【正文】 顧客在休息的同時可望向窗外欣賞戶外迷人景色，這一創(chuàng)意是我們在向天津外國語學(xué)院經(jīng)法學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系主任、曾有過留洋經(jīng)歷的何玉清教授做問卷調(diào)查時，老師給我們的建議的，在此對何教授的不吝賜教表示感謝。在這里我們的僅供客人們休閑娛樂，不參與其它大型活動的承接。對外國客人可播放爵士歌手Stanly Jordan ,Joe pass，Charlie christen, john Scofield, mongmatnly,pat maetheny或布魯斯歌手steive ray Voghan, Eric Clapton, Robert Gary, gary more, muddy waters, , Eric Bibb, john lee hooker, jimmy Hendrix, buddy guy, freedy king, Albert king, Etta James, Johnny winter, bill Perry, lucky Patterson, 等的歌曲或者鄉(xiāng)村音樂。讓他們在悠揚的歌聲中或會議前塵往事或私語，陶冶心靈。店中有600多張CD，幾乎誰都可以找到自己喜歡的音樂。⑤服務(wù)人員由于酒吧前期需要創(chuàng)出良好的聲譽而且前期經(jīng)費有限，我們幾個主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務(wù)，這也可以算做我們的特色服務(wù)之一。本酒吧還擬請四位服務(wù)生左右，對于服務(wù)生，要求18歲以上，在校大學(xué)生有較強的外語（語種為英語法語和德語為主）交際能力，外國在上海的留學(xué)生優(yōu)先。我們的食品能做到營養(yǎng)健康、絕對正宗、貨真價實。而且，西式下午茶的點心有很多的品種，我們不斷研發(fā)，努力做到正宗，地道，貨真價實，讓顧客滿意。我們拒絕出售高酒精度的飲料，取而代之的是我們自行調(diào)配的果酒。 鑒于酒吧內(nèi)會以年長人士為主，所以我們的飲食方面更加注意健康安全，為了保全起見酒吧將由何娜小姐親自去學(xué)習(xí)高級護(hù)理以應(yīng)付突發(fā)狀況，胡瑩小姐將專門把食品的質(zhì)量關(guān)，力求沒有任何紕漏。5 營銷策略：短期策略 長期策略 一個好的酒吧，就是一種文化。聽著熟悉的旋律，閉目回憶著往日異國的歲月，多年不見的異國老友把酒開懷，表達(dá)重逢的喜悅。短期策略一些老的營銷策略我們依然會采用，他們被大部分的企業(yè)作為營銷手段，都取得了成功為企業(yè)帶來了可觀的回報，而且屢試不爽，我們采用如下兩種策略①直接郵信是我們向虹口區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法之一。②條幅廣告包括街頭路燈小區(qū)路燈和公車站滾動屏幕這些廣告相對于其他廣告具有價格低廉的優(yōu)勢，而且輻射面不亞于電視和報紙廣告。滾動屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內(nèi)涵以及特色融于畫中并配合以突出主題的文字。尤其在5月份，是令很多人心煩意亂的梅雨季節(jié)，針對上海這一特點我們酒吧將推出“愛心傘”這一長期宣傳策略。在幫助行人解決了燃眉之急的同時，又很好的起到了宣傳酒吧的廣告效應(yīng)。 