【正文】 政策風險 ............................................................................................................................. 45 前期運作風險 ...................................................................................................................... 45 人才風險 ............................................................................................................................. 46 管理風險 ............................................................................................................................. 46 四、撤出計劃 ............................................................................................................................ 46 第九章 《交互式合作營銷》一書出版簡介 47 第十章 附錄 48 前言∶ 構(gòu)建二十一世紀商品分銷新通路。未來企業(yè)的競爭已經(jīng)不 再是好產(chǎn)品的競爭而是商品分銷服務與顧客忠誠度的競爭。任何一種新營銷思想的誕生必然會產(chǎn)生一個新領域，《交互式合作營銷》（ Interactive Cooperation Marketing 簡稱 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 ICM）新思維開創(chuàng)“交互式零售”新紀元！！ 摘要 對于歷史機遇的把握是對任何一個財富英雄智慧的考驗，然而機遇并非高深莫測，之所以人們會這樣看，是因為人們喜歡也常常用“臉上的眼睛”看世界而不習慣于用“后腦勺的眼睛”看世界。機會可能隨時都有，然而機遇只會出現(xiàn)于社會進步的“拐點”。世界首富 比爾 ?蓋茨先生抓住了信息文明的載體――個人電腦（ PC 機）系統(tǒng)軟件開發(fā)的歷史機遇；我們抓住的是信息文明時代，在諸領域中的一個――商品分銷領域的歷史機遇 。 21 世紀是一個以創(chuàng)新為第一生存法則的世紀； 21 世紀將徹底打破不適應或滯后于信息化、網(wǎng)絡 化社會發(fā)展一切舊有的思維模式！新經(jīng)濟的特征就是創(chuàng)新和全球化。 第一章 組建公司 以集體智慧結(jié)晶所創(chuàng)新而出的營銷新思維 《交 互式合作營銷》（ ICM）作為思想指導基礎，用全新的商業(yè)模式 “交互式特許經(jīng)營”為全球消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務，并同時為之提供一個平等、公平、人性和美好的生意機會，提出 21 世紀商品分銷和零售領域的游戲規(guī)則∶“ 顧客同我們都是老板 ”。 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 第二章 行業(yè)分析 零售業(yè) 始終是一個充滿著生機和活 力的行業(yè)，任何一個國家在任何一個歷史階段，其零售業(yè)也從來沒有因為經(jīng)濟危機而衰落過，原因就在于只要地球上有人活著， 就必須消費；雖然如此，但是任何一個行業(yè)又都存在推動社會發(fā)展永恒的競爭，零售業(yè)亦然?！爸袊鐣茖W院”預測中國消費品社會零售總額 2021 年大約為 萬億元人民幣，增加約 10%。 21 世紀的零售營銷是在 滿足消費者解決了基本生存的 “有形產(chǎn)品”需要以后，要去滿足消費者 實現(xiàn)自身的人生價值和渴望自己夢想最終實現(xiàn) 的 “無形產(chǎn)品”，這樣一個嶄新 的需求和欲望?。I銷的終極價值就是發(fā)現(xiàn)需求而滿足其需求；但我們 驚奇地發(fā)現(xiàn)：沒有一家企業(yè)，也沒有一種營銷模式能夠充分滿足消費者的這個需求和欲望 …… 第四章 市場競爭 從某種角度來說，競爭是推動社會進步的發(fā)展力！我們的經(jīng)營哲學是：沒有競爭對手，我們也要制造一個競爭對手出來！