產(chǎn)品說明會會中會前會后話術(shù)29頁-保險說明會-在線瀏覽
2024-10-18 19:08本頁面
【正文】 來講課，但卻是在教我們賺錢的方法，難道賺錢不是我們感興趣的事嗎？既然感興趣，為什么不去聽聽呢？ 那是專家來講課，我再有水平也趕不上那些專家、學者呀！ 14 充分的準備 優(yōu)質(zhì)準客戶開拓、拜訪和積累、篩選邀約、面談?wù)f明； 充分的理解說明會所涉及到的險種，能夠靈活運用； 學會配合產(chǎn)說會的方法、專業(yè)技巧及話術(shù)并通關(guān)訓(xùn)練； 會前 15 會中 聽 留 催化 溝通很重要 16 促成話術(shù)： ? “李先生，不知道你的感覺怎么樣？ ” “ 還可以 ” ? “ 您還有什么地方不太明白嗎？ ” （ “ 有 ……” 要及時解答 再次說明計劃書 {話術(shù) }/“還是挺清楚的 ” 繼續(xù)） ? “ 那您看這兒有些資料是不是可以先填一下？ ” （拿出投保單） ? “ 我還要好好考慮慮！ ” ? “ 您是考慮什么問題呢？是投保 1份還是 2份的問題嗎？ ” ? “ 我還要好好計算一下是否劃算。請問您認為一張 6000元的存單與一張 20200元的存單哪一張更貴呢？ ?王先生，您知道嗎？其實沒錢的人才需要保險。對他們來說買保險不是唯一的保障，您說對不對？ 18 ?“我做不了主，要回家跟我愛人商量一下” ?那沒關(guān)系，這對于一個家庭來說是一件大事，應(yīng)該和愛人好好商量一下，但我們可以先填寫投保單，我先幫你拿到公司去核保，你看受益人是不是寫你愛人的名字？ ?您很尊重你的家人，非常好，但是，你已經(jīng)確定這是對家人有益的做法，那么可以先在這邊簽字確認投保，回去可以給家人一個驚喜，如果家人實在反對，我們還有十天的猶豫期，在十天內(nèi)解約，你們是不會有絲毫損失的。 ” （ “ 李先生，那你看我明天什么時候去你那里坐坐，一起再來討論一下這份保單？上午 10點怎么樣？ 如果公司核保沒什么問題的話我們就讓這份保單先生效。 ” 配合動作：點頭、微笑 —合兩人之力幫助客戶做決定
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