如何寫銷售計劃書-在線瀏覽
2025-04-05 21:35本頁面
【正文】 經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。2．于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。（二）外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。2．新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。4．庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動1．為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。3．協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。2．人員的輔導(dǎo)：（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。五、擴(kuò)大顧客需求計劃（一）確實的廣告計劃（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。（3）為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計家商店的銷售額；②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額；③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。七、營業(yè)預(yù)算的確立及控制（一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。（三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。公司銷售計劃表（19xx年1月～20xx年1月）用戶產(chǎn)品名稱規(guī)格型號訂 貨 數(shù) 量123456789101112單 位單 價金 額千萬百萬十萬萬元千元百
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1