【正文】 活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，并且刺激消費(fèi)，且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。真的預(yù)售問題做出合理的調(diào)整與系統(tǒng)的流程。方便導(dǎo)覽談單。2企業(yè)文化，銷售技巧，周邊市場競爭。主要就是加大電話量的積累。
第二周期特點(diǎn)：20天這個(gè)時(shí)期員工基本穩(wěn)定，流失率比較低，加大電話量的要求，這一時(shí)期也是記電話的黃金時(shí)期。提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。制定銷售方案，銷售提點(diǎn)，培訓(xùn)同意話術(shù)。召集教練團(tuán)隊(duì)的建立與教練團(tuán)隊(duì)的銷售情況。
隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
與物業(yè)合作的方式
租賃
留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)
水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。媒體大致可分為：
平面媒體
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
(四)預(yù)售管理





第5篇：活動(dòng)方案之健身房建設(shè)方案 健身房建設(shè)方案

前言
健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。所以，我就得在廉江開一個(gè)健身俱樂部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。 。 so戰(zhàn)略
（分析）s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局
o：國家對(duì)全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。
第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。
3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹 健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。這里就簡要介紹一下如何設(shè)立一個(gè)好的酒店健身房。有氧器械應(yīng)盡可能臨窗擺放，并設(shè)置電視機(jī)，彌補(bǔ)鍛煉的枯燥。同時(shí)，star trac與其代理商在售后服務(wù)方面下足了工夫，在業(yè)界贏得良好的口碑。該產(chǎn)品的不足之處在于，與美國產(chǎn)品相比，故障率偏高一些。這種情況下，如何把故障發(fā)生的幾率降低到最小，在出現(xiàn)故障后如何把解決故障的時(shí)間減到最少就成了一項(xiàng)需要嚴(yán)格考察的重要內(nèi)容。吊頂不應(yīng)過低，以免給人感覺壓抑。有的酒店對(duì)維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)不夠重視，覺得有償?shù)木S保是額外的支出，但實(shí)際情況是，與好的供應(yīng)商簽定一份定期的維護(hù)保養(yǎng)合同是非常重要的，因?yàn)閷I(yè)工程師的定期維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)可以： 確保設(shè)備使用安全
防止設(shè)備非正常的磨損 防止不必要的部件更換 延長設(shè)備的使用壽命

健身俱樂部的整體策劃方案 2009年01月06日 17:38:
42本文導(dǎo)讀：
俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂部......
一、一家大型健身俱樂部的成功運(yùn)行必須要俱樂部的幾樣條件： 所在地健身市場的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力 俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。
教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。包括所有健身教練人員的管理工作。
對(duì)于團(tuán)體課程的編排。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。
服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。a、有國家或者國際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。最好俱樂部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場。
酒店健身房在運(yùn)營起來之后，還會(huì)遇到其他方面的問題，如設(shè)備在保修期滿后的維護(hù)保養(yǎng)問題。誰的服務(wù)好誰的服務(wù)不好就會(huì)一目了然。對(duì)于健身器材的選擇也是如此。客戶包括香格里拉飯店酒店、中國大飯店、東方君悅酒店、嘉里中心飯店等。到底哪些品牌是世界上真正好的品牌？五星級(jí)酒店應(yīng)該選擇什么品牌？
star trac是一個(gè)近幾年來市場占有率上升最快、服務(wù)口碑最好的一個(gè)品牌。有氧設(shè)備的左右間距應(yīng)在40厘米以上，便于健身教練站在器械旁指導(dǎo)客人科學(xué)使用。