人都懷舊，老人更懷舊，那些老資們早年留洋在外，在異國奮斗往往比在國內(nèi)奮斗更加艱辛，會有更多的感觸，歸國之后，人們看到的往往只有他們風(fēng)光的一面，對于他們辛酸的歷程全然不知，他們無人可以傾訴。通過party他們結(jié)識了越來越多的朋友，我們則有了越來越多的顧客。MEMORY BAR 將通過以上兩類營銷手段提高知名度，在經(jīng)營過程中，我們還會根據(jù)不同的時期不同的變化設(shè)計不同的營銷手段，促使本酒吧不斷繁榮。②由于季節(jié)的變更如梅雨季節(jié)等天氣因素造成的酒吧經(jīng)營淡季⑵對策① 在酒吧廣告條幅宣傳范圍內(nèi)主動聯(lián)系客戶推出特色活動，讓他們親自體驗酒吧的氛圍。②在季節(jié)造成的經(jīng)營淡季情況下，我們會主動增多酒吧的活動如前面提及的國際美食節(jié)等。根據(jù)實際的為市場供求情況和物價水平，結(jié)合本企業(yè)的經(jīng)營特點，我們將前期投入資金分配如下：（1） 經(jīng)營場所購買費用。眾所周知，作為經(jīng)濟(jì)大都市和貨運物流中心，上海的固定人口和流動人口的密度相對較高，對于土地和住宅的需求也較高。為了盡量節(jié)省成本，我們將經(jīng)營場所移至相對較經(jīng)濟(jì)的城市邊緣，這對于合理利用成本控制系統(tǒng)和手段是十分有益的。將酒吧安置在城市住宅區(qū)附近，有利于接近目標(biāo)人群和顧客，增加門檻人口。為了規(guī)避風(fēng)險，酒吧在經(jīng)營前期采取租賃經(jīng)營場所的方式，租金約為10000人民幣/月，按照當(dāng)今商業(yè)市場的慣例，考慮到市郊房屋的需求量，酒吧先租一個月進(jìn)行試營業(yè)。*途中紅色區(qū)域為中心商業(yè)區(qū)，黃色區(qū)域為住宅區(qū)、灰色區(qū)域為工業(yè)區(qū)*（2） 裝修費用。如上所述，本酒吧的顧客群主要是留洋歸國的“海歸派”以及外國友人。第二，國內(nèi)出國的人多以留學(xué)為主，加上中國人先天的聰明和睿智，“海歸派”往往具有比較高的學(xué)歷，受到過良好的教育，對于生活的質(zhì)量和品位要求較高。為了營造良好的氛圍和環(huán)境，除了精心的構(gòu)思和創(chuàng)意，裝修費用的投入也是相當(dāng)重要的。這其中包含室外裝修的費用。毋庸置疑，宣傳及廣告對于當(dāng)今的商業(yè)競爭有著十分重要的推動作用，“好酒不怕巷子深”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。而作為立足于中等規(guī)模的企業(yè)來說，投資又不宜過大。為了讓宣傳更接近客戶群，又避免張貼小廣告等違法行為，在建設(shè)初期我們制定了利用小區(qū)的設(shè)施內(nèi)進(jìn)行宣傳的策略。（4） 存貨。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展伊始，出現(xiàn)了盲目消費和追求奢侈品的趨勢。因此，酒吧的存貨將把啤酒、果汁類飲料和特色小食品作為重點，對于高檔酒類只購置少量以備不時之需，這部分的投資在一萬余元左右。為了經(jīng)營的需要，酒吧需要一名廚師以及兩名調(diào)酒師。（6） 流動資金。由于產(chǎn)品和服務(wù)從產(chǎn)生到被人普遍接受有一個過程，因此準(zhǔn)備一定的緩沖資金是十分必要的。