企業(yè)管理：特許經營是如何運作的ppt70)-經營管理-在線瀏覽
2024-10-18 17:45本頁面
【正文】 勤協(xié)助 ?、 研究和開發(fā) ?、 采購 ?、 營銷和廣告 ?、 現場支持 ?、 特許人提供的各種服務 特許經營是如何運作的 ? 特許經營利潤來源 ?特許費 ?、 特許權使用費 ?、 后繼服務費 ?、 廣告費 ?可以捆綁或不捆綁的費用 ?、 產品銷售 ?、 供應商回扣 成為受許人的好處 ? 獨立所有權，同時具有大公司資源優(yōu)勢 ? 產品大批采購 ? 比獨立競爭更好的杠桿效應 ? 被認可的或正在增長的市場現象 ? 傳授被證實系統(tǒng)的操作手冊 ? 初期和后繼培訓 ? 后繼指導 ? 選址協(xié)助 成為受許人的好處 ? 店鋪設計協(xié)助 ? 初期廣告和促銷材料 ? 全國和區(qū)域廣告活動 ? 融資更容易 ? 特許人的財務支持 ? 商標保護 ? 研究和開發(fā) ? 資本要求更低 ? 會議和專題研討 成為受許人要作出的讓步 ? 失去獨立性 ? 不能自由作出所有決定 ? 系統(tǒng)限制 ? 后繼服務費 ? 時間限制 ? 后繼沒有獨營權的問題 ? 必須服從特定的運營系統(tǒng) 決定特許經營好壞的因素 ? 觀 念 觀念 已經證實的 ☆有利可圖的 ☆合理的盈虧平衡時間 ☆對各方有合理的回報率 可轉移的 ☆一致性傳輸 ☆后繼培訓 ☆詳盡而易于理解的手冊 可轉移的 ☆獨特性系統(tǒng)和程序 ☆在不同的市場可以被接受 最佳做法 最佳做法 不良做法 特許人 特許人 顧客 顧客 建立和遵從清楚的公司戰(zhàn)略確保整個組織的一致行動并且目標能夠被優(yōu)先考慮 沒有清楚的公司戰(zhàn)略 ，受許人各自為政 ， 各有各的目標 ， 這種情景通常導致 ， 成本增加 、 利潤降低 最佳做法 ? 培訓 ?開業(yè)大典后培訓絕不能停止 ? 、 培訓模式 ? 、 培訓內容 ?、 課堂 ?、 公司背景 、 哲學 ?、 現場支持 和目標 ?、 電話咨詢 ?、 操作程序和政策 ?、 互聯(lián)網 /內部網 ?、 質量標準 ?、 錄像帶 ?、 管理技能 ?、 會議 ?、 業(yè)務技能 ?、 大會 ?、 外部專題研討 最佳做法 ?開業(yè)支持 ?選址 ?辦公室 /店鋪裝修和布置 ?融資 ?設備購買 、 安裝和租賃 ?開業(yè)操作支持 ?對受許人及其員工的現場培訓 ?開業(yè)營銷和廣告支持 最佳做法 ? 開始特許經營 ?建立財務模型：贏 /贏 ?、 受許人 ?、 特許人 ?建立支持系統(tǒng) ?、 現場支持 經營支持 營銷支持 技術支持 ?、 總部對受許人的支持 電話 傳真 計算機 最佳做法 ? 引導 ? 追求引導質量 ， 而不是數量 —— 根據目標受許人確定搜尋重點 ? 現有受許人的引進 ? 專業(yè)顧問的引薦 ? 系統(tǒng)顧客和客戶 ? 公共關系 ? 互聯(lián)網 ? 商展 ? 印刷廣告 產業(yè)出版物 企業(yè)家出版物 都市報紙 全國性報紙 最佳做法 ? 后繼服務 ? 互聯(lián)網信息服務 ? 現場支持 ? 電話支持 ? 計算機開發(fā)和支持 ? 營銷 ? 財務分析 ? 分銷 ? 采購 ? 研究和開發(fā) ? 財務 最佳做法 ? 廣告合作 ? 籌集廣告資源 ? 、 收到制造商和供應商的回扣 ? 、 收取加盟商總銷售額的一定比例 ?、 維持分開帳簿 ?、 使用分開帳目 ?、 按季發(fā)布結果和預算報告 ? 用來增加整個系統(tǒng)的銷售 ? 、 開發(fā)和采購的規(guī)模經濟 ? 、 受許人可以集中精力進行業(yè)務 3經營 ? 、 合作營銷使影響最大化 ?、 系統(tǒng)范圍 全面 ?、 局部 ?、 當地 最佳做法 ? 采購合作 ? 協(xié)調整個系統(tǒng)的采購 ? 、 集中采購可以獲得更強的討 價還價地位 ?、 與供應商談判折扣 、 回扣和支 持合作廣告 ?、 收取制造商和供應商的回扣
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