【正文】 問題主要有以下幾點(diǎn)：一是物資采購缺乏計(jì)劃性。有的部門則收購太多，造成浪費(fèi)。由于公司物資采購存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時(shí)短缺，對(duì)于很多的供應(yīng)商，有時(shí)付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應(yīng)商那里得到整體的價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務(wù)。一般來說，在簽訂合同、采購審批手續(xù)完成后，企業(yè)才向供應(yīng)商去訂購，而如果這時(shí)才發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商沒貨或者價(jià)格已經(jīng)有有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時(shí)間太長，浪費(fèi)了很多時(shí)間。針對(duì)這些問題，新的一年我們將從以下幾方面解決：　　抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。制定各部門采購預(yù)算，以便對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)，提高資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的。嚴(yán)格按照合同對(duì)供應(yīng)商付款，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。　　進(jìn)一步提高采購審批效率。以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價(jià)格上的利益。進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階貢獻(xiàn)出自己的力量。更好的給員工處理些公司存在的種種問題!　　離職原因： 由于學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)間已到　　◆ 教育背景　　畢業(yè)院校： 江西城市學(xué)院　　最高學(xué)歷： 大專　　獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： XX06　　專 業(yè) 一： 工商企業(yè)管理 專 業(yè) 二：　　起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)　　XX09 XX06 江西城市學(xué)院 工商企業(yè)管理　　◆ 語言能力　　外語： 英語　一般 粵語水平： 一般　　其它外語能力：　　國語水平： 優(yōu)秀　　◆ 工作能力及其他專長　　和善謙讓，富有團(tuán)隊(duì)精神　　吃苦耐勞，富有進(jìn)取精神　　活潑開朗，具有良好的溝通能力　　◆個(gè)人自傳　　●9年外企工作經(jīng)驗(yàn),有3年以上的主管經(jīng)驗(yàn)。　　●有8年的駕車經(jīng)驗(yàn)。能善于與人溝通，工作承受能力強(qiáng)，可經(jīng)常出差。有良好的團(tuán)體合作精神。乙方：聯(lián)想集團(tuán)有限公司)　　安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院被評(píng)為國家骨干職業(yè)院校以來努力改善學(xué)院硬件設(shè)備，打算通過談判采購聯(lián)想集團(tuán)有限公司100臺(tái)臺(tái)式電腦?！　《?、談判主題　　甲方向乙方公司采購100臺(tái)臺(tái)式電腦　　三、談判目標(biāo)　　戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購條件達(dá)成采購協(xié)議　　①報(bào)價(jià)：20xx元/臺(tái)　?、诠?yīng)日期：一周內(nèi)　　底線：①以我方低線報(bào)價(jià)2300元/臺(tái)　?、诒M快完成采購后的運(yùn)作　　四、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成　　主談：劉德華，學(xué)校談判全權(quán)代表?！　〖夹g(shù)顧問：郭富城，負(fù)責(zé)技術(shù)問題?！　∥?、談判接待與安排：　?。簩W(xué)院行政樓2樓會(huì)議室，接待室備有茶水、純凈水、水果盤及蘋果、香蕉等?！　?duì)方優(yōu)勢：　　對(duì)方的電腦品牌在國際國內(nèi)聲譽(yù)較好，且與其合作的對(duì)象較多。　　七、談判議程及具體策略　　開局：　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛?！　≈衅陔A段：　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)?！　?3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益?！　?5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局?！　?2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系　　(3)達(dá)成協(xié)議：經(jīng)過雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報(bào)價(jià)，出示會(huì)議記錄和擬定的購買合同,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并正式簽訂合同?！　?duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。異或用聲東擊西策略?！　?yīng)對(duì)：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。由于發(fā)展水平的加快，許多南方人北上，在北方發(fā)展自己的事業(yè)，一大批的南方人對(duì)南方食品的商品的需求。但如北京全國一線城市，擁有許多外來人，其中南方人為主導(dǎo)，南方商品在北方有一個(gè)大空缺，缺乏一個(gè)正規(guī)、專業(yè)的購買平臺(tái)。同時(shí)在南方市場的市場占有主導(dǎo)地位。其他大部分商品為新品引進(jìn)，從而滿足南方人在北方對(duì)南方商品的需求。但南方人卻只不到有十分之一，因此對(duì)于南方商品的需求量只能占商品采購的20%。　　二、SWOT分析：　　優(yōu)勢：全國連鎖超市，在全夠各地都有自己的忠誠顧客，可以直接與消費(fèi)者接觸，及時(shí)反饋消費(fèi)的需求變化。同時(shí)擁有一些強(qiáng)大本地的競爭對(duì)手京客隆，同時(shí)還有全球連鎖巨頭沃爾瑪?shù)纫幌盗械膰膺B鎖超市，他們擁有先進(jìn)的管理技術(shù)，成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，和龐大的配送系統(tǒng)，先進(jìn)的信息系統(tǒng)。擁有全國的一個(gè)平臺(tái)，可以與許多優(yōu)秀的企業(yè)合作?！　《烫帲罕镜氐母偁帉?duì)手對(duì)于本地消費(fèi)者更會(huì)熟悉。能夠?qū)οM(fèi)的情況做出及時(shí)的方式，同時(shí)擁有先進(jìn)的物流系統(tǒng)。生鮮類是居民每天都離不開的必需品，永輝超市開創(chuàng)以生鮮為主的經(jīng)營模式，更加吸引廣大市民的眼球，同時(shí)提升競爭力。同時(shí)，因?yàn)槎旒磳⒌絹恚覀儜?yīng)采購一些棉被等御寒物。　?。ㄈ┕?yīng)商分析：　　生鮮類的供應(yīng)商提供商品能力強(qiáng)，且商品種類齊全，價(jià)格低廉，供應(yīng)商集中，運(yùn)輸方便?！　∈称奉惖墓?yīng)商過多，不方便管理，但商品價(jià)格低，運(yùn)輸方便。再然后選定商品，議定合同?！　。ㄆ撸┻\(yùn)輸方式選擇：永輝超市的配送中心，擁有著先進(jìn)的物流配送方式，其將分散的重復(fù)交易集中于一個(gè)部門完成，使各分店諸多供應(yīng)商的復(fù)雜關(guān)系，變?yōu)榕渌椭行墓?yīng)商的關(guān)系；各分店間的外部關(guān)系也變?yōu)檫B鎖企業(yè)內(nèi)部之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。永輝的超市每天都會(huì)將要貨計(jì)劃向配送中心匯總，由配送中心向供應(yīng)商進(jìn)貨，變傳統(tǒng)的廠家經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者的長渠道為廠家永輝消費(fèi)者這樣的短渠道，擠掉了傳統(tǒng)批發(fā)商或經(jīng)銷商的水分，降低了流通成本。結(jié)算方式：　　貨到付款：每采購一批商品就與供應(yīng)商結(jié)算?！　×阗徴Y(jié)：小型供應(yīng)商貨款到達(dá)一定金額結(jié)算。對(duì)供應(yīng)商的能力做出一種預(yù)測及了解、掌握整個(gè)資源市場的情況打下一定的基礎(chǔ)?！　∩钊胝{(diào)查：深入到供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線、各個(gè)生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán)節(jié)甚至管理部門，對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備工藝、生產(chǎn)技術(shù)