某保險(xiǎn)公司營(yíng)銷服務(wù)部籌備申報(bào)支公司可行性報(bào)告doc-保險(xiǎn)營(yíng)銷-在線瀏覽
2024-10-18 06:55本頁面
【正文】 萬元； 2020 年 1 月 9 月，服務(wù)部承保標(biāo)保 451 萬元 萬元，月均保費(fèi) 46 萬元； 同業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)比表 （表二） 中國(guó)人壽 國(guó)有品牌，歷史較長(zhǎng) ,客戶的認(rèn)同度較高 。營(yíng)銷員人數(shù)較多，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)密度大，市場(chǎng)占有率較高 。行政色彩較濃，無完整的培訓(xùn)體系，躉繳保費(fèi)比例達(dá) 40%，業(yè)務(wù)員銷售能力不強(qiáng)，產(chǎn)能較低，業(yè)務(wù)靠激勵(lì)刺激業(yè)績(jī)。公司內(nèi)外勤收入相對(duì)較高。進(jìn)入市場(chǎng)較晚。 管理相對(duì)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，品牌宣傳力度較弱。 領(lǐng)導(dǎo)班組成員專業(yè)能力不強(qiáng)，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)員進(jìn)取心不強(qiáng)，無明確的銷售策略，躉繳占保費(fèi)的 50%，業(yè)務(wù)員的收入較低，講師及訓(xùn)練人員缺乏。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，管理規(guī)范，平臺(tái)穩(wěn)定。 合眾人壽 具有政府背景，資金實(shí)力很雄厚 ，宣傳力度較大，內(nèi)外勤薪資收入相對(duì)較高。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 6 （二 ）公司發(fā)展戰(zhàn)略 XX 人壽 XX 營(yíng)銷服務(wù)部已成立 6 年多， 2020 年服務(wù)部的基 本目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)達(dá)到 A 類服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)， 19 月份標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)已達(dá)到 414 萬，本年度一定能提前達(dá)成年初設(shè)定 500 萬目標(biāo)，預(yù)計(jì)全年完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 600 萬。因此，需要從機(jī)構(gòu)設(shè)立方面作適當(dāng)考慮，將 XX營(yíng)銷服務(wù)部升級(jí)為支公司。 2020年人力保持在 200－ 400 人，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)月均保費(fèi) 8 萬元，全年?duì)? 取實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷保費(fèi)收入 680－ 720 萬元，并躍上系統(tǒng)前列。 （三）、籌建方案 （一）機(jī)構(gòu)名稱 XX 人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XX分公司 XX支公司 （二）指導(dǎo)思想 秉承總公司“專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)格遵守保險(xiǎn)監(jiān)管法規(guī)及公司規(guī)章制度，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，努力提高經(jīng)濟(jì)效益；以客戶為中心，努力鑄造 XX品牌，服務(wù)社會(huì)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 （李承丹簡(jiǎn)歷附后） 7 籌建策
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