xx市瑞豐物流園區(qū)招商方案-在線瀏覽
2025-03-24 18:36本頁面
【正文】 ......................................... 1 招商條件 招商策略、定價策略、招商手段 招商策略： 一、 鶴壁市瑞豐物流園區(qū)零擔配送中心的定位： 鶴壁市瑞豐物流園區(qū)零擔配送中心的經(jīng)營主題 ： 即鶴壁市瑞豐物流園區(qū)零擔配送中心 應(yīng)該具有的獨特的 物流配送 市場經(jīng)營的主要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想。 鶴壁市瑞豐物流園區(qū)零擔配送中心 的社會主題 即 鶴壁市瑞豐物流園區(qū)零擔配送中心 成為 鶴壁市物流行業(yè)的形象代表， 經(jīng)營者及來訪者對 鶴壁市瑞 豐物流園區(qū)零擔配送中心 的市場定位、經(jīng)營管理、建筑風格和物業(yè)管理的認可，并能成為 鶴壁一個現(xiàn)代化的物流零擔配送中心，成為豫北重要的零擔配送集中地。 ① 租金制定 ： 零擔配貨中心商品樓 最低租金價格為 10 元 /平方米 /月，最高租金價格為 14 元 /平方米 /月，租金均價為 12 元 /月 /平方米，依照其分區(qū)及位置訂《一戶一價》。 ② 定金收?。?零擔配送中心商品樓 以 1000 元 /鋪 為準 收取定金， 鋼架倉庫以500 元為準收取定金， 合同簽定后定金轉(zhuǎn) 為租金。 ④ 物業(yè)費：暫定為 2 元 /平方米 /月，按物業(yè)管理公司 的收費標準。 利用招商人員對鶴壁市現(xiàn)有物流和配送點進行摸排，調(diào)研，發(fā)送 DM 單和宣傳手冊，因為招商人員最清楚客戶的意向，宣傳市場定位、優(yōu)惠政策和未來發(fā)展深挖本地客源。 開展本地物流招商洽談 會 議，舉行各類的招商活動。 主講人注意表達技項，突出重點，言簡意賅，其意要誠，其情要真，經(jīng)多次預(yù)演。 會議流程和控制 簽到 — → 園區(qū)零擔配送 中心 代表介紹 園區(qū)零擔配送中心 情況和招商內(nèi)容 —→ 公司高層參與深層話題的發(fā)言 — → 結(jié)束后與相關(guān)聯(lián)系人進行下一步談判 — →發(fā)放禮品 — → 送客（有專人按相關(guān)事宜辦理）。 二、 外地目標客戶洽談會： 這類客戶往往是 鶴壁 所沒有的品牌客戶，在自己的經(jīng)營方面有自己的獨特一面，入駐園區(qū)可帶動本地的客戶，所 以要更重視。 經(jīng)營管理是客戶最關(guān)注的方面，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、 統(tǒng)一宣傳 更能體現(xiàn)園區(qū)在經(jīng)營管理方面的專業(yè)性、優(yōu)越性及一致性。 內(nèi)容大綱：①招商條件；②園區(qū)情況；③經(jīng)營與管理；④優(yōu)惠政策。 公司其它方面：工程部工期，各種相關(guān)政策，市場費用 等。 所有市場渠道（客戶）告知度 一般了解 深刻了解，使對方隨手可得，隨思而來。P（促銷）合理投入 。 加強招商人員的培訓，建立一支優(yōu)秀的招商代表隊伍，除掌握必須的物流知識外， 培訓要掌握企業(yè)知識、商鋪知識、相關(guān)銷售等基本知識，包括客戶拜訪技巧等。實行早會制度，通過早會對前一天的工作情況進行總結(jié)，及時指出工作中不足之處，并對當天工作進行安排。每日有計劃按規(guī)定線路走訪商戶（市場中），對每日 拜訪客戶的數(shù)量及拜訪目的進行細化，目的可分為初次、多次、有意向、潛在客戶談相關(guān)細節(jié)性問題等。開展到一定程度時，可圍繞某些事件開展促銷
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