20xx年銀川市紫檀水景營銷推廣計(jì)劃(doc16)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 14:03本頁面
【正文】 大領(lǐng)域，面向全市，以貫穿銀川新城南北的艾依河為突 破口，隨著南北十幾公里河岸不斷矗立高檔社區(qū)，這條艾依河高尚生活居住帶漸成富 人區(qū)的代名詞，紫檀水景依托華雁湖融入這條居住帶，自然形成“尚品居、高焦點(diǎn)、 大氛圍”。 B 小高層訴求益處 1. 視野廣闊，在未來樓群中沒有幾十年居家的閉塞。 3. 降低物業(yè)費(fèi)，出臺(tái)電梯維修費(fèi)處理方案，自備發(fā)電機(jī)組，售價(jià)與普通多層靠近。 一條主線： 完整樓盤品牌塑造 完整的開發(fā)理念 結(jié)合社區(qū)的主題文脈，通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷 售、建筑產(chǎn)品，園林設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)視覺規(guī)劃等項(xiàng)目相關(guān)的方方面面。 第 二 點(diǎn)： 有效的促銷策略 促銷是實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn)，重視 SP 策略的短程激勵(lì)，利益引誘，分階 段推出銷售利益點(diǎn)。 6 開發(fā)商的品牌塑造 在導(dǎo)入期，為樹立項(xiàng)目形象，加大軟性宣傳力度，消費(fèi)者對(duì)品牌、品質(zhì)的看法，是影響 買房選擇的極重要的因素，因此地產(chǎn)品質(zhì)的展示、樓盤品牌的塑造成為導(dǎo)入期重要的策 略目標(biāo)。向消費(fèi)者 傳達(dá)發(fā)展商的實(shí)力，與務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、信譽(yù)至上、服務(wù)社會(huì)的經(jīng)營理念，好的 品牌形象是物業(yè)質(zhì)量、服務(wù)承諾等諸多品質(zhì)的保障。 樓盤的概念塑造 推廣【 林湖文化底蘊(yùn)的居住傳統(tǒng) 】和【 原生林湖板塊概念 】；引而不發(fā)激起人們好 奇和向往，培養(yǎng)和積累潛在目標(biāo)客戶源。 2. 地段概念全新詮釋，搭乘 艾依河高尚居住帶”順風(fēng)車，給客戶堅(jiān)定信心。 4. 不涉及 具體產(chǎn)品具體價(jià)格等細(xì)節(jié)，引起懸念，充分“蓄勢(shì)”同時(shí)便于調(diào)整。 廣告平面方案 重 心：項(xiàng)目形象成型 要 點(diǎn)：初步導(dǎo)入部分形象廣告，為公開發(fā)售作預(yù)告 投 放：報(bào)紙、戶外、電梯廣告 小樣預(yù)覽：見附件 工程進(jìn)度 1） 部分的配套設(shè)施如部分園林廣場(chǎng)、綠化覆蓋等公共部分優(yōu)先完成。 3） 建議在銷售中心地塊，設(shè)置代表社區(qū)內(nèi)涵的建筑小品，如傳達(dá)項(xiàng)目概念的主題雕塑。 5） 總體沙盤，園林沙盤，分戶模型配置到位。 7） 臨主要干道的圍墻形 象完成 8） 黃河路、新城中央道良田路口，大型噴繪廣告牌上架。 廣告配合 1）任 務(wù) 利用媒體、現(xiàn)場(chǎng)形象、銷售中心、樣板間打開項(xiàng)目知名度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生期盼心理， 并利用戶外廣告等醞釀氣勢(shì)。 3）促銷策略（關(guān)系傳播） 促銷范例 ： 內(nèi)部認(rèn)購限時(shí)額外優(yōu)惠折扣，比如教師節(jié)給教師業(yè)主折扣，營造銷售緊俏 和樓盤業(yè)主群的社會(huì)形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 廣告投放安排 ● 1/2 版發(fā)布 ▲ 1/4 版發(fā)布 ★ 整版發(fā)布 月 份 x 月份 日 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星 期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 報(bào)紙 新消息報(bào) ● ▲ ★ ▲ ● ▲ ★ ▲ 銀川晚報(bào) ▲ ● ▲ ● ▲ ● ▲ ● ▲ 寧夏日?qǐng)?bào) ● ● ● ● 戶外 黃河路 發(fā)布 新城中央大道 發(fā)布 步行街鼓樓入口廣告牌 發(fā)布 機(jī)場(chǎng)高速路銀川段入口廣告 發(fā)布 活動(dòng) 主題認(rèn)購活動(dòng) 進(jìn)行中 其他 發(fā)布會(huì) 進(jìn)行中 老總訪談、記者探盤 進(jìn)行中 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2. 強(qiáng)銷期
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