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關(guān)于銷售年終總結(jié)-在線瀏覽

2025-04-15 01:06本頁面
  

【正文】 們的努力下,業(yè)績能有個大飛躍?! ∥骶由鷳B(tài)門店丁曉利關(guān)于銷售年終總結(jié)7  醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品。  經(jīng)過一年的努力,并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下,取得了長足的進步。  回顧20xx年,我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效,主動創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶,期間,我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責任感增強了?! ∫弧?0xx年銷售業(yè)績狀況  XX DR1臺,XX CT一臺,tt DR一臺。市場可謂慘淡至極?! ∪耸玛P(guān)系問題上,為公司招來2批次8人,公司最終留下6人。  三、目前銷售工作中存在的主要問題  因上半年費用的較差約束性,盲目性比較大,導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負面影響。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,費用控制問題還達不到我預(yù)想的目的。明年,我會好好準備一下,一定要嚴格把控支出這一塊,做到利益最大化!  我非常想借機檢討并且引以為例,希望廣大新員工們可以通過我的例子,以后不要走彎路,就是在公司提供的任何書面性文件,必須要嚴格的審核,尤其是合同上,哪怕是一個字一個字的看,也要確定他的準確性。公司會承擔巨大的額外費用,一個選配軟件的添加,醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較,公司也會承擔額外的巨大支出。  我分析造成這種情況的原因有以下幾條:  A、大環(huán)境的影響,安徽醫(yī)改,明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備?! 、對于VIP客戶,競爭日趨激烈,一批做藥企業(yè)進入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系,經(jīng)營成本低,相對而言,在匯報和效果是高的,這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。大家都很清楚,社會關(guān)系強,就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位?! 、在項目投入上缺乏計劃性。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入?! ∪F隊的問題:  主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,員工對公司的困難,辦事處的困難估計不足,造成管理錯位。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,形成不了市場開發(fā)的強勢局面?! I(yè)務(wù)人員流失,招聘工作困難大,影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性?! ∥医裉彀堰@些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來,是不好看。  四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。明年指標1000萬,明年保底指標800萬。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,要達到去年前年的利潤點,唯有走重點專攻的路子上來,必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢,以訂單總量的提高,市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。、  過去我們的公司好比一架馬車,各種資源好比拉車的馬,馬車上的重量并不太重,但拉車的馬卻為眼前的一點點利益,朝各個方向拉。今天,我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境,要做的事無疑是明確馬車的方向,將每匹馬朝一個方向趕,同時合理的加載加量,讓馬車輕快地跑起來。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果,這里我們暫且不去分析,是價位原因呢?質(zhì)量原因呢?還是銷售方法產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出GE品牌效應(yīng),以及強大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。范圍化銷售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的,而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起,形成銷售強勢達到的。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),對我們二級市場的開發(fā)影響很大。不同市場間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合,使市場被人為的分割,難以形成統(tǒng)一的大市場。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個人作用,淡化業(yè)務(wù)員群體作用。所以在明年的市場分解,我們希望是有機的分解,充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合,尤其對于二級市場的開發(fā),市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用,讓團隊高速有效的運營起來,充分發(fā)揮“1+12”的作用。明年的工作任務(wù)是艱巨的,要做的事情非常多,要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊伍!關(guān)于銷售年終總結(jié)8  20xx年也是大豐收的一年,在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功,在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量,很驕傲也很榮幸有這么個團隊。理解,將事情解決在萌芽中,這也是我們需要改進的。在此活動中我學習到了很多,也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的,只要你肯努力,肯付出一定會有回報的?! 「档酶吲d的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”的一家店,是榮譽,是對我們工作的一個肯定?! 〕渥愕呢浧?,爭取做好貨品的供應(yīng),以滿足顧客的需求?! ⊥晟祁櫩唾Y料,重點培養(yǎng)新的顧客群,完善顧客資料,讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?。  提高銷售技巧,定期讓公司對導(dǎo)購進行專業(yè)知識培訓(xùn),曾強自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績。