【正文】 月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。 4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。進行對各酒店的激勵。 第一步：選擇切入市場。市場的角度，有較好的市場潛力和前景。 第二步：市場調查與分析。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產品的分析、現(xiàn)有的產品結構、渠道結構分析等，然后來進行產品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。市場部做市場調研，做策略規(guī)劃，策略制定。行政部做好行政管理，做好后勤服務，協(xié)調產品的配送，做好銷售計劃的制定等。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準備，選擇好合適的分銷商，調研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。企業(yè)通過市場調查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導入，市場效果顯著。 項目 時間 金額(萬元) 廣告 電視廣告 — 250 電臺廣告 — 150 報紙廣告 — 30 雜志廣告 — 20 街頭廣告派 — 80 店堂廣告 — 10 營業(yè)推廣 禮品 5月初 10 郵寄 4月底 5 其他 4月末 2 人員推銷 推銷人員工資 月底 350 推銷人員培訓 月底 60 推銷人員獎勵 月底 20 以上是最近的營銷預算的明細表。監(jiān)控目標管理過程，控制現(xiàn)(文章來源：華夏酒報 本身的經營風險性都造成啤酒經營存在較高的風險。 營銷人員管理。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質最好，待遇最高的，并進行專門培訓，專職做 貨款賬齡管理。企業(yè)要加強經銷商的賬齡管理，經銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險。要對經銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產品及時更換，防止產品口味新鮮度和包裝質量下降。要加強價格管理，要求經銷商和嚴格按照公司的指導價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經銷商和利潤的穩(wěn)定。 社會關系利用。 天下大事，必做于細，天下細事，必做于巧。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準備來迎接這個平安夜“大年”，精心準備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。 一、平安夜促銷活動目的： 緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內外部環(huán)境進行設計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。 凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。 平安夜幸運抽獎，好禮等你拿 在平安夜當天消費滿___元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。消費滿___元，酒吧贈送啤酒一打。 在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花。 酒吧場外布置： 在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花。 在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣。 在__報紙上進行活動宣傳。 八、平安夜活動其他事項 酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外)。 酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。 以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。 展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。 活動方案 1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出 2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。 3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。 2) dm價格需體現(xiàn)啤酒全市的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳 氣氛布置 1) 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件 可免費在主促銷通道獲堆位一個 中廳促銷活動可享受租金 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” ) “啤酒節(jié)”大型中廳活動 活動時間：7月20日……8月12日 活動主要內容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式 (二)“啤酒之夜” (三)“啤酒節(jié)”閉幕式 “啤酒節(jié)”開幕式 活動時間：7月20日晚7：00……8：30 活動形式：晚會 活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經理 總指揮：店長 活動