企業(yè)盈利增值加速器360度利潤倍增(ppt72)-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-18 17:59本頁面
【正文】 ；人民幣升 值 匯率風(fēng)險 自由兌換加劇 … 結(jié)構(gòu)調(diào)整與整合創(chuàng)新是為整體出路 ！ 幾近全民炒股 ！ 可謂逐利大浪淘沙 ！ ☆ 中國企業(yè)發(fā)展的三只 “ 攔路虎 ” ： 全球化經(jīng)濟社會 ， 國際大勢變動勢必波及企業(yè) 。 ☆ 中國企業(yè)發(fā)展的三大軟肋： 依賴外來技術(shù) 、 貧弱創(chuàng)富能力 勞動生產(chǎn)率低 /能 材消耗高 /環(huán)保問題尖銳 與機制 、 戰(zhàn)略資源外依 是中國企業(yè)家需要重點考慮的問題 。 ☆ 市場繼續(xù)細(xì)分： 產(chǎn)品普遍過剩與個性需求產(chǎn)品不足；廣告泛濫與資訊欠缺； ☆ 中國企業(yè) “ 掘坑現(xiàn)象 ” ！ 一個行業(yè) ， 往往只要中國人一介入 ， 用不了多久就變成一個大宗產(chǎn)品行業(yè) 。 ☆ 中國企業(yè) “ 三大硬傷 ” 與 “ 三重突圍 ” ： 資金斷鏈 /高管危機 /盲目多元化 ！ 突圍：市場 /管理 /文化 ☆ 企業(yè)成在經(jīng)營 、 敗在管理 。他前些年轟動一時 《 追求卓越 》 ，工商界領(lǐng)袖幾乎人手一本。 ” B、贏 利 理念 利潤理念 ： 基于創(chuàng)新的專業(yè)主義！ 共贏共好 –整合資源與價值鏈 求其上得其中、求其中得其下 … 基本商業(yè)法則： 利潤來自外部 ， 確切地說是來自客戶 ！ 賺錢三境界： 做事、做勢、做市！ 做產(chǎn)品、做資本、做品牌、做標(biāo)準(zhǔn)！ C、盈利途徑 ：三管齊下！ 1增加收入 2降低成本 3資源再利用 ★ 資源再利用 —— 1閑置 /隱性 /無形財富之利用 （創(chuàng)意經(jīng)濟） 2關(guān)聯(lián) /關(guān)系財富之利用； 3企業(yè)情報與機會的發(fā)掘與把握； 4用過的資源再 /多次使用； 5HR深度與廣度的開發(fā) （組織 分配 創(chuàng)新） 3 實現(xiàn)企業(yè)的利潤倍增 LHL 利潤圖 1利潤導(dǎo)向 2整合資源 3規(guī)避黑洞 4創(chuàng)新方法 5再造流程 利潤 人力資源 技術(shù) 財務(wù) 銷售 生產(chǎn) 采購 第一條： 快把企業(yè)引入利潤區(qū)！ 利潤區(qū)一：新行業(yè)、新領(lǐng)域、新區(qū)域 利潤區(qū)二：新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù) 利潤區(qū)三：新模式、新組織、新客戶 產(chǎn)業(yè) 價值鏈 的爭奪 與取舍 縱、橫向延伸 微笑曲線 … 客戶不是上帝 擁有價值客戶才是關(guān)鍵！你可以選擇及影響客戶！ 市場份額 ≠ 等于盈利！大量客戶 ≠ 利潤！ 產(chǎn)銷量不是唯一，只有利潤和現(xiàn)金才真實 . 戰(zhàn)略控制指數(shù) 保護利潤的強度 指數(shù) 戰(zhàn)略控制手段 案例 備注 高 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 微軟、 Oracle 規(guī)模收益遞增性！ ☆所有證券行業(yè)分析家都在尋找那些保護企業(yè)利潤流的戰(zhàn)略控制方式，因評價股票的最重要準(zhǔn)則之一就是：可預(yù)測性！ ☆保護你的盈利：建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段。 簡言之企業(yè)賺錢的方式？模型？或通過怎 樣的途徑來實現(xiàn)盈利？ 第二條： 贏在商業(yè) 盈利模式 企業(yè)盈利模式的創(chuàng)新、設(shè)計與實施 企業(yè)設(shè)計要素： （對哪些客戶提供服務(wù)？） （我將如何獲得盈利？） /產(chǎn)品差別化（我將如何保護利潤流？） （我將從事何種經(jīng)營活動？） 之后是基本假設(shè)，再之后是操作方面、組織方面 … 6 種突出的盈利模式： 一、客戶解決方案（ GE） 二、專業(yè)化利潤（豐田汽車、萬科） 三、低成本利潤（戴爾、格蘭仕） 四、創(chuàng)造附加價值（索尼、登喜路） 五、價值鏈的控制 —杠桿策略（寶潔 /土地競?cè)?儲備） 六、新興的電子商務(wù)服務(wù)模式（ Google、 eBay、 eCosway、 Lexxus等） 中國企業(yè)贏利模式 （山東東阿阿膠、哈慈 /絕版地產(chǎn)） （重慶啤酒 —介入酒吧業(yè)） （合生創(chuàng)展 /怡寶區(qū)域第一，國內(nèi)第四！ （棋牌游戲） （特許經(jīng)營 /寶藏） （伊利 /萬鼎） （青娃捕捉夏日利潤） （ TCL王牌彩電 /國際電工） “ 大片 ” 模式 （ 《 英雄 》 /太太上演賣座大片） 大片模式就是短期內(nèi)追求利潤最大化 （遠(yuǎn)大標(biāo)準(zhǔn)） （海爾再造速度流程） 第三條： 規(guī)避 三個利潤 “ 黑洞 ” 一、戰(zhàn)略 “ 黑洞 ” 導(dǎo)向？ 企業(yè)走向?qū)I(yè)或綜合 ? 企業(yè)以 政策 → 關(guān)系 → 技術(shù) → 管理為中心 。 重在高層的方向、方式、方法 模式 → 結(jié)構(gòu) → 應(yīng)變 3. 只有 創(chuàng)新 和 行銷 是利潤，其他都是成本。 B. 置前的設(shè)計管理。 （紐約警長：以小致大） 用語習(xí)慣 //外企推行外語 =
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