不過我相信只要我在崗位上一天,我就會付出自己的努力,將自己所有的精力和能力都用在工作上,再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成績。關(guān)于銷售年終總結(jié)9  時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目?,F(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結(jié):  一、銷售部工作事項  白坯銷售狀況:實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,%?! 〕善蜂N售狀況:在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額xx萬元?! ?0xx年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點放在訂單型客戶的維護上,不僅提拔了利潤空間,%完成了銷售額目標?! 《?、生產(chǎn)計劃科工作事項  協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作?! ⊥瓿杉徔椾N售高新染整白坯價格的核算及初審工作?! 「鶕?jù)編寫的市場信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進行管理?! ∠掳肽曦浛羁刂屏Χ炔粔?,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只達84%?! ∷?、明年目標  轉(zhuǎn)眼間,在xx工作已邁進第八個年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功?! ∽约?0xx年銷售工作,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止XX年12月24日,XX年完成銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?! ∽鳛橐幻N售經(jīng)理,自己的崗位職責是:  千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。  負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)?! 栏褡袷貜S規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。  完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳?! 」ぷ髦凶约簳r刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善?! ′N售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理?! ∷摹?認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。希望能抓住這短暫的一刻?;仡欉@一時期的工作,我做如下總結(jié):  第一,觀念的轉(zhuǎn)變  概念可以說是一個相對固定的東西。但是不同的產(chǎn)品面對不同的適應(yīng)群體,不同的消費群體。我們必須從被動的工作轉(zhuǎn)向主動的客戶開發(fā)等等。盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù);  2。負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序;  4。嚴格遵守公司的規(guī)章制度;  6。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。自從從事商務(wù)工作以來,他們一直以工作職責為行動標準,從每一點工作做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。其次,他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通,分析市場情況、存在的問題和解決方案,以實現(xiàn)互利共贏。  第三,明確任務(wù)目標,力爭保質(zhì)保量按時完成  在工作中,我一直明白,只有上下級關(guān)系,對內(nèi)對外工作一視同仁。接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達到的標準和要求,力求在要求的時限內(nèi)提前完成;另一方面,我要積極思考,補充和完善營銷模式。當前市場分析  云只有一個客戶在昆明工作。硫普羅寧注射液在昆明和貴州高原經(jīng)濟落后??偟膩碚f,貴州市場比云南市場更發(fā)達。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶,硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。從以上銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上是一個空白市場。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額不到三分之一。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走向終端。)硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。我們面臨的形勢也相當嚴峻。  2。(推薦:一切聯(lián)系外界的方式都可以;例如、萬能通訊、EmaiL)  3。每周應(yīng)增加2個以上的新客戶和3至6個潛在客戶。每周做一次總結(jié),每個月做一個大結(jié)論,看看工作中有哪些錯誤,及時改正,下次不要重復(fù)。在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求,然后做好準備工作,這樣才不會失去這個客戶。你不能隱瞞或者欺騙客戶,所以不會有忠誠的客戶?! ??! ?。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。如果客戶遇到問題,一定要盡力幫他們解決?! ?。永遠對自己說你是,你是獨一無二的。  與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識,多溝通、多討論,才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。對于今年的銷售任務(wù),我將努力完成每月8萬至15萬元的任務(wù)金額,為公司創(chuàng)造更多的利潤。工作中總會有各種各樣的困難。為公司做出自己的貢獻。漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進,20猶那江水已去不復(fù)。其中主力品牌:索伊萬、吉德萬。與20年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮,另國商榮事達、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是。例如:海爾的部分型號利潤空間可達到x余元,而且零售價位并不高。搞活動生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤。例如:通過與殘聯(lián)合作,一場活動銷售容聲冰箱x余臺、金魚洗衣機x余臺!  三、渠道變革加速  20年渠道變革迅速加速,縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。但,確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題?! ∷?、核心店品牌主推
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