【正文】 市場(chǎng)規(guī)模和變化趨勢(shì) .......................................................................................................... 17 市場(chǎng)規(guī)模 ...................................................................................................................... 17 市場(chǎng)變化趨勢(shì) ............................................................................................................... 18 三、市場(chǎng)模型 ............................................................................................................................ 18 顧客 ............................................................................................................................. 18 地域 ............................................................................................................................. 19 顧客生活方式 ............................................................................................................... 19 顧客心理分析 ............................................................................................................... 19 顧客購(gòu)物敏感 ............................................................................................................... 20 第四章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 21 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ............................................................................................................................ 21 公司將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ..................................................................................................... 21 公司將來(lái)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .............................................................................................. 21 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同公司的主要競(jìng)爭(zhēng)因素 ................................................................................... 21 公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要區(qū)別 .......................................................................................... 22 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn) 入市場(chǎng)的障礙 .............................................................................................. 22 二、公司在市場(chǎng)中的位置 .......................................................................................................... 24 三、公司的市場(chǎng)占有率 .............................................................................................................. 24 四、未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng) ........................................................................................................................ 28 第五章 營(yíng)銷策略 30 一、消費(fèi)者 /顧客需要和欲望 ...................................................................................................... 30 二、如何向消費(fèi)者 /顧客傳達(dá)“產(chǎn)品”（有形和無(wú)形）信息 .......................................................... 30 三、傳播手段 ............................................................................................................................ 31 四、建立特許經(jīng)營(yíng)商和特許商務(wù)代表制度 .................................................................................. 31 五、與生產(chǎn)商建立伙伴關(guān)系 ....................................................................................................... 31 六、銷售結(jié)構(gòu) ............................................................................................................................ 32 銷售力 .......................................................................................................................... 32 銷售過(guò)程 ...................................................................................................................... 33 第六章 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 33 一、公司特點(diǎn) ............................................................................................................................ 33 二、商品的采購(gòu)、運(yùn)輸和庫(kù)存 ................................................................................................... 34 三、商場(chǎng)和店鋪建設(shè)及管理 ....................................................................................................... 35 商場(chǎng)和店鋪地點(diǎn) ............................................................................................................ 35 更多登錄： 為您提供專業(yè)全面的行業(yè)資料、管理資料、學(xué)習(xí)資料下載 商場(chǎng)和店鋪管理 ............................................................................................................ 35 四、教育和培訓(xùn) ........................................................................................................................ 36 五、信息管理系統(tǒng) ..................................................................................................................... 36 六、銷售和售后服務(wù) ................................................................................................................. 37 七、研究與開發(fā) ........................................................................................................................ 37 八、財(cái)務(wù)管理 ............................................................................................................................ 37 九、其它經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 ..................................................................................................................... 38 第七章 公司組織機(jī)構(gòu) 38 一、公司領(lǐng)導(dǎo)班子 ..................................................................................................................... 38 二、董事會(huì)和顧問(wèn)委員會(huì) .......................................................................................................... 41 三、管理結(jié)構(gòu)和管理風(fēng)格 .......................................................................................................... 41 管理結(jié)構(gòu) ...................................................................................................................... 41 管理風(fēng)格 ...................................................................................................................... 42 第八章 發(fā)展和撤出計(jì)劃 43 一、公司發(fā)展目標(biāo) ..................................................................................................................... 43 二、公司發(fā)展策略 ..................................................................................................................... 44 三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ............................................................................................................................ 45 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................................................................. 45