人民人壽新產(chǎn)品福滿人間實戰(zhàn)話術(shù)匯編46頁ppt-保險話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-18 18:25本頁面
【正文】 樣吧，您先簽字，資金到位后，趕快存進(jìn)去，否則會錯過機會的！ ? 客：好吧！ 購買原因： 公司品牌； 保險功能：高保障； 免債、免稅、免凍； ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 11 57周歲、個體經(jīng)營、年收入8萬元左右，成交保費 30萬 ?溝通話術(shù)： “福滿人間產(chǎn)品只需一次性存入一筆錢，免去您每年轉(zhuǎn)存的煩惱，享有高于銀行五年定期的利息同時擁有高額的人身保障體現(xiàn)您的身價，讓您更加安心地經(jīng)營您的生意。福滿類似于銀行 5年定期存款，但是回報肯定比銀行高很多，而且還免費贈送 5倍的高額保障，投資 20萬元就能坐擁百萬身價！ ?客戶購買原因：回報高于銀行且有保障 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 13 個體經(jīng)營， 40多歲，年收入 20萬左右，曾買 ，成交保費 20萬 ?業(yè)： XX，今天我是來告訴你一個好消息的，我們公司最近將推出一款五年定期存款兼保障的產(chǎn)品，限額存的，存完就沒了，你存 20萬的話，五年后比銀行利息高，而且送你最高 1064000的意外保障。說了你也別介意，咱們是老朋友了，你成天開車出差，城里鄉(xiāng)下的跑，風(fēng)險也不小，你看福滿人間又是存款還送普通意外 638400的保障，交通意外 1064000的意外保障。 6個月期間還保障繼續(xù)享受，且分紅照常計算！ ?客：那還不錯，行那就照你說的先存 20萬吧！ ?購買原因： 人的因素：老客戶信任營銷員； 公司品牌； 產(chǎn)品：高保障、利息較高、可貸款 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 15 39歲王女士、自由職業(yè)、年收入 30萬，成交保費 20萬 緣故市場 ?接觸話術(shù)： ?業(yè)務(wù)員：王姐你好，今年是我們公司成立60周年，為了回饋社會、同時讓廣大客戶分享我們這份喜悅，現(xiàn)推出在市場獨領(lǐng)風(fēng)騷的“福滿人間”。 ?王姐：好是好，不過我所有的保險都是在中國人壽買的。 ?王姐：這我知道，那說明中國人壽更有投資方面的經(jīng)驗？ ?業(yè)務(wù)員：王姐您說的有道理，但不妨請您先看我們公司的成績單。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 17 ?業(yè)務(wù)員：假如您選擇投資的話，您準(zhǔn)備存多少？（拿出 20萬和 30萬的計劃書） ?王姐： 20萬吧 ,不過我要多了解你們公司，你們過幾天再來。 ?業(yè)務(wù)員：好，我們明天晚上見！ 2020/9/19 本 資 料 來 自 18 第二天 ?業(yè)務(wù)員：王姐您好，我準(zhǔn)時赴約了。 ?王姐：了解。（拿出投保單） ?王姐：不行，今天有幾個保險公司的業(yè)務(wù)員來過。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 19 ?王姐：哦（詫異） ?業(yè)務(wù)員：您的投資多了選擇的機會。 ?業(yè)務(wù)員：這些業(yè)務(wù)員向你推薦他們的產(chǎn)品了嗎？ ?王姐：推薦了，他們的回報都比你們高，而且這些壽險公司在建湖市場已有幾年的時間，我和他們認(rèn)識也有好多年了！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 20 ?業(yè)務(wù)員：王姐，您說的有道理。這樣吧，他們既然是您的朋友，您一定能把他們約過來，我們清清楚楚、明明白白投資怎樣？ ?王姐：那行，我明天晚上 8點就讓他們過來，你也要準(zhǔn)時來？ ?業(yè)務(wù)員：好！明晚不見不散！ 2020/9/19 本 資 料 來 自 21 第三天 ?晚 8點、客戶家里、 5家壽險公司（ 6名業(yè)務(wù)員， 4名縣服務(wù)部負(fù)責(zé)人） ?業(yè)務(wù)員：王姐您好，您的客人都來了。 ?業(yè)務(wù)員：王姐，這是我收集的各家公司資料，有2020年他們各家的投資，他們都是銀保產(chǎn)品。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 22 ?眾人不語。 ?王姐：行，現(xiàn)在簽約！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 本 資 料 來 自 23 40多歲，和諧老客戶，做煤炭生意，思想較保守，除生意外不善于投資！成交保費 10
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