中國銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式分析報(bào)告(doc10)-銀行保險(xiǎn)-在線瀏覽
2024-10-18 20:06本頁面
【正文】 性的進(jìn)展。隨后，其它壽險(xiǎn)公司相繼推出了各自的銀行代理產(chǎn)品，如中國人壽的 “路路順 ”、 “家家福 ”、 “事事達(dá) ”、 “鴻泰兩全 ”、 “鴻星少兒 ”、 “鴻信消費(fèi)信貸 ”；太平洋的萬能壽險(xiǎn)、 “紅利來 ”；新華人壽的 “紅雙喜 ”；泰康人壽的 “千里馬 ”、 “世紀(jì)之星 ”、 “福壽兩全保險(xiǎn) ”等。 2020 年，中國人身險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá) 億元，其中銀行代理壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為 億元，占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的 %； 2020年，中國人身險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá) 2 億元，其中銀行代理壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為 億元，占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的 %； 2020 年，中國人身險(xiǎn)保費(fèi)收入為 3011 億元，其中銀行代理壽險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá) 億元，占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的 %，同比增長 %。除了業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速增長外，各家保險(xiǎn)公司和銀行在銀行保險(xiǎn)的組織架構(gòu)方面也都進(jìn)行了建設(shè)和完善，以配合業(yè)務(wù)的發(fā)展。 然而，進(jìn)人 2020 年，一些人壽保險(xiǎn)公司開始進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，主動(dòng)收縮銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致銀行保險(xiǎn)的發(fā)展速度放緩。整個(gè) 2020 年，銀行保 險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)由 2020 年的 76437 家下降為 65 853 家，銀行代理實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入為 億元，約占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的 %。 二、中國銀行保險(xiǎn)發(fā)展存在的問題 不難看出，中國銀行保險(xiǎn)雖然總體上發(fā)展較快，但業(yè)務(wù)起伏較大，目前壽險(xiǎn)公司與銀行之間的良好合作互動(dòng)機(jī)制尚未建立起來。這些產(chǎn)品與銀行儲(chǔ)蓄產(chǎn)品較為相似，在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，易于為銀行客戶接受，但從長遠(yuǎn)來看，此類業(yè)務(wù)不僅會(huì)逐漸給銀行施加爭奪儲(chǔ)蓄存款、分流客戶的壓力，還可 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 9 頁 能對(duì)壽險(xiǎn)公司維持穩(wěn)定的現(xiàn)金流帶來不利影響，并且可能透支潛在的優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)資源，不利于長期持續(xù)發(fā)展。然而，與銀行業(yè)務(wù)具有一定關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性、能充分激發(fā)銀行分銷潛力的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品，如捆綁銷售的住宅火災(zāi)保險(xiǎn)與銀行抵押貸款等，仍屬空白 。一方面，各銀行網(wǎng)點(diǎn)為了獲得更多的代理收入，主要以手續(xù)費(fèi)的高低作為選擇合作公司的標(biāo)準(zhǔn)，而且有的銀行網(wǎng)點(diǎn)在手續(xù)費(fèi)的支付上要求壽險(xiǎn)公司采用不規(guī)范的操作方式。在一定程度上，銀行的手續(xù)費(fèi)要價(jià)過高已經(jīng)使理論上壽險(xiǎn)公司通過銀行網(wǎng)點(diǎn)降低保險(xiǎn)產(chǎn) 品分銷成本的結(jié)論落空。 2020 年 10 月修改的《保險(xiǎn)法》取消 “1+1”限制的規(guī)定，在一定程度上也加劇了這種惡性競(jìng)爭。競(jìng)爭的日 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 9 頁 趨激烈和手續(xù)費(fèi)率的不斷攀升，不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，而且導(dǎo)致壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本明顯上升，制約了銀行代理業(yè)務(wù)的發(fā)展。增加保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)并不能增加存款，銀行基層人員辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的積極性因此受到一定影響。一方面，大多數(shù)的壽險(xiǎn)公司把更多的精力投入到處理和維系人際關(guān)系上，忽視了對(duì)銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)人
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