人壽保險(xiǎn)公司晉升創(chuàng)富工程之鷹計(jì)劃實(shí)施方案15頁-保險(xiǎn)策劃-在線瀏覽
2024-10-18 18:46本頁面
【正文】 公司將重點(diǎn)關(guān)注三次面談： 雛鷹起飛培訓(xùn)前面談一次，雛鷹培育訓(xùn)練會(huì)后面談一次，雛鷹加油站后面談一次。 面談次數(shù) 整合 對(duì)比詳見下圖二 調(diào)整前： 調(diào)整后： 崗前培訓(xùn) 晉升創(chuàng)富說明會(huì) 組經(jīng)理加油站 晉升創(chuàng)富沙龍 培育訓(xùn)練 起飛培訓(xùn) 3 2 4 6 8 7 加油站后面談 6 次 5 1 圖二 面談內(nèi)容因面談次數(shù)的更改也經(jīng)過重新整合，具體安排詳見下表二 、三、四 雛鷹起飛培訓(xùn)前面談 面談時(shí)機(jī) 雛鷹起飛培訓(xùn) 前 兩周內(nèi) 面談長度 30分鐘 面談對(duì)象 接到參訓(xùn)通知的業(yè)務(wù)主任 面談人 團(tuán)隊(duì)最高職級(jí)主管或職場經(jīng)理（一對(duì)一 或一對(duì)多 進(jìn)行） 面談目標(biāo) 激發(fā)晉升意愿、參訓(xùn)內(nèi)容預(yù)告、參訓(xùn)心態(tài)建設(shè)、提出參訓(xùn)期許 面談前準(zhǔn)備 了解雛鷹起飛培訓(xùn)的內(nèi)容、通知 面談步驟 →介紹雛鷹計(jì)劃、發(fā)出邀請(qǐng) →激發(fā)晉升欲望 →簡介雛鷹起飛培訓(xùn)課程 →對(duì)參訓(xùn) 態(tài)度、訓(xùn)練效果提出明確要求 面談的話術(shù) →晉升創(chuàng)富工程之雛鷹計(jì)劃是公司定期選拔一批有意愿有能力的業(yè)務(wù)精英，通過培養(yǎng)晉升生產(chǎn)線的運(yùn)作，將其培養(yǎng)為組經(jīng)理。 →此次雛鷹起飛培訓(xùn)是我們事業(yè)發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)，它會(huì)幫助你更好的規(guī)劃自己未來的發(fā)展之路，同時(shí)晉升過程中的一些培訓(xùn)課程都是非常好的，對(duì)個(gè)人的成長和提升會(huì)有很大的幫助，你可以充分感受公司的魅力所在。我相信透過這個(gè)訓(xùn)練你們的增員技能會(huì)大幅提高，結(jié)合前期你們也有在做增員動(dòng)作，會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己哪些地方做得好，哪些還不夠，總結(jié)出自己的心得。對(duì)你們參訓(xùn)提出三個(gè)要求： 第一：空杯心態(tài)，全身心的投入到課程中去，在訓(xùn)前把家里的事務(wù)安排好，訓(xùn)中不要因?yàn)槿魏问虑槿毕? 第三：打開自己的心扉積極參加班級(jí)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，比如班委 的選舉、班務(wù)活動(dòng)，你雛鷹起飛培訓(xùn) 培育訓(xùn)練 晉升創(chuàng)富沙龍 崗前培訓(xùn) 組經(jīng)理加油站 1 加油站后面談 2 付出越多得到也會(huì)越多，讓更多的人認(rèn)識(shí)你了解你，創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì)。 表二 雛鷹培育訓(xùn)練后面談 面談時(shí)機(jī) 組經(jīng)理培育訓(xùn)練結(jié)束后，學(xué)員回到營業(yè)區(qū) /支公司 兩天內(nèi) 面談長度 30分鐘 面談對(duì)象 參加完組經(jīng)理培育訓(xùn)練的人員 面談人 直接主管或增員者（一對(duì)一面談） 面談目標(biāo) 根據(jù)組經(jīng)理培育訓(xùn)練要求，進(jìn)行規(guī)劃面談，形成后期追蹤輔導(dǎo) 面談前準(zhǔn)備 了解學(xué)員在訓(xùn)中的表現(xiàn)及感受，晉升承諾書 面談步驟 → 了解學(xué)員參訓(xùn)后的感受，解決學(xué)員訓(xùn)后的疑惑 → 溝通填寫《晉升行動(dòng)承諾書》 → 介紹后續(xù)晉升創(chuàng)富沙龍，鼓勵(lì)達(dá)成晉升目標(biāo) 面談話術(shù) → 參加完組經(jīng)理培育訓(xùn)練，有哪些感受？