20xx市場企劃工作計劃-在線瀏覽
2025-04-05 12:43本頁面
【正文】 采取一年一度訂立長期合作，由于我們每年費用不是很充足的情況，造成我們在大型促銷活動中廣告費用投入不足，不能全力進行促銷推廣活動，最后對促銷活動本身實際意義大打折扣。 市場企劃工作計劃2 時光飛逝，轉眼間20xx年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會到了策劃人的艱辛和快樂?！ ∫?、20xx年工作總結 1：活動總結 ?。?）方案制定 根據(jù)我店現(xiàn)狀，結合市場的實際情況，在策劃組的共同努力之下，xx年度的營銷策劃工作取得了一點小小的效果?！ ⊥ㄟ^xx年一年的營銷策劃運作，基本上確立了規(guī)范策劃、實用營銷、評估介入、調(diào)查為先的營銷策劃過程，堅持了團隊策劃、群策群力的策劃辦法，堅定了與營運結合、與市場接軌的策劃方向，在營銷策劃工作上較大程度的前進了一步?！ ≡瓉淼牟邉澒ぷ?，由于個人能力及工作經(jīng)驗等原因，無法有效地進行活動評估，在xx年我們初步的建立了活動的事后評估理念，即根據(jù)活動起始時間，通過對照往年、前期等，形成有效的同比和環(huán)比數(shù)據(jù)，結合毛利情況對此次營銷活動進行系列評估，當然，由于某些客觀原因，xx年的活動評估還停留在簡單的銷售額對比階段，但是為我們xx年建立更為科學的評估體系提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗?！ ≡陬I導的直接介入和領導下，我們在xx年的大型營銷策劃中，把控制成本作為優(yōu)先考慮的策劃宗旨。我們在今后的策劃工作中將繼續(xù)嚴格的貫徹?！ ∫酝牟邉澔顒油嗟耐Ａ粼诶砟畹姆懂犞校承┗顒又皇歉鶕?jù)市場狀況思維上進行的整合，沒有注意到實際操作過程中的一些具體環(huán)節(jié)?！ ∷枷胍庾R方面的總結 回首20xx年走上策劃工作崗位，已經(jīng)接近2年的時間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點點回味，在上級領導和同事們的親切關懷和幫助下，自己感覺到較之于以往有了一定的進步和提高?！ ∮捎趥€人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會出現(xiàn)主動配合意識不足的問題。在主動意識方面，20xx年較之于以往有了一定的進步，但是距離標準和個人的目標還有一定的距離，這些我將會在20xx年的工作生活中更加注意改進?！ ∽鳛橐幻邉澒ぷ髡?，協(xié)調(diào)意識總顯得尤為重要，20xx年主要協(xié)調(diào)媒體關系、部門關系、業(yè)務合作伙伴關系。 三、20xx年的個人想法和建議 營銷策劃工作實用化、規(guī)范化、可操作化、長效化市場競爭將越來越激烈，營銷策劃工作作為一項投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動，應當更加注意實用、規(guī)范、可執(zhí)行、可操作以及長效運行機制。3分策劃7分執(zhí)行，這是業(yè)內(nèi)衡量策劃與執(zhí)行的統(tǒng)一標準。例如，今年的中秋活動，我們的營業(yè)人員和收款人員沒有能夠及時地提醒顧客，購物達到標準可以到服務臺附近參與抽獎，是造成活動效果產(chǎn)生折扣的一個重要原因，所以，20xx年在抓好策劃工作本身的同時，加大執(zhí)行力度的監(jiān)督是完全必要的，活動總結中除了對活動效果進行評估之外，對活動執(zhí)行也要進行評估，形成完整的評估鏈條，由策劃組負責實施此項評估，并將相關數(shù)據(jù)形成文字性的內(nèi)容通報全公司。在策劃工作開展之前，先期對市場的調(diào)查，對競爭對手的揣測，對自身實力的綜合評估是必要的也是必須的。20xx年應當抓好市場調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和測算工作。從而實現(xiàn)信息的聯(lián)動，提高了我店的競爭核心能力，提升反應效率?！ 「鶕?jù)總部制定的會員制度，結合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬于共性的一個特點。為此，特約商戶作為一個有效的補充和提升，增加顧客對會員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會員積分卡的功能，提升會員的優(yōu)越感?！ T是提高門店銷售的重要基石，會員活動直接影響著會員消費的次數(shù)，20xx年我店舉行了會員贈送禮品、會員返利、會員抵現(xiàn)活動等，并在年底為一些活躍會員寄送了新年賀卡，及時的與會員進行溝通，取得了一定效果。通過系列活動，發(fā)揮會員效應，產(chǎn)生更大的效益值。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的`市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助?！ 《?、 明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施） 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理
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