沒有競爭的“好事”是不存的，盡管“《交互式合作營銷》（ ICM）”運作模式目前沒有競爭對手，也盡管目前有許多 的人或公司在嘗試或“盜版” ICM思維和模式，但是到目前為止， “交互式零售”沒有競爭對手。 21 世紀決定勝負的營銷網(wǎng)絡究竟是什么樣？生產(chǎn)商與零售商在 21 世紀怎樣合作？消費者 /顧客如何成為公司老 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 板？ …… 第六章 企業(yè)經(jīng)營 一個企業(yè)的正常運 轉(zhuǎn)就好像一臺機器一樣，各個部件彼此分工又密切合作。消費終端（如零售）網(wǎng)絡、教育和培訓系統(tǒng)、利益分配系統(tǒng)（激勵機制）是公司的“ 三架馬車 ”。 第八張 發(fā)展和撤出計劃 公司的總體目標是： 15~20年成為全球銷售總額過千億元 人民幣的“交互式零售”企業(yè)之一。 第九章 附錄 一、 參考書目 二、 預測參考依據(jù) 三、 報摘 四、 知識的三個層次 五、 中國安利日用品公司 1994~2021 年銷售額 六、 市場倍增學原理 七、 陳淮博士談產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本的關系 八、 顧客賠償基金和無因退貨 九、 生產(chǎn)商與零售商之間的利潤 /價格原則 十、 MIS 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 十一、 21世紀超大型企業(yè)競爭致勝的有 5大特征 十二、《交互式合作營銷》 十三、北京精鷹國際公司 十四、美國英特萊德公司 十五、三網(wǎng)合一 十六、顧客是我們 的老板 十七、線狀結(jié)構(gòu) 十八、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 十九、三架馬車 二十、非法傳銷 二十一、 《 我們的申明 》 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 第一章 組建公司 一、公司介紹 公司使命 為全球消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務！ 并為愿意付出的人們提供一個平等、公平、人性和美好的生意機會！ 公司的經(jīng)營理念 ■ 顧客同我們都是老板； ■ 顧客永遠是對的； ■ 顧客、員工永遠是我們的合作伙伴； ■ 誠信為本（已所不欲，勿施于人） ； ■ 利他才能利已、付出才有收獲； ■ 人人都是老板、人人都是伙伴； ■ 終身學習、永不言棄！ 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 公司的經(jīng)營哲學 做正確的事，做正直的人！ 公司的目標 自公司營業(yè)開始起，在 15~20 年之內(nèi)成為中國及世界最大、最優(yōu)秀的 交互式零售 企業(yè)和著名品牌企業(yè)之一。 公司名稱 公司為初創(chuàng)，法律名稱暫定為“ ABE特許經(jīng)營有限責任公司 ”。分公司名稱為 ABE 商業(yè)（連瑣）有限責任公司 xxx 分公司。注冊地：（暫定）北京。 領導班子 “物以類聚，人以群分”，我相信優(yōu)秀的人才始終尋找優(yōu)秀的領導者，是千里馬他就等待伯樂的召喚。世界上優(yōu)秀的人才很多，但是杰出的英雄就不多了。 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 二、公司目前進展情況 公司創(chuàng)新營銷 新思維 《交互式合作營銷》（ ICM） 的營銷理論和《交互式特許經(jīng)營》模式基本上已經(jīng)創(chuàng)立完畢，已申請知識產(chǎn)權(quán)： 012021A0051（交論文）、 012021A001012021A0025（交書籍）同時正在尋覓投資方或合作者，下一步是成立公司――籌備――市場啟動。風險創(chuàng)業(yè)資金由私人資本組成?，F(xiàn)金部分主要用于計算機傭金結(jié)算系統(tǒng) 的開發(fā)、購置服務器、電腦辦公設備、商品采購、辦公場所和專營店的租賃裝修、員工工資和開辦費等。 四、產(chǎn)品和服務 公司以獨創(chuàng)的新營銷理念 《 交互式合作營銷》 （ ICM）作為行動的指南；以此理念下獨創(chuàng)的新分銷模式 《交互式特許經(jīng)營》來進行商品的分銷（包括 直銷 和零售）。 