20xx年商場雙十一活動方案范文大全-在線瀏覽
2025-04-05 12:44本頁面
【正文】 雙十一關(guān)鍵指標(biāo) 在做雙十一營銷方案指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷方案表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)： 會場位置：我們要依據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們假如在分會場，也要通過賽買規(guī)章爭取主會場。依據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定。業(yè)績指標(biāo)是可以依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。依據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。 在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。 貨品預(yù)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo) 貨品預(yù)備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢? 一般根據(jù)女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)： 1)好評率較高的產(chǎn)品 2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品 3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品 4)能否帶來大流量的產(chǎn)品 5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品 6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 7)有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品 8)具有價格吸引力的產(chǎn)品 貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分。確定活動當(dāng)天的首頁陳設(shè)商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,最大化的拉動銷量。 B,主推款的提前賽馬。 雙十一活動策劃方案2 一、活動背景 ，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。20__年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1