面膜公司電商運(yùn)營方案-在線瀏覽
2025-04-04 12:02本頁面
【正文】 掘出跟聚劃算商品互補(bǔ)或關(guān)聯(lián)的這批客戶。聚劃算本身就是一個(gè)團(tuán)購的模式，所以第一賣點(diǎn)當(dāng)然也是價(jià)格，所以你是多少包郵比平常價(jià)格低了多少等這些是很大一部分客戶真正關(guān)注的店。基于上面三個(gè)關(guān)注點(diǎn)，美即CRM團(tuán)隊(duì)對聚劃算的客戶進(jìn)行了如下細(xì)分：第一部分：主要篩選出以前購買過聚劃算的客戶，再通過時(shí)間和購買次數(shù)來對客戶進(jìn)行判斷。第二部分：主要從商品層面進(jìn)行篩選，你賣什么，你的目標(biāo)群體尋找就從以前購買過關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)商品的客戶入手，所以美即面膜基于本次新品所屬的系列做篩選，主要篩選出以前購買過類似的商品，同時(shí)加入購買時(shí)間這樣的條件去對客戶做進(jìn)一步的細(xì)分和判斷。一般情況下，如果聚劃算價(jià)格是80元包郵，那么就以80元為中間值，前后以加減25%的方法去進(jìn)行價(jià)格區(qū)間劃分。客單價(jià)低得群體在營銷中需要突出價(jià)格，客單價(jià)高的客戶需要傳達(dá)老客戶專享和品牌這樣的概念。第三步丶營銷方式及內(nèi)容規(guī)劃
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1