星級(jí)酒店健身房的前期規(guī)劃
：尼莫 2008年北京奧運(yùn)會(huì)前，全國將有大量的高檔星級(jí)酒店開業(yè)，而隨著人們對(duì)自身健康的更多關(guān)注及酒店運(yùn)營的需要，酒店健身房受到了越來越多的重視。 從最近的發(fā)展趨勢(shì)來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?，我們的排球場設(shè)計(jì)成沙坑場即是為滿足這種要求。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%9%。 wt戰(zhàn)略（分析）：
w: 本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
3.、健身俱樂部是一個(gè)朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進(jìn)入的競爭對(duì)手越來越多，競爭程度加劇。
，廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。 根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，%，男女人士的比例平均。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。 ：由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)
了解，“陽光健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。然而，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。
(8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。
推廣
包含市場調(diào)查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
預(yù)約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。 20xx健身房預(yù)售方案范文3
健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操廳：
根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。 20xx健身房預(yù)售方案范文2
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸進(jìn)步，人們有了想花錢買健康的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深進(jìn)人心。試營業(yè)周期 安排好銷售人員的繼續(xù)銷售工作。
停止外展記電話，會(huì)籍顧問全面打電話邀約。制定周邊競爭對(duì)手的對(duì)照表，主要目的是增加員工的自信心。設(shè)計(jì)開始做會(huì)所效果圖。
第二周期：時(shí)間為20天35天。通過招聘網(wǎng)站與社會(huì)招聘的方式招聘。一是節(jié)約成本。下面是有20xx健身房預(yù)售方案，歡迎參閱。 廣告投放
1）戶外廣告宣傳；
2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。 競爭對(duì)手: 其他品牌酒店所屬健身中心 我們的優(yōu)勢(shì)：
a地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；
b環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；
c 設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施 d生源市場較大，有潛力可挖； e專業(yè)的教練團(tuán)體 劣勢(shì)：
a競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多； b 會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。 約定第一次運(yùn)動(dòng)
當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。
(4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。 企業(yè)活動(dòng)
主要以專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。 以第一個(gè)銷售日為基準(zhǔn)
會(huì)籍顧問：
07000 底薪600元
7001～10000元，底薪700元，統(tǒng)按2%提。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員的，做好銷售人員的管理。
動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右 洗浴間及洗手間，的面積在300400平方左右 辦公室等
整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。
七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。
會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的
b、沒有健身方面的知識(shí)沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。
二、俱樂部的部門確定
a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理 b、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理
c、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理
d、會(huì)籍部 負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)
e、服務(wù)部 會(huì)員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員 f、衛(wèi)生部 負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的內(nèi)部清潔
三、對(duì)員工的要求及招聘 1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放，健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施； ? 鍛煉室
? 快餐小吃部
鍛煉室
我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其它類型的運(yùn)動(dòng)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。 （策略）：
擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來廉江的發(fā)展前景，俱樂部將會(huì)加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場。
機(jī)會(huì)：
自“十一五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。
，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場份額。這些人的消費(fèi)能力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。
第二部分： stp分析
我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。
：市場滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.
第一部分：行業(yè)的市場分析
市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對(duì)其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。因?yàn)榻∶揽梢酝ㄟ^后天鍛煉獲得。
下面有請(qǐng)黑駿馬健身俱樂部的瑜伽教練和會(huì)員的一同表演表演。從淄博國藝走出的學(xué)生中現(xiàn)有多人活躍在中國體育舞蹈專業(yè)比賽的舞池中，也有多人從事體育舞蹈教學(xué)工作。
演出開場詞：黑駿馬健身俱樂部的成立標(biāo)志著臨淄健身產(chǎn)業(yè)步入專業(yè)化、科學(xué)化的
領(lǐng)域，我們將以完善的配套服務(wù)，人性化的管理模式，填補(bǔ)“尊貴級(jí)”市區(qū)商務(wù)健身場所的空白。大家知道它是什么了嗎？
（1） 搏擊操表演：（俱樂部會(huì)員教練一起的精彩表演）會(huì)員的名字， 三：）在些我們要告訴大家一個(gè)好消息：淄博市國藝體育舞蹈培訓(xùn)中心進(jìn)駐黑駿馬健身 少兒拉丁舞，淄博市國藝體育舞蹈培訓(xùn)中心，是淄博市最早的體育舞蹈 (拉丁舞）培訓(xùn)學(xué)校，下設(shè)張店總校、博山分校、臨淄分校，是山東省體育舞蹈協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位，中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞協(xié)會(huì)會(huì)員單位，中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞協(xié)會(huì)淄博培訓(xùn)基地。
讓我們一同觀看不一樣的拉丁表演：拉丁舞 四：肚皮舞：在定
．
五：風(fēng)狂熱舞（演員是聘請(qǐng)的）口吹消防栓特
六：本月新出的拍打養(yǎng)生操介紹（重點(diǎn)介紹說詞：潘老師介紹：
七：互動(dòng)抽獎(jiǎng)20名請(qǐng)我們的禮儀小姐上臺(tái)發(fā)放獎(jiǎng)品
八：本月新出阿斯湯加瑜伽：
（阿斯湯加瑜伽：是國際上最為古老和流行的一種哈他瑜伽的練習(xí)風(fēng)格。這是健美運(yùn)動(dòng)的早期萌芽。
十一、激情單車王春艷負(fù)責(zé)
（辛?。┏槿〈螵?jiǎng)3名
在些我代表黑駿馬總經(jīng)理向參加的會(huì)員表示忠心感謝，現(xiàn)在請(qǐng)我們參加節(jié)目的會(huì)員上臺(tái)領(lǐng)一份：（價(jià)值188元的健身包一個(gè)，和價(jià)值無價(jià)的黑駿馬形像馬一尊），請(qǐng)我們的常建強(qiáng)上臺(tái)由發(fā)放獎(jiǎng)品。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。這一市場滲透分析不能用于
分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市