這部分資金并不是平均分?jǐn)偨o每位經(jīng)理人員，而是采取自愿認(rèn)購的方式。當(dāng)有人中途退出時，其股份應(yīng)由其他的經(jīng)理人員優(yōu)先認(rèn)購。酒吧將以其所名下的資產(chǎn)進(jìn)行抵押，按照約定貸款利息分三年償還。其他投資：在確保所有權(quán)的前提下，酒吧將吸引對此行業(yè)感興趣的人進(jìn)行投資，額度為五萬元以上，十五萬元以下。這樣可以進(jìn)行優(yōu)勢互補的合作，為酒吧帶來更加廣泛的顧客群體。例如，在其他投資人的資本達(dá)到一定數(shù)額時，企業(yè)可以考慮為減少利息等財務(wù)支出而放棄貸款的計劃。以下為酒吧所有權(quán)分布示意圖外部投資17%銀行貸款33%創(chuàng)業(yè)者投入資金50% 酒吧的面向顧客群雖然是收入水平較高的留洋人士，但受企業(yè)規(guī)模和企業(yè)性質(zhì)的約束，降低成本就變得尤為重要。 對于存貨的購入，酒吧將盡可能與源頭酒商進(jìn)行接洽，通過長期合作的承諾和良好的企業(yè)信譽，盡量減少酒水、飲料的購買成本，從而在售價不變的情況下提高效益。 成本中另一個可以控制的部分就是人力資本，為了聘請優(yōu)秀的廚師和調(diào)酒師，是他們盡心盡力的工作，其工資為固定月薪。在淡季，為縮減成本，創(chuàng)業(yè)人即經(jīng)理人員將兼職負(fù)責(zé)服務(wù)工作；在旺季，酒吧就需要另外雇傭一些人員，以彌補不足，防止出現(xiàn)“排長隊”現(xiàn)象。而以老年人為目標(biāo)的MEMORY BAR，基于老年人特殊的生理特征和生活規(guī)律，經(jīng)營時間在夜里不會持續(xù)很晚，因此，酒吧可以雇傭一些在校大學(xué)生進(jìn)行服務(wù)活動。第二，學(xué)生在學(xué)期間沒有固定收入，而酒吧則為他們提供了就業(yè)機會，既可以獲得報酬，又可以獲得實踐經(jīng)驗，一舉兩得。第四，就把所在區(qū)域臨近上海外國語大學(xué)等高校，勞動力資源豐富。 MEMORY BAR的主要目標(biāo)定位是海外歸來的中老年人，“海歸”和“中老年”這兩個特征，保證了酒吧持久的盈利能力。通過近年來的資料顯示，由于國內(nèi)強大的就業(yè)壓力，很多人選擇了出國深造。 其次，當(dāng)前的世界已經(jīng)進(jìn)入了老齡化，無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，其年齡層次結(jié)構(gòu)都有逐步老齡化的趨勢，因此，老年人口在全球范圍內(nèi)也將持續(xù)增長。每位創(chuàng)業(yè)者如發(fā)覺其業(yè)務(wù)發(fā)展前途或有其它投資計劃，可撤出資金規(guī)避風(fēng)險，無論企業(yè)盈利還是虧損，返還資本均為企業(yè)當(dāng)其價值與其所占份額乘積的70%，且必須提前兩個月通知其它股東。 如果酒吧長期虧損或創(chuàng)業(yè)者達(dá)成一致酒吧可宣告結(jié)束。PT企業(yè)盈利趨勢示意圖請以“秋天的故事”為題，寫一篇不少于800字的記敘文。那會兒，我剛開始記事。那雙手永遠(yuǎn)都是那么冰涼，好似冬日里飄下的雪，凍得沒有溫度，溫暖離他是遙遠(yuǎn)的。那會兒，我似乎看見了外公眼中那一閃而過的悲與傷。