中秋促銷方案20xx促銷實(shí)施方案大全-在線瀏覽
2024-09-02 13:22本頁面
【正文】 廳人流量較大的顯眼位置 。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。 在大廳布置月餅展廳。 月餅銷售數(shù)量于 8 月 25 日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于 9 月 5 日到位 。 10 月 7 日停止月餅領(lǐng)取 。 吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用 ) 方式二團(tuán)購優(yōu)惠政策： 10 盒以上 9 折， 50 盒以上 折， 100 盒以上 折 。 月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度 11 月中旬完成核算工作。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情， “___月餅 ” 送家中。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 以此活動為基本，可延伸到中使用，如圣誕或等。 二、商品促銷環(huán)境分析： (一 )宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。 宏觀環(huán)境因素主要有： ：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。 ：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。 ：中秋佳節(jié)倍思親 。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 ：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， ___月餅老字號已 經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。 ：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。 (三 )現(xiàn)代社會是競爭社會， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們 “___ 月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 ：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 ：運(yùn)輸 方便，基本 “ 零庫存 ” 。 三、廣告分析： ：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。 ：報(bào)紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立 ___品牌意識 。 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。 對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。 活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對 “ 大使 ” 進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對 “ 大使 ” 進(jìn)行教育。 由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真
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