【正文】 管理上的接洽不好。 wt戰(zhàn)略（分析）：
w: 本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。 第四部分： 企業(yè)操作計(jì)劃
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%9%。
3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：
滑冰場(chǎng)
籃球場(chǎng)
排球場(chǎng)
游泳池
鍛煉室
市場(chǎng)研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。 我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。 從最近的發(fā)展趨勢(shì)來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?，我們的排球?chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元。中央俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)為會(huì)員提供午餐和晚餐。

健身俱樂部的整體策劃方案 2009年01月06日 17:38:
42本文導(dǎo)讀：
俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂部......
一、一家大型健身俱樂部的成功運(yùn)行必須要俱樂部的幾樣條件： 所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力
俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。） 俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。最好俱樂部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。
健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。
目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說的上專業(yè)教練得很少。a、有國(guó)家或者國(guó)際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。d、電腦的操作能力是必須的
會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。但必須在俱樂部開始營(yíng)業(yè)之前完成。
服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。
教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。 服務(wù)部的具體的情況具體的安排
以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。如在沒有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。
健身教練主管的待遇，
沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 18002500/元
有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 2500/3000 有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。
對(duì)于團(tuán)體課程的編排。包括所有健身教練人員的管理工作。
六、俱樂部的具體設(shè)施及項(xiàng)目
目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。
團(tuán)體課程是俱樂部的一個(gè)很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群會(huì)越多。
如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動(dòng)。 俱樂部里邊包括；
健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。面積要求在250300平方左右。面積要求的200250平方
休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。面積在350400平方左右。
八、俱樂部的投資預(yù)算及成本的回收
俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場(chǎng)的投資估計(jì)是在200300萬(wàn)之間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂部以后發(fā)展會(huì)越順利。比如年卡定位在2180左右。那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以收回4050萬(wàn)。每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)定位為2030萬(wàn)，以預(yù)期的銷售額不計(jì)算俱樂部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較貴，用電也相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng)。
提成方案
，首先要有一個(gè)為期3~~5天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核期（具體多長(zhǎng)時(shí)間視本人情況而定），經(jīng)考核過關(guān)后立即上崗工作，
根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，營(yíng)銷部銷售方案提成按如下方案執(zhí)行。補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）50元 10001～15000元，底薪700元，統(tǒng)按3%提。補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）200元 25001以上，底薪800元，統(tǒng)按7%提。 (一) 合理的預(yù)售方案
應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案 (二) 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。 電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。 會(huì)員影響
主要指俱樂部會(huì)員的傳播能力。
(三)組織會(huì)員參觀俱樂部
主要流程是推廣預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次健身時(shí)間跟進(jìn)。 引導(dǎo)參觀
為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
(1)在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間(只是幾個(gè)小問題)，填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。 (3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
(5)在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。 討論健身意義、提供售價(jià)
主動(dòng)熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。 目標(biāo)群體: 主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。
二、營(yíng)銷策略 宣傳冊(cè)制作
內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類型會(huì)員卡購(gòu)買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日） 分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級(jí)商場(chǎng)，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜?huì)所，酒店內(nèi)部（針對(duì)到店入住及用餐的客人進(jìn)行專業(yè)推廣）等 定點(diǎn)銷售
針對(duì)有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷售，可通過產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷售。 創(chuàng)立“雅高健康日”
開創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對(duì)外開放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗(yàn)，或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時(shí)段需限定。
面向全國(guó)公開招募知名健身教練
可通過媒體宣傳等途徑面向全國(guó)公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業(yè)的健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。 體驗(yàn)推廣
邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由銷售部人員、前臺(tái)人員、康樂中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀健身中心，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 印刷品廣告
印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。
（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身中心定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。
第3篇：健身房開業(yè)活動(dòng)方案 狂人俱樂部一周年活動(dòng)方案
活動(dòng)主題
店慶狂歡、裝飾健身房、播放喜慶的音樂
活動(dòng)時(shí)間
店慶折扣價(jià)格表，店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間一個(gè)月
活動(dòng)優(yōu)惠
進(jìn)店有禮、凡是店慶3天內(nèi)進(jìn)店可以免費(fèi)體驗(yàn)一次
（不發(fā)體驗(yàn)卡）
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈：積贊或者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈10次、截圖證明可能獲?。w驗(yàn)卡）再往上的可以贈(zèng)送100到500元代金卷，（不可兌換現(xiàn)金，只限辦卡使用，不得轉(zhuǎn)讓）
辦卡有禮：
辦理年卡：可享受幾折優(yōu)惠，半年卡可享受幾折優(yōu)惠。
房?jī)?nèi)活動(dòng)
在健身房里面，開展各項(xiàng)目比賽活動(dòng)，
以上活動(dòng)全程拍照跟進(jìn)、洗出來放到（俱樂部風(fēng)采欄目）
第4篇：活動(dòng)方案 健身房預(yù)售的幾種方案_健身房預(yù)售方案 健身房預(yù)售的幾種方案_2021健身房預(yù)售方
案
健身于二十世紀(jì)九十年代進(jìn)入我國(guó),隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平有了質(zhì)的飛躍，老百姓的健身意識(shí)也有了較大程度的提高。 20xx健身房預(yù)售方案范文1
佳銳健身專業(yè)預(yù)售。針對(duì)性的做出最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的預(yù)售方案!佳銳健身一年為全國(guó)上百家健身房提供預(yù)售解決方案!
