【正文】 在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。 二：活動(dòng)對象 目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動(dòng)我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。 三：活動(dòng)主題 1，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏! 2，活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。 四：活動(dòng)方式 活動(dòng)時(shí)間:20__年7月10號到20__年七月15號 活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。 五：促銷產(chǎn)品 雪花清爽啤酒 600ml_12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML_12 34元/件 雪花啤酒勇闖 500mPl_12 42元/件 六：促銷對象和范圍 對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。 范圍：開封市所轄區(qū)域 七：促銷形式： 一、路演促銷 通過臨時(shí)搭建舞臺，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對雪花啤酒的了解。 二、特價(jià)促銷 針對雪花清爽啤酒 600ml_12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。 三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。 四、免費(fèi)品嘗 在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。 八：促銷配合 1， 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。 2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。 九：促銷時(shí)間 時(shí)間：20__年6月1日至6月10日 十：促銷物品 車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。 啤酒：雪花清爽啤酒 600ml_12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML_12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl_12 160件 人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名 物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。 實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。 產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。 賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。 店外布置：拱門，條幅。 活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。 十一：促銷費(fèi)用： 20萬元 啤酒促銷方案5 促銷活動(dòng)主題：百斯德利歡樂暢飲大行動(dòng)。 促銷活動(dòng)目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報(bào)。 促銷活動(dòng)時(shí)間：8月中旬——9月中旬。 促銷活動(dòng)場地：暫定3——5家酒店。由__提供名單，并與吳雪弟一起選定，報(bào)公司確定。 促銷活動(dòng)細(xì)則： 促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎(jiǎng)品。 終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報(bào)，在吧臺懸掛吊旗。 活動(dòng)告知：電視廣告片加打活動(dòng)告知性游扉。 終端店堂POP活動(dòng)公告。 消費(fèi)者落座后，點(diǎn)菜前發(fā)放活動(dòng)宣傳卡。 服務(wù)員口頭告知、促銷。 活動(dòng)流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 “活動(dòng)宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計(jì)見后。) 通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。 凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。 飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎(jiǎng)品的管理、發(fā)放。 獎(jiǎng)品管理控制： 由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)。 根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程中獎(jiǎng)品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎(jiǎng)品的更換，進(jìn)行調(diào)配。 獎(jiǎng)品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎(jiǎng)品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補(bǔ)充，同時(shí)可勸說消費(fèi)者更換其它獎(jiǎng)品。 獎(jiǎng)品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機(jī)。 “百斯德利”撲克牌。 “百斯德利”鑰匙扣。 “百斯德利”開瓶器。 “百斯德利”煙缸。 “百斯德利”啤酒一瓶。 “百斯德利”廣告?zhèn)恪? 限價(jià)的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份) 飛標(biāo)設(shè)置： 在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎(jiǎng)品的名稱，視活動(dòng)進(jìn)展更換。價(jià)值較高者，獎(jiǎng)比率降低。 廣告宣傳： ___電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。 版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動(dòng)場地的告知。 “游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___，即日起在以下酒店暢飲 百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)” 活動(dòng)宣傳卡設(shè)計(jì)： 正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng) 為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動(dòng)。凡在本店消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。 背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。 活動(dòng)預(yù)算： 促銷品費(fèi)用： 每店按銷售預(yù)測利潤的30%計(jì)，作為促銷品的費(fèi)用投入。 終端展示費(fèi)用： 每店海報(bào)6張，吊旗2副：+=。 廣告宣傳費(fèi)用： 4500元/月(每晚黃金時(shí)段播出2次，白天時(shí)段播出2次。15秒啤酒形象廣告版本，加打活動(dòng)公告游扉為期一月。) 廣告投放排期：活動(dòng)開始前2天—活動(dòng)開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈(zèng)送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈(zèng)播不變。 (廣告投放價(jià)格按報(bào)價(jià)計(jì),有待根據(jù)最后確定價(jià)格計(jì)算.) 附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進(jìn)行抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。 凡消費(fèi)“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會1次。100%中獎(jiǎng)，按抽中獎(jiǎng)票的票面獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。 第 25 頁 共 25 頁