【正文】 月的銷售情況不容樂觀，知識勉強達到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標(biāo)可以定高一點，爭取能夠?qū)⑶懊鎺讉€與損失的補回來，所以我計劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達到xx套，在房屋出租的中界這一塊達到xx戶。當(dāng)然，做這個行業(yè)必須要追求真實，不能欺騙客戶，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷。　　每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面?！　《苏约旱墓ぷ鲬B(tài)度。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就能夠減少私事對工作的影響。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)?！　?. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個?！　?. 力爭完成銷售指標(biāo)　　　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行?！　?比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。挑起其購買欲望.　　，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。　　，做到對房源，面積，單價等?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗?！　　　≡谝粋€月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備?！　∈袌鰻I銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽?！　。壕C合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。　?。禾峁┯糜谕瓿捎媱澞繕?biāo)的主要市場營銷方法?！　。褐v述計劃將如何監(jiān)控?！　《?、市場營銷現(xiàn)狀　　計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料?！　　　?yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料?！　　　?yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向?！　C會與挑戰(zhàn)分析　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素?！　　　?yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立?！　∮袃深惸繕?biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立?！　　　∝攧?wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)?！　∧繕?biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)　　各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！　∪绻赡艿脑?，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。　　價格：價格稍高于競爭廠家。　　服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理?！　⊙芯颗c開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整?！　∈袌鰻I銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來?！　∈紫?，我依舊會從自己的思想上開始改變。自從今年一開始，對于我們銷售員來說，就是一個巨大的挑戰(zhàn)。因為先是已經(jīng)很艱難了，還有這么多人離開，確實擾亂了我們的軍心?！　∠聜€月調(diào)整好自己的狀態(tài)，每天注重工作效率，把握工作時間，將這些更好的調(diào)配在一起，支撐起這份事業(yè)來。我平時在時間方面把握的還是不是很好，平時在外面跑業(yè)務(wù)的時候，時間一下子就流失了，如果有時候沒有一些成績的話，反而覺得是把時間浪費了，所以在這個方面，我還是要注意一點，好好的利用好每一天的時間，讓自己的事業(yè)持續(xù)進步。進入房地產(chǎn)差不多一年了，口才也在逐漸的培養(yǎng)中，但是還是沒有達到一個很好的狀態(tài)。把自己的專業(yè)技能提升上去，才能讓客戶更加信任我，也更加對我的放心?！　〉谌齻€方面就是要提高自己的工作方法，有時候我還是不能找到一種很舒適的方式工作，所以有一段時間總是很疲憊的。在這些方面，我仍然需要不斷的努力，也需要不斷的去提升自己的思想高度，行為能力，這些都是我接下來的時光要去實現(xiàn)的，也是我接下來一個月的目標(biāo)和督促，希望自己可以在接下來一個月取得就很不錯的成績，為我們的公司做出自己的貢獻?！　∫?、市場及客戶方面：　　客戶維護： 要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。 避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關(guān)系的新的層次。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘?！　】蛻纛悇e分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。　　在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等?！　≡阡N售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢?！　?nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。　　(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池?！　∷悸芳胺椒ㄔ诖艘鸦娟U述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。　　2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作。　　20xx年工作中存在的問題：　　錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿?！　∧甑椎拇碣M拖欠情況嚴重?！　′N售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。　　編寫星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。　　爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試?，F(xiàn)將xxxx分公司一年來的工作總結(jié)如下：　　一、20xxxx年主要工作情況　?。ㄒ唬┙?jīng)濟指標(biāo)完成情況　　全年共完成銷售任務(wù)1630萬元（主要為存量商鋪，其中回款900萬）。　?。ǘ﹛xxx小區(qū)遺留問題的處理　　在20xxxx年分公司著重抓地一件大事就是xxxx小區(qū)項目的分成核算。也在經(jīng)濟效益和社會效益上達到了雙贏。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。　　金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20xxxx年初進行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調(diào)整，由0調(diào)高為2（目前正在審批），將增加建筑面積5000多㎡，潛在經(jīng)濟效益增加可觀。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資。　　同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理。　　上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。以上問題必須引起高度重視，并在今后