有沒有什么想法和我一起分享的，你認(rèn)為在這個(gè)課程當(dāng)中，你最大的收獲是什么？透過這次學(xué)習(xí)，給你哪些啟發(fā)？回來之后打算如何來做？ → 根據(jù)組經(jīng)理培育訓(xùn)練學(xué)員手冊(cè)中的目標(biāo)與行動(dòng)承諾書 進(jìn)行提問面談，主要目標(biāo)是確定晉升時(shí)間，明確晉升需達(dá)到的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，探討為達(dá)成這些目標(biāo)需要采取的行動(dòng)計(jì)劃。 → 在這個(gè)晉升規(guī)劃中，除了你個(gè)人的努力以外，部經(jīng)理和我都會(huì)協(xié)助你，如果在工作當(dāng)中出現(xiàn)疑問，請(qǐng)隨時(shí)告知我們，另外，公司會(huì)定期組織晉升創(chuàng)富沙龍、研討會(huì)，將營業(yè)區(qū)像你一樣參加了組經(jīng)理培育培訓(xùn)，正處在沖刺階段的準(zhǔn)組經(jīng)理組織起來，進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流，幫助大家 順利的晉升，有這么多的資源，一定會(huì)好好把握機(jī)會(huì)的。 再續(xù)面談 如果沒有達(dá)到下一環(huán)節(jié)面談標(biāo)準(zhǔn)的人員，要針對(duì)性再面談 表三 雛鷹加油站后面談 面談時(shí)機(jī) 組經(jīng)理加油站（每 季度 一次，共 1次） 面談長度 10分鐘 面談對(duì)象 新組經(jīng)理 面談人 支公司 總經(jīng)理 /營業(yè)區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理、組訓(xùn) 面談目標(biāo) 持續(xù)激發(fā)晉升欲望、做大做強(qiáng)、預(yù)警追蹤、協(xié)助順利晉 升 面談前準(zhǔn)備 調(diào)出新組經(jīng)理晉升預(yù)警數(shù)據(jù)，向其直管了解組經(jīng)理的晉升進(jìn)程、表現(xiàn)、努力程度、及 需要協(xié)助的方面。經(jīng)歷一番挫折是很正常的，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，每一位營業(yè)部的經(jīng)理、主管都是這樣走過來的，所以，目前呢有這些困惑也是正常的。相關(guān)問題請(qǐng)參考附件“晉升面談提問指引” → 針對(duì)目前 考核 /晉升的進(jìn)程，我想對(duì)你提出幾個(gè)期望，而且按照你目前的發(fā)展勢(shì)頭，只要用心去做，堅(jiān)持不懈，一定可以達(dá)成。 表四 二、 飛鷹計(jì)劃操作指引 （一） 關(guān)于選拔對(duì)象、生產(chǎn)線各環(huán)節(jié)運(yùn)作時(shí)間及運(yùn)作周期的要求 各分公司每季度必須運(yùn)作新一期飛鷹，每季度第一個(gè)月10 號(hào)前要完成培養(yǎng)對(duì)象的選拔，在選拔對(duì)象時(shí)，可采 用個(gè)人申報(bào)與團(tuán)隊(duì)推薦相結(jié)合方式，分公司必須確保將當(dāng)季度可能晉升人員全部納入生產(chǎn)線培養(yǎng)（否則，將不享受省公司下發(fā)的晉 升生產(chǎn)線補(bǔ)貼），分公司要在每季度第一個(gè)月 末前完成 飛鷹培育訓(xùn)練，對(duì)于飛鷹沙龍，要求分公司半年內(nèi)完成一個(gè)周期，即在完成飛鷹培育訓(xùn)練后，半年內(nèi)舉辦三期飛鷹晉升創(chuàng)富沙龍；對(duì)于飛鷹加油站，省公司要求各分公司在分處經(jīng)理參加完晉升培訓(xùn)后兩個(gè)月內(nèi)完成第一次加油站，在分處經(jīng)理參加完晉升培訓(xùn)
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