【正文】 時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人民生活水平也在不斷提高，家長對(duì)孩子的教育需求也在日益增長，然而對(duì)系統(tǒng)專業(yè)的傳統(tǒng)文化的缺乏，致使家長們?cè)敢鉃楹⒆舆M(jìn)行教育投資。古韻童學(xué)館提供了一個(gè)教育與管理一體化的教育機(jī)構(gòu)，并將現(xiàn)代兒童教學(xué)手段與中國傳統(tǒng)文化緊密結(jié)合起來。并對(duì)目標(biāo)顧客始終秉承著認(rèn)真負(fù)責(zé)的辦學(xué)態(tài)度。因此必將備受學(xué)生家長的歡迎與贊賞。古韻童學(xué)館的開辦實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)效益和社會(huì)效益的雙贏。而伴隨著易中天、于丹等國學(xué)學(xué)者走紅，引發(fā)的國學(xué)熱潮更使得幼兒傳統(tǒng)文化教育備受重視，成為社會(huì)熱議話題。古韻童學(xué)館作為一個(gè)即將出現(xiàn)的全新的教育模式定將成為未來幼兒高端教育的必然發(fā)展趨勢(shì)之一。本次我們共發(fā)放調(diào)查問卷200張，并對(duì)收回的有效調(diào)查問卷進(jìn)行了全方位、多角度、深層次的分析。通過調(diào)查顯示，大多數(shù)人對(duì)于能為兒童提供專業(yè)傳統(tǒng)文化教學(xué)的新型國學(xué)幼兒教育機(jī)構(gòu)是很認(rèn)可的，并且愿意作為一種投資選擇這樣的教育機(jī)構(gòu)。在此次調(diào)查中，選擇“教學(xué)課程”和“師資情況”的人較多，占總數(shù)的70%。調(diào)查顯示，在進(jìn)行教育機(jī)構(gòu)選擇時(shí)，人們對(duì)“知識(shí)教育”、“德育教育”、“雙語教學(xué)”的關(guān)注度都很高。 (二)市場(chǎng)現(xiàn)狀自2000年以來，各地的培訓(xùn)、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)紛紛把國學(xué)引入教學(xué)課堂，可是其中某些機(jī)構(gòu)在開設(shè)國學(xué)課時(shí)存在著盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，即使不具備條件，也叫學(xué)生囫圇吞棗式的“讀經(jīng)”，這就引發(fā)和折射出許多問題。除此之外，某些機(jī)構(gòu)根本沒有規(guī)范教材，只把一些現(xiàn)成的讀本不加選擇地印發(fā)給學(xué)生，將不加以歸納和設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)文化課程簡單地灌輸給孩子。，快節(jié)奏流程傳統(tǒng)文化博大精深，可是很多培訓(xùn)、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)卻把它當(dāng)成了文化“快餐”。(三)市場(chǎng)前景面對(duì)實(shí)際生活中兒童傳統(tǒng)文化教育機(jī)構(gòu)魚龍混雜、質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀，我們的古韻童學(xué)館有著優(yōu)越的發(fā)展前景。古韻童學(xué)館設(shè)立了一個(gè)跨越012歲的全方面、立體式的強(qiáng)大特色課程體系。是具有中國傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的特色幼兒教育課程體系。相關(guān)調(diào)研的結(jié)果表明，古韻童學(xué)館中極具傳統(tǒng)特色的學(xué)習(xí)課程，備受家長青睞。(四)競(jìng)爭(zhēng)性分析（1）古韻童學(xué)館較其他輔導(dǎo)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言更富吸引力。其他類型的課外特長班則片面追求幼兒單方面的發(fā)展，忽視綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，長此以往只會(huì)加重兒童學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。（2）國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)空白，發(fā)展空間大。（3）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯，專業(yè)性強(qiáng)。成員們有親和力、創(chuàng)新能力極強(qiáng)，對(duì)從事教育工作充滿熱情且認(rèn)真負(fù)責(zé)，能真正實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化。