【正文】 貨。
(2)重點(diǎn)區(qū)域包括華南區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)，電臺(tái)廣告在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟆⑹章犅矢?，主要受眾為出租車司機(jī)、有車一族及農(nóng)村聽眾，也是s公司的消費(fèi)者群的主要組成部分，s公司提前制作好30秒和60秒的廣播廣告，在以上地區(qū)一些流行電臺(tái)的重點(diǎn)時(shí)段提前10天投放。

(1)受非典影響，網(wǎng)站廣告尤其重要，s公司與網(wǎng)易()、新浪()、搜狐()等網(wǎng)站具有長期合作關(guān)系，五一節(jié)將同時(shí)在以上3個(gè)網(wǎng)站同期投放，爭取上班一族、青年一族等城市消費(fèi)群，吸引眼球，為促銷活動(dòng)做鋪墊。
(3)提前10天投放，此時(shí)不發(fā)布促銷內(nèi)容，促銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才允許發(fā)布。
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(2)針對(duì)非典影響，在網(wǎng)頁上設(shè)立一個(gè)欄目，以“購買s公司產(chǎn)品送貨上門”為主題發(fā)布，方便消費(fèi)者購買，體現(xiàn)企業(yè)的用戶服務(wù)形象和仁愛為懷的企業(yè)理念。

