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卷煙零售市場需求調(diào)研報告-在線瀏覽

2025-04-15 01:23本頁面
  

【正文】 度)得分較高,主要分布于城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;食雜店、娛樂服務類等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)占零售商戶總量的82。專營店和小型超市已在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中迅速發(fā)展,所占比重迅速增加。5%,因此,如何準確預測這類客戶需求量,應為“訂單供貨”工作之重點。  總之,大型商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型的業(yè)態(tài)雖然銷量比重低于傳統(tǒng)業(yè)態(tài),但銷售結(jié)構(gòu)、檔次明顯高于傳統(tǒng)業(yè)態(tài),其銷售潛力不可忽視。 ?。ǘ└鞣N業(yè)態(tài)主要經(jīng)營方式分析  從各種經(jīng)營業(yè)態(tài)《卷煙經(jīng)營方式抽樣調(diào)查匯總表》經(jīng)營卷煙方式的抽樣結(jié)果可以看出,我市除專營煙酒店和其他業(yè)態(tài)的客戶以卷煙業(yè)務為主業(yè)外,有75%以上的客戶是以卷煙業(yè)務為輔助經(jīng)營項目,這些客戶經(jīng)營卷煙的目的是為了更好的服務客戶,方便顧客購買,從而吸引或留住更多的顧客?! 。ㄈ└鞣N經(jīng)營業(yè)態(tài)的主要客戶結(jié)構(gòu)分析  大型商場、連鎖超市其消費群體結(jié)構(gòu)較為復雜,分布于各個消費階層,還有機關事業(yè)單位及外來旅游經(jīng)商人員,顧客收入水平差異較大,流動性較強。食雜店其消費群體結(jié)構(gòu)主要是附近居民、過往行人、外來務工人員,消費群體中各消費層次均存在,城區(qū)食雜店表現(xiàn)為中高收入群體比重較大,顧客相對穩(wěn)定,農(nóng)村食雜店表現(xiàn)為中等和中低收入消費群體比重較大。小型超市和便利店消費群體主要是附近居民、過往行人,農(nóng)村小超市、便利店以服務外來人口為主(特別是在春節(jié)等節(jié)日中)其消費群體參差不齊,但顧客群相對穩(wěn)定。 ?。ㄋ模└鞣N經(jīng)營業(yè)態(tài)消費者行為分析(如表5)  從上表分析可以看出,在購買卷煙作為禮品時,煙民傾向于去大型商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型的業(yè)態(tài)購買;在購買自己消費的卷煙時,煙民傾向于去傳統(tǒng)業(yè)態(tài)或根本不關心購買渠道,特定的條件決定了食雜店等只能以零包銷售已滿足顧客的應急之需。第二,人流量大、信譽度高。因而潛在卷煙消費群體龐大。短期內(nèi)對專賣店影響很大?! 熅茖I店經(jīng)營優(yōu)勢在于:與一般食雜店相比,資金相對充裕,銷售穩(wěn)定性強,具有經(jīng)營面積大,店堂形象好,容易讓消費者產(chǎn)生信任感,從而激發(fā)購買欲望,新品牌接受能力強,產(chǎn)品品種齊全,注重打造自身品牌等優(yōu)勢?! ∈畴s店的競爭優(yōu)勢在于:點多面廣,方便購買,服務對象較廣,城區(qū)食雜店對新品牌接受能力強?! ”憷陮儆谳^新型經(jīng)營業(yè)態(tài),其消費量相對較為穩(wěn)定、落地銷售能力較強,一般有其固定的消費群體,因此,銷量、結(jié)構(gòu)都較為穩(wěn)定?! ∪?
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