招商心得體會(huì)-在線瀏覽
2025-04-05 21:52本頁(yè)面
【正文】 代表（找個(gè)其他店主來(lái)充當(dāng)）”來(lái)和他談。需要注意的是充當(dāng)代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對(duì)方情況上要做好準(zhǔn)備。攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3W的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者XX有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。
三、放長(zhǎng)線釣大魚(yú)
很多店主一開(kāi)始就把所有能講的全講出來(lái)了，以后再見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒(méi)有以后了，讓人家一聽(tīng)就和搞傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)似的。因此我建議大家：沒(méi)有見(jiàn)面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
四、建立自信招大店
很多店主沒(méi)有自信，總怕一說(shuō)五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績(jī)卻不高。在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，有個(gè)理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對(duì)，在我們?nèi)f色創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，做一個(gè)一星店和五星店費(fèi)的氣力幾乎是一樣的。明白一個(gè)道理，五星店絕對(duì)要比一星店存活率高。千萬(wàn)不要有干干試試看的心態(tài)。（變被動(dòng)為主動(dòng)）
你：我給你網(wǎng)址你自己看看吧。
根據(jù)具體情況去談，需要注意的是不管對(duì)方干什么的要學(xué)會(huì)先揚(yáng)后抑，也就是先認(rèn)可再轉(zhuǎn)著，比如：你的工作也很不錯(cuò)，但是。
篇三：萬(wàn)達(dá)招商心得體會(huì)
從招商的角度講，萬(wàn)達(dá)模式最核心的要點(diǎn)是對(duì)主力店的使用。
正是因?yàn)槲覀儗?duì)主力店的使用，對(duì)他們的認(rèn)識(shí)我們認(rèn)為是比較深刻的，把訂單地產(chǎn)做得比較好。萬(wàn)達(dá)７０%的租賃面積是可以按照這個(gè)要求做到的。所以，我們對(duì)主力店的合作是比較好的，對(duì)他們的理解也是比較深刻。中國(guó)很多商業(yè)地產(chǎn)商尤其是中小地產(chǎn)商對(duì)培育期有很大的壓力，短則兩年，長(zhǎng)則五年。大家可以去看看，尤其是二代和三代。兩年不到的階段光是停車(chē)場(chǎng)每年的收入將近２千萬(wàn)。所以，我們對(duì)主力店這一塊有一些體會(huì)。第一個(gè)方面從我們的實(shí)際工作當(dāng)中，談?wù)勎覀儗?duì)主力店的認(rèn)識(shí)。
第一個(gè)部分，我們講講主力店對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的貢獻(xiàn)。不同的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面都有各種各樣的主力店。
首先是百貨，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)分三代產(chǎn)品，從第二代開(kāi)始每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都有百貨。首先在前５、６個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面是以百盛為主要的合作對(duì)象。同時(shí)，我們?cè)趯幉ㄣy泰有合作的店。這是我們的歷史軌跡?？傮w是不斷上升的軌跡。我們?cè)诔械暮献魃细佑忻?，最初的合作超市是沃爾瑪我們合作了１４個(gè)顧問(wèn)廣場(chǎng)，但是我們合作的是多元化的階段。沃爾瑪啟動(dòng)是第一步，但是也給沃爾瑪帶來(lái)了強(qiáng)大的品牌的效應(yīng)，我們給沃爾瑪提供了平臺(tái)，這也是需要的。第二是小商鋪也對(duì)它的看法發(fā)生了變化了。大潤(rùn)發(fā)在二線城市是有優(yōu)勢(shì)的，樂(lè)購(gòu)在上海華東地區(qū)是
有優(yōu)勢(shì)的。
第三，主力店的過(guò)程是專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店我們目前有兩個(gè)戰(zhàn)略合辦，一個(gè)是國(guó)美電器，第二個(gè)是運(yùn)動(dòng)１００。專(zhuān)賣(mài)店上我作為部門(mén)的負(fù)責(zé)人，這方面我們相對(duì)于百貨和超市來(lái)講，我們做的需要提升的空間很大，后面我會(huì)細(xì)講這個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是我們自己的萬(wàn)達(dá)影城，第二我們培養(yǎng)了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)叫做神采飛揚(yáng)。這三個(gè)是我們娛樂(lè)的主力店，這號(hào)稱(chēng)萬(wàn)達(dá)三劍客，每到一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面在一棟樓里面，他們的吸客能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們對(duì)他們的判斷。中國(guó)除了吃之外，全東南亞的消費(fèi)者有特點(diǎn)，專(zhuān)家做的統(tǒng)計(jì)我同意。現(xiàn)在如果你對(duì)娛樂(lè)方面做得很好，你的購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)有強(qiáng)大的人流。據(jù)我所知很多娛樂(lè)廣場(chǎng)是放在４樓、５樓，我們是放在１樓或者是２樓。我們的健身平米全是４千平米，因?yàn)槔锩媸且鲇境氐?，如果要吸引人流的話必須有?biāo)準(zhǔn)的泳池，不然的話吸引不到人流。此外，我們?nèi)f達(dá)每個(gè)都有住宅、寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒店。我們的樓盤(pán)里面有帶泳池的會(huì)所住宅價(jià)格比萬(wàn)達(dá)周邊要高１０%、２０%，因?yàn)榫C合體是一個(gè)原因，第二這個(gè)會(huì)所也是一個(gè)原因。目前，我們的招商策略是每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這個(gè)城市最有高端影響力的主流作為我們的餐飲店。這到了什么程度，有的時(shí)候萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，人家知道這個(gè)地方有了良友集團(tuán)，有了石浦酒樓，有了紅杏酒樓，對(duì)我們的品牌也
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