也被中興列為“速度年”。消息靈通的基金似乎也嗅到了其中的味道， 2020 年后，便大舉建倉中興通訊 ，到年底時，持有基金增加到 7 家，它們共計(jì)持有中興通訊 17%的流通股。接著，原計(jì)劃的大規(guī)模招聘大量縮減。 2020年，思科的虧損額達(dá)到 10 億美元；同一時期，朗訊公司的虧損額高達(dá) 162 億美元，阿爾卡特虧損近 50 億歐元，愛立 信虧損 212 億瑞典克朗。 中興、華為卻沒有“過冬”的跡象， 2020 年，中興通訊的增幅高達(dá) %。 2020 年，中國通信業(yè)的冬天最終來臨。任正非甚至不得不宣布大規(guī)模裁員，大約有 3000 人左右離開了華為。中興非但沒有裁員，反而大規(guī)模招聘了一批最優(yōu)秀的人才，成為這期間中國通信專業(yè)學(xué)生最大的雇主。 2020 年，中興被業(yè)界評為中國通信業(yè)成長最快的公司，連錢伯斯也稱贊其取得了卓越成效。即便是 2020 年國內(nèi) A 股股市低迷的時期，此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 它的股價(jià)也是一枝獨(dú)秀，每股高達(dá) 28 2020 年 7 月 9 日，中國首支 QFII（ QFII 是英文 Qualified Foreign Institutional Investors 的縮寫，即“合格境外機(jī)構(gòu)投資者”。 —— 編者注）瑞士銀行將中興通訊列為重點(diǎn)購入對象。這兩家投資機(jī)構(gòu)在金融界具有權(quán)威地位， 2020 2020 年三季度基 金重倉股前十名排名 中國基金網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 簡稱 本期市值 (萬元 ) 本期持有數(shù)量 (萬股 ) 占流通 A 股比例 (%) 本期持有家數(shù) 增減數(shù)量 (萬股 ) 增減比例 (%) 上海機(jī)場 75 長江電力 70 招商銀行 48 中國石化 51 寶鋼股份 43 武鋼股份 43 中集集團(tuán) 37 中興通訊 40 中國聯(lián)通 34 貴州茅臺 29 登陸 H 2020 年 12 月 3 日，正當(dāng)人們擔(dān)心中國在海外上市的公司會因?yàn)閯?chuàng)維董事長黃宏生被拘事件而受到影響時，中興通訊卻宣布以招股價(jià)的最高界限 22 港元在香港發(fā)行 億股 H 股股票，共集資 35 億港元，這是中國首家內(nèi)地 A 股上市公司在香港發(fā)行 H 中興此次公開發(fā)售共凍結(jié)了 778 億港元的資金，針對個人投資者公開發(fā)售部分獲 得超額 253 倍認(rèn)購，國際配售部分獲得超額 23 倍認(rèn)購。中興在內(nèi)地 A 股的股價(jià)也受到利好刺激， 12 月 3 日公布 H 股股價(jià)的當(dāng)日，便上漲 1％，而自從 2020 年 7 月中興通訊重新啟動 H 股發(fā)行計(jì)劃以來，該公司 A 股股價(jià)漲幅已經(jīng)超過 35％。另外，侯為貴還當(dāng)選為中央電視臺 2020 那么，這個一向不事張揚(yáng)的企業(yè)是碰巧抓住了幾次機(jī)會，還是有不為人知的“殺手锏”在起作用 ?中興的快速增長勢頭又能保持多久呢 ? 第 2 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 中興在全球通信設(shè)備廠商全面進(jìn)入負(fù)增長的時候，銷售額不降反升，升幅達(dá)到 20%，看起來是個不可思議的現(xiàn)象，但是如果我們了解了中興在“夏天”里對未來的判斷，以及為此所做的一系列轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，也 許就不會簡單地把“中興之 在歐美電信市場，由于傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)已趨于飽和，各大電信設(shè)備巨頭便將目光放在了寬帶及數(shù)據(jù)等新興業(yè)務(wù)上。人們沉浸在