【正文】 及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等?！　∥濉F隊管理。　　團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充?！　《娀嘤?xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力?！　×?、費用預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比?！　±罱?jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。制定，李經(jīng)理達到了如下目的：　　明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐?！　〈淀懥恕拌F鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。通過本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限?！　∫弧⒐芾砺氊?zé)：　　必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷售 萬元?！　“雌髽I(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。　　把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額?！　≈贫茖W(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)?！　≌J真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。　　有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案?！　∮袡?quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃　　有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作?！　∮袡?quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議?！　≡诓贿`背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元?！　」べY發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。季度進行技校考核后，多退少補。第一季度提成工資總額為 萬元， 其余季度為 萬元?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成?！　′N售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位。　　四、法律效力　　本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。產(chǎn)品銷售方案 篇3　　一、對銷售工作的認識　　，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。　　，制定出月計劃和周計劃?！　?，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤?！　?，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?！　。c客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融?！　?，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點?！　恼袠?biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作?！　?，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。　　，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。　　，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試?！　∪N售與生活兼顧，快樂地工作　　，增進彼此友誼，更好的交流?！　?，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。產(chǎn)品銷售方案 篇4　　一、市場分析：　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。　　二、推銷對象分析：　　推銷對象：xx理工大學(xué)20xx級本科新生　　對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右　　對象需求分析：　　(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語