保險增員與同業(yè)引進業(yè)務(wù)推動管理總結(jié)報告(33頁)-保險增員-在線瀏覽
2024-10-18 16:09本頁面
【正文】 重 ?茶水 ?1名工作人員（簽到） ?填寫求職表 ?進行性向測試 ?閱讀公司畫冊 ?求職表 ?測試問卷 ?公司資料 ?公司展板 ?溫和氣氛 ?不與對象作過多交流，保持面談神秘性 ?2名工作人員（引導(dǎo)和照應(yīng)） ?了解對象特質(zhì) ?介紹公司狀況 ?說明后續(xù)安排 ?桌牌、鮮花 ?面談評估表格 ?面談提問表格 ?基本面談話術(shù) ?提前 4分鐘送入對象資料 ?妥善安置等候人員 ?確認聯(lián)系方法 15個對象 /人 ?分析面談結(jié)果 ?整理名單確定需家訪人員家訪時間 ?確定下次增員面談 /說明會時間 ?面談登記表 ?白板、筆 ?總結(jié)不足，及時確定后續(xù)增員重點和家訪安排 ?全體 ?了解家庭實際情況 ?再次動搖參加說明會 ?動搖參加考證 ?解決家庭阻力 ?一些展示資料 ?邀請信 ?兩人一組 ?全體 ?確認參加說明會時間和注意事項 ?確保重點任務(wù)到場 ?面談通過人員資料表 ?肯定的口氣 ?2人 ?強化行業(yè)印象 ?了解銷售工作 ?堅定工作信心 ?投影儀、電腦、投影片 ?橫幅 ?參會人員桌牌 ?分配到人逐個跟蹤確保到會 ?全體 20 暖心工程 第一次 時間：面試與說明會之間的一個晚上 19： 0022： 00 目的： 1. 展示團隊特色文化 2. 溝通相關(guān)從業(yè)困惑 3. 建立融洽創(chuàng)業(yè)氛圍 流程： 1. 簽到 2. 致辭 3. 相互介紹 4. 集體舞 《 感恩的心 》 5. 共同娛樂 21 暖心工程 第二次 時間：說明會與新人培訓(xùn)之間的一個晚上 19： 0022： 00 目的： 1. 介紹新人增進了解 2. 通告新人培訓(xùn)課程 3. 進一步消除工作疑惑 流程： 1. 簽到 2. 致辭 3. 介紹培訓(xùn)計劃 4. 進一步了解疑惑 5. 交流 22 新人入司培訓(xùn) ?課程設(shè)置 ——重點突出“小網(wǎng)點大公司”概念，強調(diào)專業(yè)、制式 ——考慮新人特點，進行課程包裝 ?講師邀請 ——提前溝通講師安排，確保講師充分準備 ?班務(wù)設(shè)計 ——緊貼教學(xué)進程，及時調(diào)動學(xué)習(xí)氛圍，營造團隊氣氛 ?訓(xùn)中溝通 ——處理家庭阻力 23 目 錄 ?以人為鑒，可以明得失 ——XX幾家公司成敗分析 ?拳頭與手指 ——網(wǎng)點開拓得失談 ?衣帶漸寬終不悔 ,為伊消得人憔悴 ——增員與同業(yè)引進 ?厚積薄發(fā) ,水到渠成 —— 業(yè)務(wù)推動與基礎(chǔ)管理 業(yè)務(wù)管理 業(yè)務(wù)管理 ——業(yè)務(wù)推動 項目 內(nèi)容 達成效果 實施時間 XX早班車 以投影片的形式每日早各網(wǎng)點宣傳業(yè)績、公司政策、經(jīng)驗交流、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員寫真、展業(yè)技巧 當月業(yè)績首次破百萬，出勤大幅提升。將高級經(jīng)理層級牢牢抓住 建立了日預(yù)收報表、半月KPI報告、月度傭金分析報告和月度經(jīng)營分析報告等統(tǒng)計報告體系 報告報表體系的建立 為各層級決策提供了數(shù)據(jù)參考，保證了管理的科學(xué)性 活動量管理體系 建立了以每天 30分、工作日志、主管輔導(dǎo)日志、客戶留言簿等為載體的活動量管理體系 隊伍產(chǎn)能為市場平均水平的 3倍 業(yè)務(wù)管理 業(yè)務(wù)管理 ——人員管理 項目 內(nèi)容 達成效果 實施時間 經(jīng)理快速晉升通道 新人 3個月 FYC30000可以快速晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理 培養(yǎng)了孫華、顧文絢等一批萬元產(chǎn)能，高忠誠度的業(yè)務(wù)經(jīng)理 同業(yè)引進優(yōu)秀人員 不以高官厚祿、而是以 XX的基本法、氛圍吸引人，堅持嚴格考核 吸引了象吳琳琳這樣一批優(yōu)秀的同業(yè)人員 在各家分公司中率先設(shè)立品質(zhì)管理崗，對業(yè)務(wù)品質(zhì)和隊伍素質(zhì)進行管控 建立品質(zhì)管理崗 對業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)品質(zhì)問題做到件件有處理，使得一年中未發(fā)生重大問題投訴 業(yè)務(wù)管理 業(yè)務(wù)管理 ——企劃方案 項目 內(nèi)容 達成效果 實施時間 XX特色的啟動大會 季度初或競賽月以全員啟動會統(tǒng)一宣導(dǎo)、提升士氣 、 11 對保證季度業(yè)績沖高起到關(guān)鍵作用 建立常青樹協(xié)會這一優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員組織 “以壽險之樹萬年長青，追求卓越永無止境”為主題，鼓勵持續(xù)奮斗的壽險精神 將近 40位業(yè)務(wù)同仁通過考核，成為會員 鑒于公司業(yè)務(wù)新人較多，技能不足，
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