古韻童學(xué)館屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可享受免征企業(yè)所得稅一年的優(yōu)惠政策，在員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)方面則享受減免優(yōu)惠。（2）市場(chǎng)營銷手段單調(diào)。（3）其他各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目繁多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，后起的各種輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。古韻童學(xué)館將定期對(duì)教師及工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)其知識(shí)與教學(xué)的不斷融合，在培訓(xùn)中增強(qiáng)其經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)辦機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，將網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、范圍廣的優(yōu)勢(shì)充分運(yùn)用到古韻童學(xué)館的市場(chǎng)營銷當(dāng)中去，增強(qiáng)其影響力。三、公司戰(zhàn)略(一)公司宗旨傳承中華傳統(tǒng)文化，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)熱情(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略古韻童學(xué)館是在“中式育兒”的幼教理念下開展的兒童學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。在發(fā)展過程中，本學(xué)館將本著“傳承中華傳統(tǒng)文化，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)熱情”的宗旨開拓市場(chǎng)、打造精品，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，成為傳統(tǒng)文化教育領(lǐng)域的領(lǐng)先者。中期（35年）中期階段，我們將進(jìn)一步完善和健全教學(xué)網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)開發(fā)新型課程，著力打造精品課程，進(jìn)一步開發(fā)優(yōu)秀的教師資源；積極和幼兒園建立合作關(guān)系，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，打開并初步占領(lǐng)市場(chǎng)。(四)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略具體方式。中后期將組織結(jié)構(gòu)傾向于矩陣式組織結(jié)構(gòu)，以加強(qiáng)組織內(nèi)部的橫向聯(lián)系和組織的機(jī)動(dòng)性，使集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合，專業(yè)人員潛能得到充分發(fā)揮。本學(xué)館不僅注重培養(yǎng)兒童的文化底蘊(yùn)，還著重鍛煉兒童的實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力。 (五)人才規(guī)劃。四、生產(chǎn)管理(一)管理團(tuán)隊(duì)及成員要求（1）具有本科及本科以上學(xué)歷，管理專業(yè)、漢語言文學(xué)教育專業(yè)者優(yōu)先。（3）具有良好的執(zhí)行能力，能夠有效利用員工資源，保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)。（1）具有大專及大專以上學(xué)歷，漢語言文學(xué)教育專業(yè)者優(yōu)先。（3）具有繪畫、書法、朗誦等專業(yè)特長。（5）個(gè)人品德優(yōu)秀，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和耐心，能夠全身心投入到工作中。我公司擁有良好的教學(xué)服務(wù)態(tài)度，教師員工將耐心為孩子講授課程，加深傳統(tǒng)文化對(duì)孩子的熏陶，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)，以達(dá)到傳承“中華傳統(tǒng)文化，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)熱情”的公司宗旨 。