預(yù)售期準(zhǔn)備工作
銷售部 運(yùn)營(yíng)部
1 前一周負(fù)責(zé)招聘：招人，開始陸續(xù)面試、入職申請(qǐng)表。臨時(shí)信號(hào) 打卡機(jī) 宣傳單、名片、白板、信號(hào)筆、儲(chǔ)物柜、日常工作表格、本夾、調(diào)查問卷、會(huì)所亮點(diǎn)、會(huì)所實(shí)景圖、會(huì)所平面圖、虛擬課表
整個(gè)預(yù)售大致分為四個(gè)周期
預(yù)售特點(diǎn)：1本次預(yù)售實(shí)行區(qū)域逐一開放。2 預(yù)售處就設(shè)立在器械區(qū)。二是會(huì)員參觀一眼就能看見實(shí)景。3只要預(yù)售開始會(huì)員每個(gè)階段看見的東西都是不一樣的。內(nèi)容：前三天主要是培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)磨合。
。店內(nèi)培訓(xùn)。 制作單頁(yè)，名片，會(huì)所效果圖虛擬課表
：外展，企業(yè)文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，我們的特點(diǎn)
熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。工具:。多溝通，多了解。三周時(shí)間。
摸底之后分組積累資源，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)。定期發(fā)信息通知會(huì)所裝修進(jìn)度。招設(shè)計(jì)，工程方面全面動(dòng)工。著手設(shè)計(jì)第二批宣傳單。
第三周期：時(shí)間為15天。主要是最后沖刺電話量積累的同時(shí)配合會(huì)所的裝修進(jìn)度和裝修特點(diǎn)。
會(huì)籍多次培訓(xùn)，介紹會(huì)所裝修進(jìn)度，會(huì)所優(yōu)勢(shì)。帶領(lǐng)大家拓展。 1招聘客服、客服培訓(xùn)(兩大點(diǎn)收銀及接待，具體細(xì)節(jié)太多……) 聯(lián)系POS機(jī)、安裝電話線、網(wǎng)線、制作談卡手冊(cè)、定入會(huì)申請(qǐng)單，做企業(yè)簡(jiǎn)介背景墻及其他店實(shí)景圖本店設(shè)計(jì)圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺(tái)及前臺(tái)、前臺(tái)相關(guān)登記表格、對(duì)講機(jī)、飲水機(jī)、洽談座椅、器械展示、音響、DVD、插排、收據(jù)、筆、計(jì)算器、插排、點(diǎn)鈔機(jī)、卡號(hào)對(duì)照表、信封、制定銷售方案、及加盟協(xié)議、租賃合同復(fù)、經(jīng)營(yíng)執(zhí)照復(fù)印件。規(guī)劃藍(lán)圖。整理資料通知會(huì)員預(yù)售時(shí)間和預(yù)售價(jià)格。 私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位。
第四周期特點(diǎn)：尤為重要的一個(gè)周期。第二要讓會(huì)員有沖動(dòng)馬上參觀辦卡的欲望。預(yù)售后的安排與預(yù)售后3天7天的工作安排與銜接讓員工繼續(xù)加強(qiáng)外展電話數(shù)量與每個(gè)人的業(yè)績(jī)考核內(nèi)容與業(yè)績(jī)目標(biāo)的確定進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)績(jī)
第七周期。安排好會(huì)員的鍛煉時(shí)間與會(huì)所操課安排。與教練團(tuán)隊(duì)的組建工作
第八周期。調(diào)整好前臺(tái)，銷售，教練部門的流程與銜接。系統(tǒng)流程的完善與建立。
健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加進(jìn)健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。
這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。
健身俱樂部的籌建
團(tuán)對(duì)治理與項(xiàng)目分析
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。
從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
(二)、選擇開辦俱樂部的合適場(chǎng)地
位置
俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂部周邊36km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。
物業(yè)條件
①場(chǎng)地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，8001500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。
③健身房的設(shè)計(jì)
在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
流水分成
根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。
以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)?