【正文】 在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。 二：活動對象 目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。 三：活動主題 1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏! 2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。 四：活動方式 活動時間:20__年7月10號到20__年七月15號 活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。 五：促銷產(chǎn)品 雪花清爽啤酒 600ml_12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML_12 34元/件 雪花啤酒勇闖 500mPl_12 42元/件 六：促銷對象和范圍 對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。 范圍：開封市所轄區(qū)域 七：促銷形式： 一、路演促銷 通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。 二、特價促銷 針對雪花清爽啤酒 600ml_12 原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。 三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。 四、免費品嘗 在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。 八：促銷配合 1， 所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。 2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。 促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。 九：促銷時間 時間：20__年6月1日至6月10日 十：促銷物品 車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。 啤酒：雪花清爽啤酒 600ml_12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML_12 200件 雪花啤酒勇闖 500mPl_12 160件 人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名 物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。 實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。 產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。 賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。 店外布置：拱門，條幅。 活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。 十一：促銷費用： 20萬元 啤酒促銷方案5 促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。 促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。 促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。 促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由__提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。 促銷活動細則： 促銷方式：扎飛標，中獎品。 終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。 活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。 終端店堂POP活動公告。 消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。 服務員口頭告知、促銷。 活動流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張 “活動宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設計見后。) 通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。 凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。 飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。 獎品管理控制： 由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預測領取第二天所需獎品。領取時。 根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調(diào)配。 獎品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。 獎品設置：“百斯德利”一次性打火機。 “百斯德利”撲克牌。 “百斯德利”鑰匙扣。 “百斯德利”開瓶器。 “百斯德利”煙缸。 “百斯德利”啤酒一瓶。 “百斯德利”廣告?zhèn)恪? 限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份) 飛標設置： 在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。 廣告宣傳： ___電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。 版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。 “游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___，即日起在以下酒店暢飲 百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)” 活動宣傳卡設計： 正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動 為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。 背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。 活動預算： 促銷品費用： 每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。 終端展示費用： 每店海報6張，吊旗2副：+=。 廣告宣傳費用： 4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次。15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。) 廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。 (廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算.) 附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。 凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。 第 25 頁 共 25 頁