五、財(cái)務(wù)分析（一）集資方式：古韻童學(xué)館為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（二）政策扶持： 共青團(tuán)中央開展創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，助大學(xué)生圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。 古韻童學(xué)館教育機(jī)構(gòu)被認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)稅務(wù)部批準(zhǔn)，享受免征企業(yè)所得稅一年的優(yōu)惠政策，即在公司成立的第一年免征所得稅。 （三）資本擴(kuò)展規(guī)劃： 在資金原始積累的基礎(chǔ)上穩(wěn)步發(fā)展，逐漸實(shí)施資本擴(kuò)張的戰(zhàn)略，重新投入整合社會(huì)資源，加快自身的發(fā)展，并使古韻童學(xué)館在資產(chǎn)、人才和管理上與經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益相匹配、相適應(yīng)。 （五）風(fēng)險(xiǎn)假定與分析： 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒有進(jìn)行彈性分析，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，童學(xué)館經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。另一方面，由于古韻童學(xué)館創(chuàng)業(yè)成本較低，市場(chǎng)前景較大，因此公司能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。通過課堂學(xué)習(xí)、游戲、戶外活動(dòng)等形式，讓孩子在快樂中進(jìn)行體驗(yàn)式教學(xué)，使得每一個(gè)孩子都能掌握、運(yùn)用傳統(tǒng)文化知識(shí)。首先對(duì)客戶的營銷主要體現(xiàn)在以客戶需求為向?qū)?，以專業(yè)數(shù)據(jù)為依據(jù)，提高質(zhì)量服務(wù)。、成熟期：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究，目前北京、上海、廣州等一線城市已有類似教育機(jī)構(gòu)，因此本館容易被復(fù)制、模仿。為此本館的任務(wù)更加艱巨：（1）有構(gòu)思精巧的課程策劃與創(chuàng)新（2）注重公共關(guān)系，策劃好媒體事件，與公益活動(dòng)相結(jié)合，提高自身社會(huì)形象。比如向社區(qū)居民公益講座發(fā)放本館教學(xué)手冊(cè)、及播放有關(guān)童學(xué)館的音像制品。并且應(yīng)該依照市場(chǎng)規(guī)律，及時(shí)了解受眾需求，不斷改進(jìn)教學(xué)的形式、特色，通過本館的品牌效應(yīng)，運(yùn)用多種多樣的營銷策略來延長“生命”，使它歷久彌新。1．首先要做到的是注冊(cè)商標(biāo)，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)機(jī)構(gòu)的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。3．再次是建立品牌忠誠度：（1）以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容提高品牌美譽(yù)度（2）以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。2．在各個(gè)幼兒園、小學(xué)集中地開辦連鎖教學(xué)分銷點(diǎn)代理人員選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)加大宣傳力度，并且隨著本學(xué)館銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少代理人員的銷售范圍。本學(xué)館在建立進(jìn)程中，由單一的傳統(tǒng)教學(xué)向周邊相關(guān)教學(xué)延伸，合理搭配，多元化發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)，共同發(fā)展，普及4C觀念。注冊(cè)商標(biāo)，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)。找到目標(biāo)顧客群和潛在目標(biāo)顧客群，采用有效的宣傳方式，例如通過海報(bào)宣傳，適當(dāng)?shù)恼劭郏懈?jìng)爭(zhēng)性的銷售手段，與購買群保持聯(lián)系和良好的關(guān)系，借以進(jìn)一步拓寬銷售渠道和改進(jìn)本館的產(chǎn)品。招募營銷人才，組成團(tuán)結(jié)有效的隊(duì)伍。