我望著夕陽下外公的背影，佝僂的背影，寫滿了失望與傷心，鉛重似的腳步，緩緩地挪動著，一步步向夕陽走去。歪歪斜斜的身影，又怎耐得，秋葉蕭瑟晚來風(fēng)急？清楚地記得，那年，我弟弟剛出生的那年，傳來外公逝去的噩耗。巨大的打擊讓她近乎瘋狂，站都站不穩(wěn)，兩只手在空中奮力地?fù)]舞著，想要抓住什么似的，霎時間，竟忘了哭泣。鞭炮聲響徹云霄，哀號聲在滿山回蕩，草黃色的紙錢撒著，與秋葉混為一體，在大雁凄涼的長鳴聲中歸為塵土。黃蝶在面前雜亂地飛舞著，悲鳴著，我的臉頰卻沒有淚，無知的眼神落在癱在地上哀嚎的媽媽身上?，F(xiàn)在，又是黃蝶飛舞的黃昏，那種闊別了七年之久的寒涌上心頭，外公佝僂的背影，模糊不清的臉龐，在落葉間隱現(xiàn)，那冰冷中的溫暖卻沒法感覺到了，留下的，只有回憶，只有一個悲凄的故事，一個秋天的故事。淚水不知何時占據(jù)了我的眼眶，放肆地奔涌而出。這一次，沒有吼叫，沒有恐懼，清幽的月光里飽含了外公的慈愛，它遲到了，遲到了七年。讓心靈的沃土養(yǎng)育這可貴的思念，用飽含深情的淚水灌溉。雖說是記敘文，但可以借記敘的內(nèi)容做為載體抒情的．你可以記敘一件發(fā)生在某年秋天的事，不要刻意去抒發(fā)什么情感，你只要用心去寫那一件事，用真情實感去敘述一件事秋天里的故事，即使是語言平實也能做出一篇好文章來。比如說你可以以第一人稱寫秋天的特征事物落葉的一些“經(jīng)歷”和“情感“，比如說它飄落在地上后不忘報恩，用自己的身體去滋養(yǎng)曾養(yǎng)育它的大樹之類的。點睛：記敘文的寫作注意做到：要有明確的記敘文六要素，情節(jié)的曲折要為文章主旨服務(wù)，“秋天”是故事發(fā)生的時間背景，同時也可能起到推動情節(jié)或深刻主題的作文。閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。——《朗讀者》請以《透過淚光，我讀懂了你》為題，寫一篇不少于800字的記敘文。不斷的思考，理解你的行為，直到我終于懂了。也許在現(xiàn)在的我看來這個事不足為奇，但幼年的我總會沉默思考我所看到的風(fēng)景。當(dāng)你摔得滿臉泥土?xí)r，還順便要對你拳打腳踢，生活總喜歡雪上加霜。母親沒打過我。那天晚上，你直接推門進(jìn)屋，剛開始還打算和我促膝長談，可后來看到我的無所謂。就在你打我的第一下，我心中壓抑的怨氣也爆發(fā)了。最后，你用武力果斷地結(jié)束了爭吵。你就坐在我的對面，一聲不吭。我看見了你眼中的一種東西，使你那原本沒有光彩、暗沉的眼珠變得晶光閃閃，那是淚光?。∈且种撇蛔〉难蹨I！頓時，內(nèi)心的愧疚感油然而生。而我卻全然不顧你良苦用心和感受就跟你吵了起來。記得十幾年前，我們村有一個鄰居。她的丈夫在一次去縣城的路上出車禍去世了。那時候他們家四個孩子都在上學(xué)，一家人的生活瞬間就陷入了非常拮據(jù)的狀態(tài)?？墒巧罹褪沁@樣的殘忍，沒過兩年她又查出了乳腺癌。我想，世間最堅強的人也不過是這樣吧，生活對她毫不留情，一次又一次的打擊和一次又一次的折磨，讓她對生活充滿失望而又絕望。勇敢的人，不是不落淚的人，而是愿意含著淚繼續(xù)奔跑的人?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查學(xué)生命題作文的寫作能力。本題屬于材料加命題式的命題作文，主要由兩部分內(nèi)容組成，即作文材料和作文命題。