【正文】 　　雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓習(xí)俗。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵?！　《?、指導(dǎo)思想　　將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。因?yàn)樗皇撬^超前產(chǎn)品，而且以它古老傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。這將使它具有旺盛不衰生命力。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存時(shí)間；更為特別是由于其快速泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌功效。如今即食泡菜已不是單純節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者青睞。小泡菜大文章。如今這位已年屆64歲教授又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上工業(yè)化泡菜工廠。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。又如，日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右餐廳，日銷售泡菜近3公斤。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)潛力所在。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月產(chǎn)品?！　∪?、資金投入　　固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。　　前期籌建金1萬元。　　市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬元。　　四、主要任務(wù)和步驟　　(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)36個(gè)月。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。　　(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意問題(建議)　　可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))營(yíng)銷方式，并做好促銷工作。盡快整合好進(jìn)入主流渠道各方面資源及配送體系。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。　　逐步樹立品牌和企業(yè)形象?！　∥?、效益分析　　(一))年產(chǎn)量：約150噸?！　?三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬元?！　×㈨?xiàng)目所需其它條件　　人員：10人　　廠房：100平方米以上　　水：T/h　　電：20KW　　七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)　　此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見效較快，并易形成壟斷技術(shù)、壟斷市場(chǎng)、壟斷利潤(rùn)，這種利好局面。即：營(yíng)銷、　　資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展平臺(tái)及保證?！　∫陨纤霎a(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體?！　∫瞬捎枚鄠€(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中策略。食品銷售計(jì)劃書5　　一、公司簡(jiǎn)介　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然?！　《⒐灸繕?biāo)　　1?！　??！　∪?、市場(chǎng)營(yíng)銷策略　　目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)?！　??！　??！　?0?！　∷?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略　　經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品?！　∥濉⒕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)　　通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)?！　×?、管理：　　（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：　　1。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員　　職責(zé)應(yīng)包括：　?。?）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。　?。?）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。　?。?）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)?！　。?）網(wǎng)上信息資源編寫及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：　　（1）人員工資　?。?）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置　?。?）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)　?。?）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等　?。ǘ?、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。　　（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心　?。?）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：　?。?）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；　?。?）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；　?。?）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；　?。?）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；　?。?）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；　?。?）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；　?。?）如何保持較低的宣傳成本?！　”热缯f，餃子的皮是圓的，中國(guó)人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個(gè)很適合中國(guó)人的需要。尤其是在過年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過上更好的日子。比如說，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。這將給市場(chǎng)帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受?！　〗?jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。小泡菜大文章。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。又如，日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品?！　∪①Y金投入　　固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]?！　∏捌诨I建金1萬元。　　市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬元?！　∷?、主要任務(wù)和步驟　　(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)36個(gè)月。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展?！　?三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問題(建議)　　可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式，并做好促銷工作。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。