業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，可分區(qū)域建立代授點(diǎn)，或授權(quán)代理商，為教學(xué)模式與內(nèi)容的多元化發(fā)展打好基礎(chǔ)。(3)后期：本階段主要運(yùn)用產(chǎn)品策略。2．營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中的控制我們的機(jī)構(gòu)處在起步階段，投資壓力大，銷售網(wǎng)絡(luò)薄弱，應(yīng)綜合運(yùn)用市場(chǎng)營銷手段，靈活調(diào)整，及時(shí)總結(jié)存在的問題。另外，要搞好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，搞好新教學(xué)內(nèi)容及模式研究，積極完成相關(guān)內(nèi)容的完善與再開發(fā)。針對(duì)本公司的組織規(guī)模和發(fā)展階段，公司初期擬采取直線制的組織形式。館長 副館長后勤部 教學(xué)部(三） 部門職責(zé):作為童學(xué)館的決策者，負(fù)責(zé)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、人事招聘及管理工作；并組織指導(dǎo)館內(nèi)員工的培訓(xùn)；制定有關(guān)人力資源管理的規(guī)章制度、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和原則。:負(fù)責(zé)童學(xué)館日常經(jīng)營事務(wù)。全面負(fù)責(zé)本學(xué)館的招生工作、教學(xué)教研、教務(wù)管理。切合實(shí)際，適時(shí)開發(fā)新課程。組織制定全學(xué)館教學(xué)計(jì)劃和實(shí)施，監(jiān)控實(shí)施過程并組織改進(jìn)。:負(fù)責(zé)教學(xué)活動(dòng)場(chǎng)所的選擇、聯(lián)絡(luò)，及教學(xué)場(chǎng)地的布置；負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動(dòng)過程中所需的教學(xué)材料；負(fù)責(zé)學(xué)員及家長的日常接待和招生咨詢解答工作，協(xié)助學(xué)員辦理報(bào)名手續(xù)。在創(chuàng)業(yè)初期,本學(xué)館實(shí)行“無投入創(chuàng)業(yè)”方案，到幼兒園附近社區(qū)進(jìn)行“公益試講”，吸引、鼓勵(lì)適齡兒童及家長、老人試聽試學(xué)。在創(chuàng)業(yè)中期，本學(xué)館通過前期“公益試講”積累生源，并與幼兒園合作，進(jìn)行“收費(fèi)教學(xué)”，將收入的一部分協(xié)調(diào)分配于合作方，作為場(chǎng)地租賃費(fèi)用。在電子設(shè)備方面，進(jìn)行多家對(duì)比，選擇性價(jià)比最高的設(shè)備。本學(xué)館深入、細(xì)致地進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，并切合社會(huì)和家長的需求，適時(shí)開設(shè)新的課程，并以獨(dú)特的形式進(jìn)行教學(xué)。附件1古韻童學(xué)館教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)研問卷 填表時(shí)間：2014年___月___日您好，感謝您參與我們的調(diào)查。（根據(jù)您的實(shí)際情況在選項(xiàng)前打?qū)μ?hào)即可。 古韻童學(xué)館閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。其實(shí)，不會(huì)打領(lǐng)帶只是借口，關(guān)鍵是孫犁沒有把出國當(dāng)作享受。裁紙裝書，甚適?？芍v述你自己或身邊的故事，抒發(fā)你的真情實(shí)感，也可以闡明你的思想觀點(diǎn)。②除詩歌外，文體不限。④不得抄襲。因此，每當(dāng)我讀一本好書時(shí)，總把我當(dāng)做精神上的享受。雨點(diǎn)像一顆顆大豆打在屋頂上，啪啪直響；大風(fēng)鼓著腮幫，狠命地吹著窗戶，使窗戶“嘩啦”響個(gè)不停。這時(shí)，只聽一陣匆匆的腳步聲，肯定是媽媽來接我了，我一陣欣喜，真恨不得插雙翅膀飛過去，撲進(jìn)媽媽那溫暖的懷抱。馬老師走過來，笑瞇瞇地對(duì)我說：“金蒙初，你媽媽打電話來說有點(diǎn)事，過一會(huì)兒就來接你。我極不情愿地接過那本書，因?yàn)槠＞牒宛囸I直向我發(fā)起猛攻。我的腦海里出現(xiàn)了一個(gè)大問號(hào)：作者為什么要向他爸爸挑戰(zhàn)？我迫不及待地往下看，啊，原來如此，作者是為了證明不一定爸爸做的事都是正確的?！酵罂?，我就越帶勁。我大聲朗讀起來，時(shí)而憂傷，時(shí)而興奮……“當(dāng)…….”七點(diǎn)鐘了，媽媽才急急趕來。茶余飯后、換鞋的一瞬間我都要書來陪伴，甚至連上廁所也不放過?？