【正文】 產(chǎn)品的有關知識（包括：產(chǎn)品的用途、結構、品質(zhì)、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等）。 有關銷售的技巧性知識。 有關行政工作的知識。　?。ǘ┡嘤柕姆绞健　′N售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強了他們的業(yè)務能力，是一種最常用的方法?！　⌒〗M會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。 銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。 通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓時間可劃分為：　　新雇銷售人員的培訓，通常需要1－2周的時間。（2）每星期2小時的培訓。（4）每5年1個月的集中培訓。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數(shù)。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：　　產(chǎn)品因素?！　∈袌鲆蛩?。 銷售人員的素質(zhì)因素。相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費的培訓時間就應該長一些。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：　　受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。　　受訓人應有學以致用的精神。一般實施的程序如下：　　最初培訓　　企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧?！　土暸嘤枴　‘旑櫩屯对V增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經(jīng)理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。培訓計劃方案 篇3　　一、指導思想：　　遵照《教育法》、《教師法》和教育部《中小學教師繼續(xù)教育規(guī)定》等法律法規(guī)。　　二、總體目標：　　通過培訓使教師更新觀念，樹立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識結構，拓寬知識面，增強創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教育教學能力，努力建設一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結構合理、教學風格鮮明、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力能夠適應21世紀素質(zhì)教育需要的高素質(zhì)教師隊伍，并實現(xiàn)教師整體素質(zhì)和學校綜合辦學能力同步提高的目的。　?。?）培訓目標：通過培訓，使受訓者鞏固專業(yè)思想，熟悉有關教育法規(guī)，初步掌握所任教學科的教學常規(guī)，熟悉教學內(nèi)容。年齡一般在35周歲以下。骨干教師培訓實行以自我學習提高為主的研究式學習，重視實踐環(huán)節(jié)和跟蹤培訓環(huán)節(jié)。　　學科帶頭人培訓：　?。?）培訓對象：具有較強教學科研能力和發(fā)展?jié)摿Φ墓歉山處煛Ｅ嘤栔饕刚埥逃龑＜一蚴袃?nèi)名師、特級教師和教科研機構的“研究型”教師為其指導和外出學習。教師培訓的計劃方案四、考核要求：　　參加培訓是每個教師的權利和義務，全體教師必須按規(guī)定完成相應的培訓計劃，所有在職教師都必須通過周期考核。在周期內(nèi)需晉升教師職務的，必須完成晉升前應該完成的培訓數(shù)和質(zhì)量，否則不得晉升高一級教師職務，教師參加繼續(xù)教育的情況將作為年度考核、職務聘任、晉升和評選優(yōu)秀教師榮譽稱號的必備條件。　　一、培訓對象　　項目經(jīng)理、總工程師、副經(jīng)理?！　∈┕ひ痪€全體參戰(zhàn)人員?！　《?、培訓組織形式　　公司級安全教育由指揮部安全總監(jiān)或安質(zhì)部部長負責教育，項目部和班組級的安全教育由本項目安質(zhì)部負責教育，專項安全教育由相關部門進行教育?！　∑髽I(yè)安全生產(chǎn)制度及安全紀律?！　?二)項目部級安全教育　　現(xiàn)場施工安全知識、制度、規(guī)定及必須遵守事項?！　》阑稹⑾?、防塵、防爆知識及緊急情況安全處理和應急預案?！　〉罔F施工安全知識?！　“嘟M安全活動制度及紀律?！　〉罔F施工安全知識?！　T工進行崗前、工中、季節(jié)性等安全教育培訓。　　危險源發(fā)生變化時，及時進行再教育培訓?！　∪w員工經(jīng)過16課時以上的安全教育后，由項目部安質(zhì)部組織進行安全考試，考試合格頒發(fā)“上崗卡”，不合格需繼續(xù)教育，合格后上崗。其資料內(nèi)容包括：“三級安全教育登記表”，安全教育簽到表、安全教育人員統(tǒng)計表、各級安全教育資料、安全考試試卷等。