產(chǎn)品銷售方案-在線瀏覽
2025-04-15 00:44本頁面
【正文】 展。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足， ⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)?！ ∈袌銮熬埃骸 、偈袌龈咚僭鲩L：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛?！ 、壅膭钕M：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策?！ 、菹M結(jié)構(gòu)復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體?！ 、咧懈燮放茽幇裕弘S著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。小品牌市場范圍將更小。 ?、诰用袷杖胨胶臀磥眍A期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。 三、公司市場診斷： 存在問題： ?、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。體現(xiàn)品牌形象。 ?、芊召|(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內(nèi)容少，服務水平有待提高?！ 、耷肋\作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高?！ 、嚅T店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出?！ 、夤碴P(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽?！ 、郛a(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富?！ 、葙Y本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚?！ ∷?、市場目標： 銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。 銷售網(wǎng)絡：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店?！ 蔚昃N售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長
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