伤恼n堂是那么的生動(dòng)有趣，我從中學(xué)到了許多課本中沒有的知識(shí)。該題寫記敘文更容易，學(xué)生也容易從自己出發(fā)，寫自己在生活中某方面的享受，注意在寫作時(shí)一定要緊扣“享受”這個(gè)詞。物質(zhì)上或精神上得到滿足。點(diǎn)睛：作文如何選擇角度，關(guān)乎作文的成敗。轉(zhuǎn)換立意角度、進(jìn)行多向思維的方法很多，只要將其中一兩種運(yùn)用熟練，便能在考場(chǎng)上出奇制勝。逆向立意法，又可稱為“反彈琵琶法”?！胺磸棥本褪菑哪痴擖c(diǎn)的對(duì)立角度去確立新觀點(diǎn)，去闡發(fā)新見解。人和萬事萬物都是不斷變化、發(fā)展的；人們對(duì)各種事物的認(rèn)識(shí)、看法、情感、態(tài)度等也不是一成不變的……。世界上的人和事物都不是孤立存在的，而是相互聯(lián)系的。這是一種辯證思維。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作?！币黄G色，給他帶來了快樂，也帶來了對(duì)生命的感悟與思考。要求：自選角度，確定立意；不要套作，不得抄襲；不得泄露個(gè)人信息；不少于800字。而每個(gè)人的心靈深處總會(huì)保留一片綠，這片綠是永遠(yuǎn)無法被寒風(fēng)、被落葉、被炎熱所替代的。我目送著它緩緩地向前移去，漸漸地消失在我的視線中，我的思緒也隨著它飄回過去…… 不久前，母親因我做事走神而責(zé)怪了我。我的內(nèi)心突然在質(zhì)疑，媽媽是否還愛著我？是否還關(guān)心我？不知不覺中，春天的腳步漸漸的邁入了我們的生活，而我的鼻炎就像鬧鐘一樣時(shí)時(shí)刻刻的提醒我去關(guān)注?？墒?，事情終究紙包不住火，母親知道了這一切。母親在家里四處找藥，認(rèn)認(rèn)真真的翻著醫(yī)囑，仔仔細(xì)細(xì)的閱讀這上面的每一個(gè)字，生怕出什么差錯(cuò)。母親急忙帶著我去醫(yī)院。她用那雙飽經(jīng)滄桑的手緊緊地握著我，卻帶給我一份安全感，一種踏實(shí)。同樣的眼神，同樣的動(dòng)作，讓我怎能忘卻？我喜歡被母親摟在懷里，因?yàn)樵谒膽阎锌傆幸还墒煜さ奈兜溃@味道名叫“溫暖”，就像春日里的綠色，讓我心情舒暢。鼻子一酸，總有一種東西堵喉嚨里。就是母親無時(shí)不刻的陪伴我左右，永遠(yuǎn)是她默默的支持我，用她的行動(dòng)來證明，她是愛我的。因?yàn)槲覔碛心銓?duì)我無私的愛，讓我知道了幸福的滋味，讓我在踟躕于夜路時(shí)，想起你那如繁星般的愛就不再畏懼。你是我生命中永遠(yuǎn)無法缺席的人，我的心底的綠，我最偉大的母親。這類題，要求學(xué)生首先要讀懂作文材料，繼而進(jìn)行立意分析，列出幾則立意，最后結(jié)合題目要求及自身積累，選擇適合自己寫作的最佳角度進(jìn)行寫作。無論是個(gè)人生活，學(xué)生教育，做事模式，都可以有所展現(xiàn)。也可以是抽象的象征含義，如材料中說的“綠色是希望，是慰安，是快樂”。參考立意：（1）綠色——我的希望；（2）我心中的那片“綠”；（3）“綠色”——理想的象征；（4）“綠色”，精神品質(zhì)的體現(xiàn)。有顯示純潔的白色，由代表包容的黑色，還有略帶點(diǎn)憂郁與哀傷的天藍(lán)色……每一種色彩都有自己獨(dú)特的風(fēng)格與不同的魅力，我最愛的是那生機(jī)勃勃的綠色。有顯示純潔的白色，由代表包容的黑色，還有略帶點(diǎn)憂郁與哀傷的天藍(lán)色……每一種色彩都有自己獨(dú)特的風(fēng)格與不同的魅力，我最愛的是那生機(jī)勃勃的綠色。我愛綠，不僅因?yàn)樗逍碌耐獗?，更因?yàn)樗鼉?nèi)在的美麗。此刻，在我的眼中，綠已不僅僅只是一種色彩，它更是人在一生中所需具備的意中精神，一種品質(zhì)，同時(shí)也是我的老師，它教我要積極樂觀地面對(duì)人生，要勇敢地挑戰(zhàn)困難，要不服輸?shù)孛鎸?duì)挫折，無論何時(shí)何地，都不要自甘墮落……（4）假如人間沒有了綠色，就會(huì)變得失去生機(jī)；假如人類沒有了綠色，泥石流、沙塵暴等自然災(zāi)害將會(huì)無情的摧毀我們的家園。文章娓娓而談，作者圍繞“心中”“綠色”這兩個(gè)關(guān)鍵詞展開來寫，文章開篇點(diǎn)名寫作觀點(diǎn)：“綠色是春天的使者，綠色是活力的象征，綠色更是生命的體現(xiàn)?！蔽恼轮黧w部分?jǐn)⑹瞿赣H因我做事走神而責(zé)怪了我。文章結(jié)尾處不忘抒發(fā)情感：“我心底的那一片綠色永遠(yuǎn)屬于你——我的母親。因?yàn)槟愕膼圩屛业纳窬G色一樣生機(jī)盎然，不再失去色彩?！蔽恼挛墓P細(xì)膩，文意連貫緊湊，確實(shí)是一篇不錯(cuò)的范文，給人以思想的啟迪。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語，只有抓住了關(guān)鍵性詞語，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。要求：立意自定；有細(xì)節(jié)，有描寫?！岸６＿诉恕钡嘏鲰懼酪危?