關(guān)于銷售類生產(chǎn)實習報告三篇-在線瀏覽
2025-04-05 21:09本頁面
【正文】 等各方面的知識?！ 傔M入公司的時候，這里的一切對我來說都是陌生的。在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進行工作，避免了競爭。一開始，我對公司的工作流程，各項規(guī)章制度，以及公司的企業(yè)文化都不是很了解。他們相當熱情，把自己知道的盡可能告訴你。對公司的規(guī)章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采用會議營銷的方式強行讓客戶購買產(chǎn)品，導致一些村子里的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳?！ 《ㄍ挈c之后，就是收單了。在收單過程中充分體現(xiàn)團隊的合作精神。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人?！ 〉谌検前菰L客戶。剛開始自己拜訪時，總是出現(xiàn)冷場的尷尬局面。我就向其他同事請教，向他們請教其中的方法與技巧。在工作過程中自己不斷摸索，發(fā)現(xiàn)在介紹產(chǎn)品時，要根據(jù)人們的病癥，不同人側(cè)重點不同。而這些都需要對產(chǎn)品的功能熟記于心，并對相關(guān)的知識也要相當熟悉。 實習時間： 實習地點：***市造紙廠 總結(jié)報告： 為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上學不到的知識,受益非淺?！ ∈紫冉榻B一下我的實習單位：**市造紙廠。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。實習可以分為兩個階段。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。我負責收購的原材料是紙皮。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品
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