它標志著：消費者結(jié)束了作為一個終身只會購買商品消費的歷史，從此，他可以從一個純顧客的身份參與世界財富的分配，它意示著一個新型分銷 時代的來臨！ 五、知識產(chǎn)權(quán) 交互式零售的所有論文（包括書籍）、模式已申請知識產(chǎn)權(quán)，其版權(quán)號為：012021A005 012021A001 012021A0025。零售業(yè)永遠都是一個充滿生機和活力的不落行業(yè)，因為人不可能不消費。比如在 2021年世界 500強企業(yè)排名中，美國沃爾瑪位居第二，而在 2021 財政年度里沃爾瑪銷售額達到 2178億美元，超過美國石油公司艾克森 美孚而躍居 「 世界第一 」 。 1 我們以美國零售業(yè)為例對世界零售業(yè)發(fā)展狀況作一個簡單的說明。全美零售商店年銷售額約 ，另外還有無門店零售每年約 2021 億美元的銷售收入。 美國零售業(yè)誕生于 19 世紀 60~70 年代。 1870~1945年，城市化的進步和大工業(yè)化的興起使得美國零售業(yè)迅速發(fā)展！百貨公司、連瑣店、超級商場、郵購誕生。一些超大型零售模式出現(xiàn)如購物中心、折扣百貨店、倉儲俱樂部等。 誕生于 20世紀的世界零售業(yè)，經(jīng)過了 「 誕生 發(fā)展 成熟 飽和 壟斷 衰 」 落 ，經(jīng)過了 150年以后，這一輪周期結(jié)束了！而 21 世紀的世界零售業(yè) 「 新一輪的周期 」 剛剛開始。 20世紀 80 年代中期，進入了快速發(fā)展時期。 90 年代中期以后，大型百貨公司銷售收入下滑，利潤出現(xiàn)負增長，部分零售企業(yè)出現(xiàn)虧損，個別倒閉。外國大型零售企業(yè)，如家樂福、沃爾瑪挺進中國。 1999 年中國零售業(yè)前 50 強銷售增長呈負數(shù)的 10 家企業(yè)中，有 9 家為百貨店，北京王府井百貨股份公司高居榜首，為 %。 1997~2021 它的年銷售額平均增長速度為%?？梢哉f在 20 世紀這個以工業(yè)化為背景的社會中，已經(jīng)達到了爐火純青的地步！并且他們準備好了進行零售業(yè) 21 世紀新一輪周期的變革與創(chuàng)新！而中國卻在“模仿”別人已經(jīng)在衰退的營銷理念或者營銷模式，其代價當然是很慘重的。中國曾經(jīng)為之驕傲而風光一時的全國各地的超級豪華百貨商廈，今天走向衰落就是血的教訓！ 2021 年 12 月 11 日，中國正式加人世界貿(mào)易組織，并成為其第 143 個成員國。中國零售業(yè)面臨機遇和挑戰(zhàn)！這個機遇首先來自于： 西方企業(yè)雖然市場經(jīng)濟發(fā)達，零售 營銷歷史悠久，但它們逃脫不了，也跨越不了 21 世紀這個“門檻”。它們伴隨著工業(yè)化的腳步跑了整整 50多年！這 50 多年來，雖然，他們對傳統(tǒng)營銷理論和實際操作技巧的運用己經(jīng)達到了爐火純青的地步！但面對 21 世紀這個 網(wǎng)絡化社會，它們也同樣面臨巨大的挑戰(zhàn)！ 所以，未來誰的“相聲說得更精采”，真的不看你現(xiàn)在的企業(yè)有多大，也不看你的技術(shù)多么先進，也不看你的資本多么雄厚， 關鍵看你的經(jīng)營理念是否符合 21 世紀企業(yè)生存和發(fā)展的要求！以及你的創(chuàng)新精神和這種創(chuàng)新精神是否符合事物發(fā)展的根本規(guī)律！還有就是您的眼光、您的品格和您的頓悟！ 中國零售業(yè)的掘起，最大的挑戰(zhàn)則來自于我們陳舊的、落后的、保守的、不變革和不求創(chuàng)新的觀念！ 21世紀是一個以創(chuàng)新為第一生存法則的世紀！只要勇于創(chuàng)新，在 21世紀這個世界零售業(yè)新一輪的周期剛剛開始的時代，中國零售 業(yè)就有希望！ 零售行業(yè)規(guī)模及增長率 中國連瑣百強 19972021 的年均銷售額 4 年 連瑣百強年平均銷售額（百億） 1997 1998 1999 2021 中國連瑣百強年平均銷售規(guī)模02468101997 1998 1999 2021年銷售額 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學習資料下載 中國連瑣百強 19972021 年均增長 率 4 年 連瑣百強年平均增長率（ 100%） 1997 1 1998 1999 2021 （中國）社會商品零售總額（千億元） 5 年 1978~1980 “六 . 五” “七 . 五” “八 . 五” 1996~1999 零售總額 25 100 200 390 610