(1)印制促銷內(nèi)容及產(chǎn)品介紹的條幅、巨幅提前5天左右發(fā)布，s公司總部提供設(shè)計(jì)稿，保證全國戶外促銷形象的統(tǒng)一，形成促銷風(fēng)暴，由各分公司、辦事處自行訂位、制作、發(fā)布。
(3)各分公司、辦事處務(wù)必提前訂位，爭取好的發(fā)布位置，形成資源優(yōu)勢(shì)。 活動(dòng)對(duì)象：佛山地區(qū)2038歲時(shí)尚都市女性 活動(dòng)主題：迎新送
紅包 活動(dòng)時(shí)間:1月15日~元宵節(jié) 參加條件: 凡購買滿588元，可有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，百分之百有獎(jiǎng) 活動(dòng)內(nèi)容:
準(zhǔn)備工作：每天均在一個(gè)密封的、只有一個(gè)手大的洞可以伸進(jìn)去沒有放任何東西的抽獎(jiǎng)箱放入100個(gè)紅包，紅包中裝有面值不等的現(xiàn)金券。 情人節(jié)促銷方案
七、媒體運(yùn)作:在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報(bào)。 活動(dòng)對(duì)象：佛山地區(qū)2038歲時(shí)尚都市女性 活動(dòng)主題：甜蜜放送 活動(dòng)時(shí)間:2月14日 參加條件:在活動(dòng)當(dāng)日購滿199元以上的顧客 活動(dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)當(dāng)天購滿199元~698元顧客可贈(zèng)送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。（在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意） 規(guī)則：享受禮送不重復(fù)。
動(dòng)銷量，處理庫存。
二、
三、活動(dòng)對(duì)象：佛山地區(qū)2038歲時(shí)尚都市女性 活動(dòng)主題：特惠半邊天
四、活動(dòng)時(shí)間: 3月7日~3月9日
五、參加條件:凡在活動(dòng)期間購買服裝者
六、活動(dòng)內(nèi)容:
“買即送”：凡在活動(dòng)期間購買服裝者，均送康乃馨一支。
②凡購滿280元，減68元。
④凡購滿480元以上，減138元。
七、媒體運(yùn)作: 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報(bào)。達(dá)到拉動(dòng)年初銷量，處理庫存的目的。 分類折扣：①。
③。 五一促銷方案
一、活動(dòng)目的：
為了抓住“五一”黃金周銷售機(jī)會(huì)，帶動(dòng)新一輪的銷售高潮，提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
二、活動(dòng)對(duì)象：主要是佛山地區(qū)2038歲時(shí)尚都市女性
三、活動(dòng)主題： 千里粽香
四、活動(dòng)時(shí)間: 2011年6月23——25日
五、活動(dòng)內(nèi)容: 滿500送200
試衣有獎(jiǎng)，凡試衣者可獲得由本店專門提供的，印有品牌logo的帶有粽子外形的鑰匙扣
六、媒體運(yùn)作:
大門口掛條幅、主題海報(bào)；店內(nèi)pop，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌；上下電梯有宣傳指示牌 秋冬換季促銷
一、活動(dòng)目的：推廣品牌，提高顧客對(duì)本品牌的認(rèn)知度，清理庫存，資金回籠。
特價(jià)商品購滿688元，可獲贈(zèng)價(jià)值200元的新品秋裝一件，憑卷在指定時(shí)間段領(lǐng)取（價(jià)格范圍內(nèi)任挑）
六、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
布置賣場(chǎng)，陳列，模特展示，將打折商品，特價(jià)商品分開，準(zhǔn)備精美禮包，現(xiàn)金卷等。
七、媒體運(yùn)作：在店門口，人流走向處擺放宣傳海報(bào) 國慶促銷方案
一、活動(dòng)目的：
為了迎接 “十一”黃金周和中秋節(jié)的到來，我們利用這個(gè)大好的時(shí)機(jī)進(jìn)行節(jié)日促銷，同時(shí)也是為了擴(kuò)大品牌的影響力和提高銷售業(yè)績 。
目的：購買了新的衣服，當(dāng)然要新的衣架來掛，這樣客人就不用愁沒有漂亮的衣架來掛自己漂亮的衣服啦。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢(shì)；服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來越受到廠家和商家的重視。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭力較強(qiáng)，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。
在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對(duì)特定的消費(fèi)群。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。
建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)
入新的細(xì)分市場(chǎng)。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)競(jìng)爭與消 費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競(jìng)爭的關(guān)鍵。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)?？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面。由市場(chǎng)營銷部門制定。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對(duì)出口競(jìng)爭力的作用提高。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
首先，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。
企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。
●品牌標(biāo)語 性感至型，曲線由我。
●品牌理念 體貼入微的設(shè)計(jì)，讓女人的性感沒有擔(dān)心和煩惱。 產(chǎn)品定位
●時(shí)代要素
定位于中國中高級(jí)女裝市場(chǎng)，秉承著性感、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，打破常規(guī)， 走出傳統(tǒng)，補(bǔ)缺國內(nèi)市場(chǎng)空白，一心只做中高端，將服飾中的“性感”品味進(jìn)行到底。
● 人群定位
1）、目標(biāo)消費(fèi)人群：2535歲女性群體 2）、人群目標(biāo)分析： 3）、產(chǎn)品戰(zhàn)略
二、市場(chǎng)環(huán)境與調(diào)研 服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ● 北京主要商圈分析：
第3篇：品牌服裝活動(dòng)方案 品牌服裝活動(dòng)方案
眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑
服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放?，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，
發(fā)展非常迅速。
要想與狼共舞林中鳥服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭的
一塊肥肉。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所處的位置；另一方
面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。
（3）品牌形象綜合 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一
段距離。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。
3．消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％
的人從來不購買。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。
4．林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不十分高。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有
一定的競(jìng)爭力。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。從長遠(yuǎn)來
說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，
林中鳥任重道遠(yuǎn)。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)
和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。其中兩點(diǎn)很重
要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
提高林中鳥的美譽(yù)度。 促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。
（5） 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5） 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
（2） 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
（3） 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不
在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品
的功能性和實(shí)用性。
（2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
九、費(fèi)用預(yù)算
暫略
十、綜合評(píng)述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長 將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。

指導(dǎo)思想
五一節(jié)事件營銷si理念傳播組合：網(wǎng)站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報(bào)紙促銷廣告、宣傳單頁及其有效執(zhí)行(dm、夾報(bào)、龍卷風(fēng)發(fā)行等)、現(xiàn)場(chǎng)pop布置等。以主推產(chǎn)品為核心的品牌形