“材料”和“命題”有如下幾種關(guān)系，如導(dǎo)入關(guān)系，即命題人通過材料的指向，一步步引出命題本身；解說關(guān)系，即命題人通過材料對命題加以必要的闡釋說明，一般是借助材料來闡釋命題所包括的內(nèi)涵或命題所涉及的范圍；限制關(guān)系，即命題人通過材料對命題的內(nèi)涵或外延適當(dāng)加以限制，以避免命題過大或過寬泛?！坝赂业娜?，不是不落淚的人，而是愿意含著眼淚繼續(xù)奔跑的人”，主要講勇敢的人的特征，強調(diào)什么是真正的勇敢的人?！霸敢夂蹨I繼續(xù)奔跑”，經(jīng)受了流淚，在流淚之后找到前進(jìn)的動力，更加勇敢地為明天拼搏。能從眼神里、動作里、語言里讀懂別人。當(dāng)然，“讀懂”的內(nèi)容可以和“勇敢”“理解”“感恩”“拼搏”等相關(guān)。參考立意：那一刻，我讀懂了你的感恩；退賽的那一刻，我讀懂了你的拼搏；無奈的淚水，是你不同流合污的印證等。等媽媽收拾完碗筷走了，就悄悄地跟著她。我望著媽媽的身影，心中十分的苦澀，眼眶中泛著淚水，眼角閃著淚花，視線也漸漸模糊起來。最后可以升華自己的認(rèn)識，呼應(yīng)標(biāo)題。讀懂美麗，讀懂自己。我們也從一位科學(xué)家的眼淚當(dāng)中，感受到了一個人，愿意為了理想奉獻(xiàn)終身、矢志不渝的情懷。燭光中我依偎在爸爸媽媽懷里，沉浸在無比的幸福之中。爸爸媽媽呵護(hù)著我這個小天使，共同走向美好的明天。清泉甘冽，陽光燦爛。愛，在無聲的延續(xù)著……淚水肆無忌憚的留下來，母親的愛就像天空劃過的飛鳥，時常到來卻不留痕跡。這種愛寬廣，博大精深，可我卻在失去后才懂得。我感謝上蒼讓我擁有母親冷漠的愛；卻又憎恨自己因為小小的怨恨而忘記了母親濃濃的愛。你第一次打了我，然后你哭了。我是你的女兒，你自然為我心疼。當(dāng)時，除了打我，你幾乎沒有別的更好的辦法能讓我記住這一教訓(xùn)。媽，你是對我好才打我的。這不是我應(yīng)該做的！那一刻，我感覺我讀懂了你。我含著眼淚走出來，媽媽迎面走來，豎起大拇指，夸我真勇敢，雖然還有些痛和怕，但心里美滋滋的，因為我戰(zhàn)勝了自己，我長大了。文章表意的重心就是最能體現(xiàn)文章中心的關(guān)鍵性詞語，只有抓住了關(guān)鍵性詞語，才能體現(xiàn)文章的特色，寫出更好的作文。限制的內(nèi)容大致有時間、地點、對象、內(nèi)容、數(shù)量等，審題時要弄清楚，作文時則不能越“雷池”半步。因為只有想到?jīng)]有限制的內(nèi)容，才能找到選材的廣闊天地，擴大選材的范圍。充分發(fā)揮想象和聯(lián)想，以題目為載體，向深層次挖掘，使自己的作文有深度，這也是得高分的重要一環(huán)。“一粒沙里見世界，一瓣花上說人情”。要解決這一問題，不妨采取“化大為小”、“化虛為實”或“化寬為窄”的方式，從細(xì)微處，具體生動地展現(xiàn)對生活的感悟。閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。當(dāng)我們以一種平淡的心情打開記憶時，看那些留在歲月里的心結(jié)便宛如天上飄動的云，卷卷舒舒，而許多美好的或者不美好的感覺就會撲面而來，因為淡定，所以便可以從容面對?！敬鸢浮啃慕Y(jié)何為心結(jié)？使人不悅之物也。晉代文人陶潛開始總是不知該隨心歸隱，遠(yuǎn)離塵世，而是出仕為官，想要為父母妻兒帶來富足的生活，結(jié)果深受其累。試想，如果他始終跟自己較勁，整天郁郁寡歡，無所作為，何來流芳百世的佳作，萬世稱贊的美名呢？反觀我們