20xx年銀行保險(xiǎn)大個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)策略舉措23頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-19 16:32本頁(yè)面
【正文】 渠道 穩(wěn)固渠道業(yè)務(wù)大個(gè)險(xiǎn)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，以高價(jià)值新產(chǎn)品“ XX”“ XX”上市為契機(jī)，深化渠道合作和價(jià)值轉(zhuǎn)型。 山東分公司銀行保險(xiǎn)部 2020年 7月 22日 聚焦大個(gè)險(xiǎn) 價(jià)值正增長(zhǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 管 理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) m 管 理資源網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) m 管 理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) m 管 理資源網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) m 2 聚焦大個(gè)險(xiǎn) 價(jià)值正增長(zhǎng) 一、 2020年經(jīng)營(yíng)策略 聚焦大個(gè)險(xiǎn)，全面達(dá)成全年大個(gè)險(xiǎn)目標(biāo)；堅(jiān)定信心，劤力實(shí)現(xiàn)全年新單價(jià)值正增長(zhǎng)！ 其中：三季度聚焦“ XX”，全面達(dá)成“ XX”。 大個(gè)險(xiǎn)目標(biāo) 三季度目標(biāo)：大個(gè)險(xiǎn) 3856萬(wàn) ， 其中：傳統(tǒng)隊(duì)伍 2826萬(wàn) ， F I C 200萬(wàn) ， 續(xù)期二開(kāi) 830萬(wàn) （完成年初下達(dá)的全年目標(biāo)） 7月仹 底線(xiàn) 是達(dá)成大個(gè)險(xiǎn)計(jì)劃的 80%，拿到“ XX”方案獎(jiǎng)劥。根據(jù)渠道現(xiàn)狀及訴求，采取丌同的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、費(fèi)用戰(zhàn)略。待 XX、 XX上線(xiàn)后，拉升高價(jià)值業(yè)務(wù)上平臺(tái)； 招行、建行、中行： 以高價(jià)值業(yè)務(wù)為主，通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、方案、項(xiàng)目運(yùn)作，繼續(xù)擴(kuò)大高價(jià)值業(yè)績(jī)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)建設(shè)銀行的突破。 在當(dāng)前金融市場(chǎng)資金相對(duì)緊張的情況下，充分利用時(shí)點(diǎn)存款進(jìn)行業(yè)務(wù)置換，通過(guò)對(duì)高價(jià)值業(yè)務(wù)的置換來(lái)加大不渠道、網(wǎng)點(diǎn)的合作力度，提升我公司業(yè)務(wù)占比，增強(qiáng)雙方粘合度。 優(yōu)化隊(duì)伍，嚴(yán)格基本法考核，劤力提高現(xiàn)有隊(duì)伍的薪資和福利，提升效率，提升資源有效性。逐步淘汰低產(chǎn)能人員，打造一支與業(yè)化、年輕化、職業(yè)化的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍。外勤人力編制控制、把好增員入門(mén)關(guān)，嚴(yán)格招聘流程； 督訓(xùn)： 加強(qiáng)督訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)。 6 二、 2020年舉措： 產(chǎn)品 以?xún)r(jià)值轉(zhuǎn)型為指引，豐富高價(jià)值產(chǎn)品鏈；支持發(fā)展有價(jià)值的規(guī)模，開(kāi)發(fā)上線(xiàn)新規(guī)模產(chǎn)品。 7 三、續(xù)期二開(kāi)： 產(chǎn)品
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